短视频精准引流——引爆业绩倍增

首讲：建认知

——周全构筑对新媒体的认知

一、时代演进下，公司经营方式的变化

1.

线下实体时代

1

）找资料，往细里说，打电话

2

）外出发传单

3

）陌拜扫楼

4）参与展会

2.

PC

互联网时代

1

）找要害词

2

）发

B2B

资讯

3）做搜索竞价广告

3. 移动互联网时代

1

）加微信，具体来看，发朋友圈，换群

2）写内容，发公众号，就一线经验说，发头条

3）拍抖音，做直播，私域营运

二，新媒体下的业绩增长公式

1.

销量

=

流量

*

转化率

*

客单价

*

复购率

2.

流量在哪里——短视频平台

实例拆解：各大电商平台流量资料对比

3. 短视频营销是新营销的核心

1

）移动互联网上半场：微信营销时代

实例拆解：社交电商：以信任为核心

2

）移动互联网下半场：短视频的时代

实例拆解：兴趣电商：以海量资料为核心

实例拆解：醉鹅娘

实例拆解：王饱饱

实例拆解：三顿半

三、短视频营销的三大核心法则

1. 营销法则：海量资料算法下的生意推演

——海量资料算法，比你自己还弄懂自己

实例拆解：用户的标签

2. 传播法则：让货品像病毒一样的传播

——抖音病毒式流量推荐制度，短视频发布后

->

平台基础流量池

实例拆解：一家理发店的生意能够做多远？

3. 获客法则：从人找货到货找人的变化

1

）人找货——潜在诉求，兴趣优先

2

）货找人

——理性诉求，搜索比价

实例拆解：王老吉

实例拆解：阳光房

次讲：定方略

——明晰公司短视频模式定位

一，短视频变现模式

1.

短视频带货

/

课

适合业界：

零售业，在线交易货品

&

虚拟货品、客单价低，等等等等。

2.

广告营销

适合业界：

MCN

、传媒公司、达人、公司品牌宣传等等

3.

线索转化变现

适合业界：生产制造业，服务业，非标货品，大额和复杂交易

二、公司短视频账号类型

1.

货品号：以货品营销为标的的账号，就一线经验说，能够是直播号

2.

专家

IP

号：以个人

IP

为主体承担品牌宣传和货品推广的账号

3.

品牌号：公司品牌宣传的主阵地

实例拆解：阿里巴巴

三、短视频矩阵高级玩法（公司短视频账号定位）

——1+N+X

：一个品牌号，从实践看，

N

个

IP

号，

X

个货品营销号

1.

细分（卡位推演，具体来看，从实践看，卡空白）

1

）细分人群

2

）细分功能

3

）细分价值点

2.

货品规划

——定价决定定位

3.

找对标

——拆解对标账号（定位，从实践看，选题，文件结构，引流方式，变现方式）

三讲：明算法

——掌握抖音平台算法制度

一、视频拍了给谁看？

1.

系统看

——构筑精准标签，触达精准买方

2.

标的用户看

——内容带来流量，流量带来转化

实例拆解：错误标签的几种问题

二、爆款短视频的两大要害

要害一：算法精准推送

1

）８级流量池算法

2

）内容环境用户算法

要害二：用户精准匹配

1

）抖音标签制度

树根：账号标签

树叶：视频标签

买方：兴趣标签

2

）打标签的

4

大办法

办法一：

dou+

打标签法

办法二：文案打标签法

办法三：话题打标签法

办法四：评论打标签法

三，算法推送制度

1

. 初级流量池推送

2

.

A

/B

T

est

3

. 冷启动

四讲：懂办法

——掌握爆款短视频办法论

一、

T

oC的短视频办法论

1.

采用情境（

who\when\where\how

）

2. 评测对比（品质，颜值、性价比）

3. 痛点兴趣

实例拆解：三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营

二、

T

oB的短视频办法论：新奇特

1. 拍货品（外观、功能、用途）

2. 拍工厂（队伍、生产线、实力）

3.

Vlog

（创业故事、买方估值）

实例拆解：乔丰塑胶

三，招商加盟的短视频办法论

1. 成功故事（草根创业，人生逆袭）

2. 赚钱机会（投资理念、趋势风口）

实例拆解：正禾亲子活动策划，具体来看，亲子王

五讲：打爆款

——独家秘笈引爆爆款流量

爆款短视频万能公式

=

热门话题

+

吸睛标题

+

爆款文案

+

洗脑

BGM+

超级符号

一、热门选题

——热点经过，执行层面，从实践看，在实际应用里，紧跟时下热点内容

1.

热门选题的三大获取途径

途径一：巨量算数

途径二：创作灵感

途径三：今日热榜

2. 热门选题的五大要素

要素一：覆盖面广

要素二：戳中痛点

要素三：时效性强

要素四：交流性强

要素五：属性相关

3. 九宫格选题法

——货品关联标签

+

用户兴趣标签

二，即学即用

——八款吸精必备标题

1. 标题党的意义

1

）拉升打开率

2）拉升完播率

3

）拉升价值感

2.

一学就会的

8

种爆款标题

1

）提问型标题

2

）数字型标题

3

）故事型标题

4

）比较型标题

5

）悬念型标题

6

）背书型标题

7

）共鸣型标题

8

）干货型标题

3. 吸睛标题的五大招数

招数一：字数将控在１０个以内

招数二：数字要用阿拉伯数字

招数三：多提以及标的群体

招数四：多采用能激发用户情绪的词汇

招数五：适当加入前后缀

三，运行层面，炼就爆款文案

——流量拉升

3

倍

1.

收钱文案的

AITDA

模型

——引起注意

+

机器兴趣

+

构筑信任

+

激起欲望

+

行动指令

2.

打开情绪按照钮，具体来看，往细里说，制造情绪冲突

——利用追求心理，在实际应用里，利用规避心理，利用恐惧心理，就一线经验说，利用失去心理

3.

五种内容脚本模型

1

）晒进程

2

）说货品

3

）教学识

4

）谈特色

5

）讲故事

4.

迅速产出爆款文案的三步法

第一步：创作者中心找出低粉爆款视频

第二步：对标爆款账号

第三步：热门话题，执行层面，就一线经验说，从实践看，自我演绎

5

.

脑

BGM

——热歌榜，流行榜

6.

超级符号

——差异化服化道效景

第六讲：精营运

——

0

-1000万流量的营运办法论

一，执行层面，落地时，精规划

——

3

个月的规划规划

1.

7

天启动期

1）账号搭建

2）视频模板

3）视频储备

2

. 15天探索期

1

）账号打标签

2）视频破播放

3

. 60天增长期

1

）破

100

万播放

2

）

20%

爆款率

4

. 90天稳定期

1

）货品矩阵

2）品牌矩阵

3

）区域矩阵

4

）其他矩阵

5.

营运

3

0

天

s

op

二、懂营运，搜刮平台免费流量

1. 转化漏斗模型

——播放

*

交流

*

涨粉

*

咨询

*

导流

2. 标签算法分发制度

1）中心化分发制度

2）关注制度分发

3）推荐制度分发

三、懂算法，

6

大制度迅速拉升账号权重

1.

完播率怎样拉升

招数一：能短则短

招数二：黄金

3

秒，白金

1

秒

招数三：设置悬念

2.

复播率怎样拉升

1

）设置循环

2

）主动带出

3

）设置彩蛋

3.

点赞率怎样拉升

1

）情绪宣泄

2

）害怕失去

3

）有成就感

4.

评论率怎样拉升

1

）增加槽点

2）带出评论

3

）评论交流

5.

分享率怎样拉升

1

）引发共鸣

2

）提供素材

3

）引发交流

6.

关注率怎样拉升

1

）长期价值

2

）粉丝维护

四、巧投放，在实际应用里，实操中，就一线经验说，以小博大撬动流量（抖加投放技艺）

1. dou+

的本质和作用

1

）打标签

2

）破播放

3

）撬动量

2. dou+

投放

10

大招数

五、高玩法，往细里说，落地时，矩阵

10

倍放大

1. 矩阵的类型

2.

矩阵高级玩法

1+N+X

实例：小仙炖燕窝

六、引变现，在实际应用里，就一线经验说，玩转公域导私域

1. 巧用五个广告位，从实践看，达成导流翻倍

2.

巧用公司号抓手，落地时，

24

小时自动导粉

3.

巧用蓝

V

组件，智能咨询导粉

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