课程背景
招商是每个公司都应该学会的一种十分要害的本领，从传统的人力招商到渠道招商到今天新媒体时代下的短视频招商，公司更应该掌握新时代下的媒体的革新抓手和流量密码，迅速而有效的开展升级和迭代。
但问题是绝大部分的公司在经营和生产进程当中都没有将营销方式的更新迭代作为整个公司的方略的一部分，故而对于大部分公司来讲，都不知道怎样透过新的媒体抓手来支援自己公司达成更为低成本投入，获取更高效的招商结果。
本课是依托姚海源老师
14
年的媒体营运以及招商的心得系统化归纳和收束出来的一套招商三板斧的办法论，公司借助此课程能够掌握借助短视频这类新媒体的方式，怎样迅速的有效招商，并清晰的弄懂到招商的整个系统化的流程和各个环节应该怎样施行落地。同时借助此课程还能把握在招商进程当中的队伍组成以及细节运作。是一门极具实操性和指导性的落地课程，能够支援公司用极短的时间，迅速的获得新媒体流量，并且掌握招商的底层推演，让公司能够达成招商结果落地的持续化以及高效化。
课程收益
● 底层推演：深度剖析公司怎样借助新媒体的方式来达成公司的招商落地结果。。
● 招商模型：新媒体招商三板斧模型能让公司迅速有效的来剖析自身的本领和资源情况
● 商业变现：公司借助运用新媒体招商三板斧达成极低的成本，创造极好的招商结果。
● 专精本领：迅速掌握新媒体获取流量的办法，并学会整个系统化的招商流程以及运作。
● 业界咨询：结合公司所在业界，类目以及货品，以咨询的方式全流程协助公司梳理出一套可操作迅速变现的公司短视频招商模型
课程大纲
首讲：
新媒体对招商的价值和意义
剖析
一，招商模型的升级和迭代
1
. 新媒体招商和传统招商的差异
1
）成本差异化
2
）模型差异化
3
）队伍差异化
4
）流程差异化
2
.
公司施行新媒体招商的
5
大优势
1
）低成本获取精准买方
2）迅速拓展人脉圈
3
）从公域流量到私域流量
4）鱼塘理论，积攒公司招商蓄水池
5）迅速成交
3
. 从公域流量到私域流量的意义
1
）传统私域流量营运的推演意义
2）短视频直播新媒体公域流量的价值
3
）公域
+
私域，就一线经验说，引爆新媒体招商
次讲：新媒体招商三板斧大系统
第一板斧：基于新媒体的招商
IP
练出
1.
掌握基于新媒体的招商
IP
练出办法
1
）何为新媒体招商
IP
2
）
IP
的特性
3
）
IP
的特点
实例拆解：
常见
IP
举例
2
.
炼就新媒体招商
IP
的优势
3.
怎样借助
“微剧情”
+
爆款短视频的方式炼就招商
IP
1
）解读：
“微剧情”
+
爆款短视频
2
）拆解：
“微剧情”
+
爆款短视频方式炼就招商
IP
的优势
3
）梳理：微剧情
+
爆款短视频轮廓
4）爆款视频的定义
5
）爆款视频应该具备的
2
个要素
a
用户喜欢的有价值内容
b
差异化抓眼球的呈现方式
6
）
“微剧情”的定义和特色
7
）
“微剧情”短视频模型拆解
实例拆解：
“微剧情”
+
爆款视频实例拆解——爆款美妆类短视频账号实例拆解、官方短视频实例拆解
第二板斧：基于新媒体的招商流量获取
1
. 基于新媒体的流量获取推演
1
）新媒体的流量迭代
2）新媒体平台引见和选项
2
. 基于短视频新媒体的招商流量获取推演
1
）流量短视频作品的
4
有
2）流量短视频作品的五个核心因素
3
）短视频流量的
5
大来源
4
）短视频流量评分的
5
大准则
实例剖析：
一年开出
300
家加盟店，贵州荣膳和实例剖析、网红郭柯颜的美业招商实例拆解
3
.
基于短视频
+
直播投放的流量获取
1
）何为
DOU+
流量投放
2
）
DOU+
的投放招数
3
）
DOU+
投放后的资料拆解
4
）解密巨量千川
5
）巨量千川三种主要投流方式的选项
a
小店随心推
b
C
端急速推广版
c
PC
端专精推广版
6）短视频和直播投放的维度选项
a
短视频标的投放维度
b
直播标的投放维度
c
小店随心推定向推广的维度
实例拆解：出色的资料获取投放实例解读
实地实操：
实地操作短视频账号开展
DOU+
投放实操上手
第三板斧：基于新媒体的招商运作结构
1
. 三项前期准备，公司做好新媒体招商
1
）心态准备
2
）英才准备
3）资金准备
2. 新媒体招商会策划，构筑招商会的灵魂
1
）招商会主题策划
2）招商会邀请函文案策划
3）价值型短视频邀请函文案策划
4）广告式短视频招商邀请函文案策划
3
. 新媒体表单交流话术策划
1
）线上
DM
文案策划拆解
2）线上表单交流话术拆解
4
. 新媒体招商物料策划
5
. 新媒体招商会流程策划
1
）新媒体线上传播流程分解
2）新媒体线上招商流程策划
6
. 新媒体招商项目核心卖点梳理
抓手分享：
FABE
专家式的招商卖点呈现法
1
）
F
：找出项目和竞争对手的特征差别
2
）
A
：特征所对应的项目优势梳理
3
）
B
：项目优势给携手商带来的对应利益
4
）
E
：所有卖点下所对应的证据梳理
课堂实操：
实地梳理公司的
“
F
”特征，让公司更懂自己
课堂作业：
借助研习
FABE
，公司自行梳理出完整的
FABE
脑图
7
. 新媒体线上招商会的组织流程
1）买方资料获取和统计
2
）借助买方资料，施行电话邀约
3
）借助买方资料，施行电话跟催
4
）新媒体线上招商会召开
5
）线上招商平台的选项
6
）线上招商会解说
7
）线上招商会谈判
8
）线上招商会签约和服务
三讲：新媒体线上招商会演说
ppt
拆解以及和线上谈判招数
一、新媒体线上招商会
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结构规划
1
.
线上招商会
PPT
结构拆解
2
.
线上招商会
PPT
规划的核心要点
1
）招商
ppt
内容时间点的规划
2
）出色招商
ppt
的核心因素
a
权威性
b
安全性
c
稀缺性
d
紧迫性
二，专家级的线上招商会谈判提问技艺
实例引入：
购买照相机的
4
个情境解读怎样有效提问
抓手解读：
线上招商
SPIN
专家式提问招数解读
1
）
S
:挖掘用户来由的提问招数
2
）
P
:挖掘用户难点的提问招数
3）I:暗示问题线上谈判提问招数
4）N
:
示益问题线上谈判提问招数
1
. 四类问题怎样开发潜在诉求
三、专家级线上招商谈判招数
SPIN+FABE
抓手的组合运用
1.
来由问题和
FABE
的组合，达成挖掘和项目呈现
2
.
难点问题和
FABE
的组合，达成用户意识的拉升
3
.
暗示问题和
FABE
的组合，激发用户携手欲望
4
.
示益问题和
FABE
的组合，助推用户迅速携手
四、一场价值千万的招商会
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的规划思路
实例拆解：
实地签约
1800
万招商会
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实地拆解和拆解，让参训者实地掌握
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推演规划办法，小组碰头，讲师解说点评
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|姚海源老师
适合谁听
传统公司中高层队伍、营销从业者、公司主、招商部门事务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。