课程背景
著名的营销大师科勒曾说：
“商业的本质就是对群体注意力的争夺。”
放到当下环境，能够说是无比正确，以前从央视广告，再到户外广告、电梯广告，换个角度看，再到如今以公众号、抖音为代表的新媒体时代，具体来看，商家出尽奇招，让自己的品牌或者货品能够出现在大众的眼中，占领用户的心智。虽说时代在变，形式在变，不过所有的内容有一样东西没有变，执行层面，那就是
“文案”。
一条广告语，一句货品宣传，一篇公众文章都是文案，甚至是如今如火如荼的短视频和直播，其底层内容还是文案。
毫不夸张地说，落地时，无论怎样的媒体，无论怎样的表现形式，文案就是灵魂。
故而，对于从事营销以及销售相关事务的人，文案是刚需，从实践看，文案是必修课，文案是基本功。
我们经常说，就一线经验说，在变化的世界中，要关注那些不变的事物。
研习这门文案营销课就是这个目的，运行层面，当你具备卓越的文案功底时，无论营销模式怎么变化，媒体平台怎样更迭，你都能够从容化解，甚至乘风而起。由于你已经掌握了营销的底层密码。
课程收益
● 掌握营销、传播、新媒体等等领域的底层原理，支援参训者能够针对公司诉求生产出有创意高质量的文案；
● 支援参训者能够针对各个新媒体平台的调性和风格开展针对性的文案创作，能够拓宽公司的新媒体平台；
● 传授
大量实用的实操招数，
并提供共计
2
5
个模型，保证参训者
“听得懂、学得会、拿的走”，让参训者们能够运用大量实操招数，迅速上手为公司迅速投入新媒体文案撰写事务；
●
实地参训者运用
9
大实用抓手产出短文案，支援参训者课后能够持续输出中长类文案。
课程大纲
首讲：文案营销底层推演揭秘
导入：
文案是所有新媒体的灵魂
一，
初识文案
1.
文案的分类：
广告文案，新媒体文章、短视频脚本
2.
用户洞察：文案写作前最要害的事务
1
）用户画像：对用户开展细分锁住
2
）痛点诊断：这类人群普遍面临怎样的问题
3
）价值评核：你的货品或者看法能否破解此类问题
4
）卖点练出：对自己的卖点提炼成一句话
上手：对宝妈群体开展卖点定位
实例：最坏的教育博主
抓手：
STP
拆解法
二、弄懂文案创作的底层要则
导入：从动员群众能够看出领袖水平的高低
大脑决策的机理
上手：怎样借助一句文案给乞丐增加收入？
次讲：广告文案撰写
一、广告文案的分类
1
. 按照成效：品牌爆光类文案、带货成交类文案
2
. 按照形式：短文案、长文案
二，广告文案撰写的三大核心法则
法则
1
：痛点启发，洞察用户的真实诉求
实例：汉庭广告语的内涵
法则
2
：超级符号，依托用户熟稔的事物锚定记忆点
实例：固安的城市营销文案
法则
3
：抢占心智，就一线经验说，尽量让用户相信你就是唯一选项
实例：江小白的成功诀窍
三、品牌类文案撰写
招数
1
：八字格模型
招数
2
：对仗式模型
招数
3
：藏头式模型
招数
4
：押尾韵模型
招数
5
：呼应式模型
招数
6
：防古诗模型
招数
7
：大白话模型
上手：用七大模型任一种为公司写广告句
四，带货类短文案撰写
模型：马斯洛诉求层次模型
类型
1
：生理诉求类文案
类型
2
：安全诉求类文案
类型
3
：社交诉求类文案
类型
4
：尊重诉求类文案
类型
5
：自我达成类文案
上手：用马斯洛诉求层次模型写一句带货文案
五，带货类长文案写作
模型：
AIDMA
模型
要点：
标题引发注意
-
开篇启发兴趣
-
正文勾起欲望
-
金句加强记忆
-
收尾促使行动
三讲：长图文类文案撰写
导入：公众号，今日头条、知乎、豆瓣、百家号等等图文平台拆解
一、选题：文案的基因
要则：转发推演是长图文选题的核心
爆款选题
4
要素：
人群，痛点、新鲜感、独特性
选题
的
3
种类型：
常规选题，热点选题、系列选题
实例：
我
的一篇过亿阅读文章是怎样选题的
模型：四
有社交货币模型
二、标题：文案的颜值
要则：
不要犯的
3
种错误（自嗨式错误，公文式错误、说教式错误）
办法：
标题撰写
7
种办法（反问式、悬疑式、热点式、名人式，数字式、反常式、标签式）
附送：
630
条爆款标题实例库
三、推演：文案的骨架
要则：两种常犯的推演错误（关联性，一致性）
骨架
1
：
花瓣结构
骨架
2
：三角结构
骨架
3
：启发结构
骨架
4
：锁住结构
骨架
5
：空间结构
骨架
6
：单车结构
实例上手：
模仿
6
个爆款长文案实例
四、内容：文案的血肉
要则：引发受众共鸣和共情的内容才是好内容
办法
1
：叙述
办法
2
：论述
办法
3
：金句
办法
4
：格言
分享：我的一篇个人成长爆款文案
四讲：短视频文案创作秘籍
一，选题：选题决定了视频的覆盖人数
导入：
正确选题的
5
要素
办法1：构筑学识素材库，将日常选题架构化
抓手：
推荐
1
个跨平台的素材库管控软件
办法
2
：
借鉴爆款选题，模仿革新
实例上手：
7
种办法真实实例分享
办法
3
：
开展用户的特征和偏好交叉拆解，革新选题
办法
4
：对热点借题发挥，蹭热度
实例：我一条近千万浏览量的蹭热点视频
抓手：
追踪热点以及挖掘热点的
3
个抓手
二、脚本撰写：脚本是决定了视频的生命力
办法
1
：
复杂的进程视角化
——一目了然
运用：进程展示类视频
分享：一条引见自己公司的视频收获百万点赞
办法
2
：拉清单，让观众参与交流
运用：任何一种类型视频模式
分享：
我的一条随手拍视频轻松
50
万播放
办法
3
：呈现人设，有深度展示看法
运用：看法输出类视频
研讨：怎样将一个社交常识拍成一个爆款？
办法
4
：情境预设，刺激痛点，拉升含金量
运用：学识分享、卖货类视频
实例：一招减掉小肚子，你信不信？
三，金句制造：金句决定了视频的情绪体验
1
. 黄金三秒开场金句，拉升完播率
办法
1
：悬念法
办法
2
：收益法
办法
3
：反识法
办法
4
：锁住法
办法
5
：情境法
2
.
极品收尾金句，升华情绪价值，拉升转发点赞
:
办法
1
：
ABBA
法
办法
2
：
ABAC
法
办法
3
：同源法
办法
4
：反差法
办法
5
：类比法
办法
6
：二分法
抓手：
附送
800
条金句库
老师简介
Introduction to lecturers
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