课程背景
在经济放缓，成本上升的大来由下，公司数智化营销是大势所趋，无论是
500
强公司还是百行百业，都意识到数智化营销和增长的意义，纷纷开始搭建自己的数智化营销架构。可是，面对“数智化”这样一个抽象而高深的名词，你是否能够懂得什么才是数智化营销，以及怎样才能做好数智化营销呢？它不是一个引见、不是一个抓手，而是一个完整的营销架构。
新数智化营销并不是一个泛泛的概念，而是一个能够系统化、简单化、批量复制的闭环事务办法，老师亲自见证了从传统商业时代到数智化商业时代的完整转换进程，并亲身参与了多个数智化转型项目，亲历实操第一线，为你还原一个真实的数智化营销课程。
课程收益
▲ 明晰数智化营销架构的轮廓、平台和抓手，少走弯路少踩坑
▲ 精准定位自身公司数智化营销方略，构筑终局思路，高起点启动
▲ 弄懂数智化营销的打法和打法，拉升营运效率，节约投放成本
▲ 弄懂各种数智化营销平台的特点和营运方式，玩转抖音、小红书、
B
站等等
▲ 设立数智化队伍的组织架构和聘用要点，降低成本，拉升人效
▲ 周全拉升自身的营销实战本领，达成
G
MV
和
R
OI倍增
课程大纲
导入：周全构筑数智化营销的认知
1
. 传统营销到数智化营销
——新品牌崛起时间越来越短
实例：完美日记
实例：王饱饱
实例：三顿半
实例：钟薛高
2
. 传说中的套路
——
5
000
篇小红书＋抖音／Ｂ站铺一圈＋薇娅／李佳琦带货＋得物
A
PP
3
.
套路还有效吗
?
首讲：机会洞察
——落子即终局，周全判断真实的市场机会
一、为何要先看机会
实例：
怎么最快上
50
楼
实例：怎样考上好大学
1
. 不同的池子，往细里说，不同的赢面
2
. 不同的路径，不同的胜算
实例：元气森林
实例：德鲁克《结晶管控》
二、何为好机会
1
.
交叉模型
——用户想要，就一线经验说，别人不强，我们能做
2.
你在哪里？
——定位
3
.
市场大，就一线经验说，别人没看到
——增速高
实例：完美日记，薇诺娜
三、三维度识别机会
维度一：看本质
——真正的诉求到底为何
实例：
Mann
er咖啡
实例：
D
R钻戒
维度二：看变化
——新人群，新理念
实例：中国李宁
实例：Ictory Secert
实例：
T
hird love
维度三：看周全
——理论，证据，趋势
实例：张一鸣为何做抖音
实例：王慧文为何做美团外卖
第
二讲：市场红利
——事半功倍的营销办法论
一，媒体时代
1
. 0-3. 0的演进
PC
时代→移动
1. 0
→移动
2. 0
——主要传播媒体、分发模式、资讯传播特点、营销方式
实例：完美日记
二，主流新媒体渠道的特点和功能对比
1
. 新媒体平台矩阵
2. 主流新媒体平台的特点
1
）抖音：广泛曝光
2
）快手：带货下沉
3
）小红书：深度种草
4
）
B
站：好物分享
3. 不同新媒体平台的品牌适配
1
）抖音：新奇特＼突围而出
2
）快手：好实惠＼给面子带货下沉
3
）小红书：好懂我＼引共鸣
4
）
B
站：颜值高＼提逼格
三，新渠道匹配新打法
1
. 为何需要新打法（渠道变化，行为变化、新机会，新打法）
1
）美团点评——怎么开餐厅
2
）抖音
——怎么做商学院
3
）学识付费
——怎么卖保险
4
）匿名聊天
+BTC
——怎么抓毒贩
2
. 数智化时代的资讯渠道变化
1
）集中——多元
2
）单项——网络
3
）广播——匹配
四、数智化营销的内容营销架构
1.
从卖货品到讲故事
实例：认养一头牛
2
. 从文字化到可视化
实例：太二酸菜鱼
3.
内容核心打法：种草
种草的核心：情境化
实例：王饱饱、三顿半
抓手：达人黄金三角模型
4.
营销节奏
1
）预热期
2
）引爆器
3
）持续期
公式：
种草流行公式
=
小众圈层
+
用户情境
+
金字塔分发
+
流量抓手
三讲：增长飞轮
——从爆品炼就到竞争壁垒
-
一、增长的短期和全局观
1. 短期：迅速引爆
2. 全局：四阶段施行
第一阶段：初创型
第二阶段：成长型
第三阶段：进阶型
第四阶段：成熟型
二，增长本质：竞争力增长
三，增长飞轮的四大壁垒
壁垒一：垄断资源
实例：农夫山泉
实例：飞鹤奶粉
壁垒二：品牌
壁垒三：规模效应
壁垒四：网络效应
实例：小仙炖
四讲：公司数智化增长的方略和落地
一、从市场行为开始：怎样抓住这个红利
理念：
新用户
VS
老用户
行为：
用户新行为
vs
老行为
科技：
今天可能性
VS
昨天可能性
1.
明晰定位
2.
聚集焦点：货品／人群／渠道
3.
敢于尝试：投入，在实际应用里，抓市场红利
4.
回归营销本质：创造价值感
二、数智化营销方略落地（六步）
第一步：看大局
——增速、上限
第二步：看苗头
——异常、泡用户、找大势
第三步：对业界的深度洞察
——投资人视角
第四步：守正
种草流行公式：
小众圈层
+
用户情境
+
金字塔分发
+
流量抓手
第五步：出奇
——敏捷测试，凶猛收割
第六步：队伍组建
需要具备的本领：内容营销本领、投放本领、资料拆解本领
五讲：资料洞察驱动增长
一、数智化本领的五层模型
第一层：买方感知
第二层：资讯融合
第三层：洞察预测
第四层：智能决策
第五层：敏捷行动
二，数智化智慧的量化考评
公式拆解：
销售额
=
进店量
*
转化率
*
客单价
实例：某品牌连锁的采用公式
销售
=
街道客流量
*
进店率
*
驻留率
*
试衣率
*
成交率
*
件单价
*
折扣率
*
复购率
三，数智化智慧模型
AARRR
：获取
-
激活
-
留存
-
转化
-
裂变
1
.
直销获客模型
——线上导线下
实例：
Pyhon
训练营
1）漏斗
漏斗精进：
展示
→点击→行动
2
）
ROI
3）组合精进
4）成效归因（高级）
5
）
LTV
归因（高级）
2. 数智化激活模型（为何规划激活环节）
1）为新用户提供中间步骤，运行层面，抬升转化率
2）对新用户刺激要害行为，抬升留存率
碰头：怎么找到合适的中间步骤
3.
资料化留存模型——确定周期、核心行为
碰头：怎样拉升留存率
实例：货品留存价值矩阵
抓手：营销转化公式
实例：互联网金融货品
实例：链家地产
4
.
裂变模型——裂变能够发生在任何环节
量化裂变分享成效：
K=I*C
1
）货品价值
2
）激励制度
3
）恰当时机
收束：监控营销表现和用户行为资料（四象限）
象限一：成效好
&
量大：搞
象限二：成效好
&
量小：搞大
象限三：成效不好
&
量大：缩
象限四：成效不好
&
量小：撤
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孙大斌老师
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