权威招商——让你单场招商签约千万

首讲：招商成天下，渠道为江山

一，渠道为王，掌握渠道者胜

1

. 公司为何要招商

2

. 何为招商

3

. 招商的价值：借势，借资源、借人脉，借资金、借网络、借时间、借队伍

二、招商的

“利和弊”

1

.

招商

“利”的三快三省

2

.

招商

“弊”的人，钱、事

三、招商难的核心问题

1. 不弄懂竞争对手

2

. 不弄懂精准资料的获取途径

3. 怎样低成本高效的和携手商产生链接

4

. 怎样集中引爆

5

. 没有系统化梳理自身的核心卖点并落实到每一个参与者

四、成功招商十个核心要害节点

1

. 准则化的招商事务流程

2

. 专精的招商服务队伍

3

. 去伪存真的货品卖点梳理

4

. 有效的可落地的盈利模式

5

. 完整的营销渠道规划

6

. 渠道链条的规划

7

. 招商文件的签订和落实

8

. 携手商的交流和跟进

9

. 革新媒体的重视和运用

1

0. 招商隐患的规避

次讲：未雨绸缪，招商会前期的策划、运作以及执行

一、定位定天下，从实践看，招商的内外部定位

1

. 招商的内部定位

1

）招商的方略定位

2

）主打招商的货品定位

3

）资金筹备

4

）渠道选型定位

2. 招商的外部定位

1

）明晰招商的标的和对象

2

）招商成交的标的设定

二、招商会模式拆解以及主题策划

1

. 招商会的执行模式拆解

1

）权威的评审式

2

）高端大气的品牌式

3

)简单高效的抢货式

2

. 借势：借助时事、政策、新闻、热点开展主题策划

3

. 主题的三大特性：新，整、活

三、提炼

“项目”的核心卖点，运行层面，缔造品牌核心优势

1

.

FABE

专家式的招商卖点呈现法

1

）

F

：找出项目和竞争对手的特征差别

2

）

A

：特征所对应的项目优势梳理

3

）

B

：项目优势给携手商带来的对应利益

4

）

E

：所有卖点下所对应的证据梳理

课堂实操：

实地梳理公司的

“

F

”特征，让公司更懂自己

课堂作业：

借助研习

FABE

，公司自行梳理出完整的

FABE

脑图

四，招商方案筹划

1

. 招商方案的结构内容

1）招商会主题

2

）招商会目的

3

）招商内容和活动流程

4）招商会选定城市和地点

5）招商队伍组成

6

）所需相关物料

7）招商会运作成本拆解以及预算

8）特殊经过应急相应措施

2. 拟定招商会的流程和执行细节

抓手表单：招商流程表、招商会人员分工表深度解读

3. 招商指引的结构解读

五，招商会前期准备

1

. 招商的前期造势

1

）对外宣传

DM

2

）软文，往细里说，种草

3

）权威网站

/

平台的新闻通稿

4）短视频平台阶段性的轮番轰炸

2. 招商的话术

1

）邀约话术的规划

2）跟催话术的规划

实例拆解

1

：

短视频培训招商项目话术拆解

实例拆解

2

：

媒体访谈项目招商项目话术拆解

3. 招商进程各种表单的运用

1

）邀请函的结构细节拆解

2）门票的作用

3

）不一样的“调查表”

4

）

“申请表”的作用

5

）订货单

6）承诺书的价值

7

）双赢合约

六、构筑招商队伍

1

. 构筑卓有成效的招商队伍

1

）理念统一，上下同欲者胜

2）招商队伍的组织架构解读

2. 设定招商成员的激励政策

1

）信念注入，招商队伍的精神激励

2）激励设定，重赏之下必有勇夫

三讲：细节决定成败，招商会运作的六大细节将控

一、岗位分工

——系统化、分组化的实地高效运行

1

. 招商5大岗位的分类和职责

1

）领导组

2

）会务组

3

）后勤组

4

）讲师组

5

）业务组

2

. 岗位协同就像拍电影，岗位分工和携手

二、场地选项中的艺术

1

. 交通便利的角度选项场地

2

. 依托招商模型的场地档次选项

3

. 从成本角度考虑的场地选项

4

. 从环境功能角度出发的场地选项

5

. 招商会场外的情境布置

三、招商会全套物资准备拆解

1

. 招商会场外物资

2

. 嘉宾实地物料

3

. 会场展示物料

4

. 会务活动物料

5

. 特殊情况下的交通抓手准备

四、彩排预演

——确保招商会的万无一失

1

.

流程熟稔，上通下达

2

. 岗位分工上手

3

. 主持人上手

4

. 主讲人上手

5

. 谈判环节预演

6

. 装置调试查验

五、礼仪

——站在携手商的角度去思索他的参会感受

1. 妆容礼仪

2

. 迎送礼仪

3

. 见面礼仪

4

. 交谈礼仪

5

. 电话礼仪

6

. 演说礼仪

7

. 谈判礼仪

8

. 参观礼仪

9

. 宴会礼仪

六，精细化的招商会财务预算

1

. 省钱就是赚钱

2

. 只将钱花在刀刃上

四讲：周密布置，招商会实地运作和成交的

5

大方略

1

. 人盯人战术，落地时，让你随时掌控战场态势

2

. 各司其职，让招商会实地成为一台自动运转的机器

3

. 时间和空间的节奏将控，让招商成为一门艺术

4

. 专家式规划你的谈判话术，让买方心随你动

抓手表单：

SPIN

专家式的销售谈判带出方式

分组碰头：

不同情境下应该用到

SPIN

抓手的哪个环节

课后作业：

根据老师传授的办法，公司梳理出自己在招商项目中的

SPIN

发问内容

5

.

要害步骤规划

——让买方成交成为不需要思索，换个角度看，高效促成

1）我的地盘我做主，在实际应用里，氛围式销售促成

2

）你无我有，评审式成交推演

3）专家式的带出携手

五讲：携手有道

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招商会后期服务跟进和革新玩法

一、招商会复盘和收束

1.

流程收束

2. 复盘：成功和失败，心得和教训

二、做好跟单，完善营销结晶

1.

成交买方给安稳

2.

未成交买方给问候

3.

频率适中的跟紧

三、做好售后，让你的携手商更满意

四、价值输出，持续点燃携手人的激情

1.

规划持续持续的携手商激励政策

2

.

规划携手商不同阶段的精神激励

五，移动互联网短视频招商势不可挡

1.

移动互联网短视频平台对公司招商的意义

1

）权威性

2

）高效性

3）低成本

2. 剖析公司运用新媒体招商的价值和意义

六，在实际应用里，懂得怎样甄别选用合适的短视频平台招商

1.

快手、视频号，抖音三大平台的招商环境拆解

2

.

基于抖音平台的招商价值呈现

第六讲：实操实例深度剖析

实例拆解：

浙江温州莱薇儿产康千万招商会实地签约

1800

万项目拆解

实例拆解：

IPTV

电视访谈栏目线下招商会拆解，怎样成就一个亿

课堂交流：根据公司所在业界、货品、类目的特性，实地指导公司在自身招商中的核心要害流程以及注意事项，参训者实地提问，讲师针对性回答基于公司参训者问题

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|姚海源老师