企业如何玩转直播电商

首讲：抖音电商演进历程对公司自播电商的意义

一、抖音直播电商的演进历程

1

. 短视频娱乐时代

2

. 多类电商探索时代

3. 公司直播电商时代

二、解读抖音经营打法以及矩阵

FACT

1. 公司抖音电商的经营打法

2

.

观大盘知天下：抖音大盘营运打法

FAC

T

经营阵地

1

）

F

：商家自营矩阵

2

）

A

：达人矩阵

3

）

C

：营销活动

4

）

T

：

TOP KOL

三，基于抖音

兴趣电商的内容推荐推演

和

三大

经营

思路

1

. 抖音电商的定位

2

.

推荐平台的算法模型：标签

+

特征——让你知道怎样将好的内容推荐给对的人

3

. 抖音电商的三大经营思路

1

）人群思路

2

）赛道思路

3

）

GPM

思路

次讲：抖音直播账号的定位打法

一、

规划账号人群画像，从实践看，做好

账号

人设

1

. 人群购买偏好

2

. 人群偏好

1

）账号下的核心人群

2

）人群划分和消费力评核

3）八大消费人群

4

）不同人群类目偏好

二、拆解直播

资料

,

校正账号定位以及人群画像

1

. 人设定位

1

）高位势

2）平位势

3）低位势

实例分享：借助高平低三种势能实例拆解拆解，让公司领会怎样做账号内容

2.

IP

人设情境定位法

三、

盘查账号定位

两大

问题

1. 交易人群标签混乱

2

. 粉丝人群定位错乱

三讲：公司直播的搭建和管控

一、公司入局抖音五大误区

1

. 大手笔投入

2

. 盲目试错

3.

被

“英才”忽悠

4

.

痴迷

“鸡汤”

5

. 蜻蜓点水

二、出色直播队伍架构化的四种本领解读

1

. 货品组货本领

2

. 短视频内容创作本领

3. 直播间营运本领

4

. 低成本引流本领

三、超凡

直播间营运

五维

推演

1

. 货品营运推演

2

. 系统管控推演

3

. 直播间运作制度推演

4

. 队伍分工推演

5

. 营运推演

四、公司短视频直播队伍的结构以及事务内容

1

. 主播岗位画像以及事务内容

2

. 出色主播该具备的特质

3

. 副播岗位画像以及事务内容

4

. 中控英才画像以及事务内容

5

. 场控兼直播营运的英才画像以及事务内容

6.

抖音电商队伍搭建五大要素

1

）清晰的队伍架构

2

）明晰的英才画像

3

）合理的薪酬规划

4

）量化的招聘差事

5

）多样化渠道招聘

四讲：公司抖音电商直播间的流量来源

一，

抖音电商直播间

三类

流量来源拆解

1

. 十一大免费流量入口来源

2

. 四大付费流量入口来源

3

. 核心三大流量入口

1

）短视频推荐流量

2

）直播间推荐

Feed

流

3

）千川

PC

版本

4）公司垂直类电商直播间流量对比

二、直播引流的短视频

选题思路以及创作要则

1

. 电商短视频分类

1

）垂直标签类视频

2

）挂购物车类视频

3

）直播引流类视频

2. 电商短视频四个选题方向

1

）货品生产情境

2

）博主生活情境

3

）货品采用情境

4

）货品交易情境

3. 电商短视频制作方式

1

）混剪

/

分镜头剪辑类

2

）切片类

3

）直拍类

4. 三步，执行层面，制作商品展示视频

第一步：撰写脚本

第二步：拆解脚本，执行层面，准备分镜素材

第三步：重组脚本以及素材，输出多条电商短视频

五讲：公司抖音电商直播间营运的打法

一、

迅速

打

造吸睛直播间

1

. 传统电商直播间和抖音兴趣电商直播间的区别

1

）传统电商直播间

--

等等、靠、要

2

）兴趣电商直播间

--

主动展示，勾住围观

2

. 良好的第一视觉是直播成功的前提

1

）画面清晰

2）品牌调性匹配

3）独特的装修风格，在实际应用里，持续性的新鲜感输出

3. 直播间画面拆解以及精进

1

）站播直播间解读

2

）坐播直播间解读

3

）绿幕直播间解读

4

）

LED

屏直播间解读

5

）

KT

板直播间解读

6）实物货柜直播间解读

7

）贴片的运用

8

）灯光的采用要则以及打光办法

二、主播的自我修炼

1

. 主播外观样貌要求

2

. 主播专精本领三核心：打动人、表演力、节奏感

3. 主播话术拉升方略

1

）五个办法拉升话术：拆同行、写脚本、多操练、直播开干、复盘调整

2

）竞争对手拆解流程：录片

——拉片——毛孔级拆解——观流量——系统拆解

3

）商品的四种导入办法：痛点导入、背书导入、亲友团导入、展示导入

4）交流话术的要害要领：商品导入、卖点引见、信任证明、报价开单、卖点逼单、转款导入

抓手分享：抖音官方软件飞书

实例研习：分享出色开场、转场、开价、价值练出话话术拆解

实地研讨：队伍小组借助研讨，编辑出属于自己公司的主播话术并上场演示，讲师实地解读拆解

4

. 主播必备的资料拆解意识

1

）成交资料拆解

2

）人气资料拆解

5.

主播薪酬考核和

KPI

实例拆解：爆款直播间实例拆解

三、

货品规划全流程，实操中，迅速炼就爆款货品

选品

——定品——排品——讲品——测品

第六讲：巨量千川的投放推演和认知

一、

解密巨量千川

，领会投放推演

1

.

电商平台的

4

个演进阶段

1

）免费红利期

2

）付费红利期

3

）付费竞价期

4

）商家寡头期

2

.

直播带货的

4

个要素

1

）人：主播以及营运队伍

2）货：货品的竞争力

3

）场：情境

/

氛围

/

控场

4

）营运：投放和资料

二、解密千川

人群定向的投放打法，实操中，找到精准人群

1. 短视频图文投放优劣对比

2

. 直播带货投放优劣对比

3

. 巨量千川三种主要投流方式的选项

1

）小店随心推

2

）

PC

端急速推广版

3

）

PC

端专精推广版

4

. 短视频和直播投放的维度选项

1

）短视频标的投放维度

2）直播标的投放维度

3

）小店随心推定向推广的维度

5

.

巨量千川

PC

端的特色功能

1

）基础定向

2

）行为兴趣

3

）相似达人

4

）

DMP

人群包

三、

巨量千川投放招数进阶，达成更高成效

1

. 巨量千川和自然流量的三种关系

1

）互补关系

2

）助推关系

3

）抵消关系

实例说明：借助直播资料截图开展说明投放流量和自然流量见的关系

2

. 巨量千川在不同阶段的投放打法

1

）群体测试期的投放打法

a

基础定向

b

行为兴趣

c

相似达人

d

DMP

人群包

2）流量引爆期的投放打法

a

将控预算，拉升整体

GMV

b

素材测试

c

爆款测试

d

爆款炼就

e

进入衰退期

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博闻智咨询|姚海源老师