课程背景
十几年前，最有效的营销方式为何？
就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，运行层面，订单便纷纷而来。那时的媒体是中心化的，只能借助主流媒体来传播自己的货品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都能够成为媒体的中心节点。借助直播带货，李佳琦一天卖货
106
亿，从实践看，薇娅一天卖货
82
亿，换个角度看，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。
故而，营销方式在变，执行层面，砸广告的方式在失效，取而代之的是，直播、短视频、社群等等新媒体的崛起。
2021
年，就一线经验说，图文类平台有
9.1
亿受众，具体来看，短视频类平台有
8.8
亿受众，就一线经验说，直播用户已达
7.2
亿
，实操中，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群
，在实际应用里，你的货品和品牌能够借助新媒体迅速传播。
而且新媒体营销比传统广告营销，就一线经验说，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销办法。我们经常说
“落后就会挨打”，具体来看，其实商业市场也是这样，倘若不能顺势而为，实操中，不能用先进的方式来营销。那么，落地时，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。
课程收益
●
让
参训者掌握营销、传播、新媒体等等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性和风格，熟练掌握新媒体平台运用的办法招数。
● 掌握公众号、抖音等等新平台的推荐制度以及相关算法，支援参训者针对公司能够做出更有针对性的营销打法。
● 引用大量
成功转型实例，
剖析成功实例背后的互联网思路，
为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。
● 掌握
包括
人设标签炼就、视频爆款办法、文案的创作招数、社群的建设和营运等等多个营运招数，能够具体运用到自己的平台营运中，拉升发布素材的精准以及完成度。
课程大纲
首讲：营销模式传型的必要性（三个
“新”）
导入：传统的营销模式为何会失效，由于整个范式变了
一、
用户
“新”
变化：
用户和阵地、媒体情境和资讯的重新聚合
——
90
后、
Z
时代成为新的消费主力军
实例：小熊电器为啥会火？
二、价值
“新”
变化：
媒体，用户、品牌要动态交融
——消费者对货品价值认可度发生变化
实例：大乌苏啤酒的脱颖而
三、情境
“新”
变化：营销的场域不同——
需要更多新的触点以达成
“内容
+
交互
+
消费”的模式
实例：一家羊肉粉店的逆袭
次讲：重新
认识新时代下的营销经济
导入：营销的本质不变，落地时，只需要添加新元素和改变新模式
一、必须领会的三种新营销经济
1
. 流量经济
2
. 粉丝经济
3
. 品牌经济
二、混媒营销的
意义
1.
大众注意力聚集的场域发生了变化
2.
品牌更具备穿透性，公司需要在
GTC
和
BTB
上开展调配
3.
大众的决策排序变化，就一线经验说，需要更多渠道的触达
三、用户洞察和市场细分
1.
用户洞察：重新细分用户
2.
痛点诊断：重新评核用户痛点
3.
价值评核：重新开展定位梳理
4.
卖点练出：用一句话抢占用户心智
上手：对宝妈群体开展卖点定位
实例：元气森林是怎样开展用户洞察和定位的
抓手：
STP
拆解法
三讲：传统公司转型需要具备的
五
种思路
导入：改变营销模型从改变思路开始
一、用户思路
要点：将吃群众变成用户，再将用户变成买方
实例：
飞鹤奶粉是怎样
“起死回生”的？
二、故事思路
要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和货品
实例：招行的催人营销法
三、连接思路
要点：不是经营买方，而是经营买方的长远关系
实例：周大福怎样转型，持续卖出高客单价货品的
四、信念思路
要点：信念也是营销要害的组成部分
实例：花西子的崛起之路
五、
IP
思路
要点：给品牌和货品以灵魂
实例：
小米和雷军的双
IP
模式
四讲：转型模式革新之图文类营销
导入：
图文营销时代的变迁
一，文案创作要遵循的底导要则
导入：从动员群众能够看出领袖水平的高低
原理：
大脑决策的机理
——大脑的
6
大刺激源
上手：怎样借助一句文案给乞丐增加收入？
二
，
广告文案文案的分类
1
. 按照成效：品牌爆光类文案、带货成交类文案
2
. 按照形式：短文案、长文案
三，广告文案撰写的三大核心法则
法则
1
：痛点启发，洞察用户的真实诉求
法则
2
：超级符号，依托用户熟稔的事物锚定记忆点
法则
3
：抢占心智，具体来看，尽量让用户相信你就是唯一选项
实例：汉庭广告语的内涵，固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍
四、长图文类文案的营销推演
导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等等图文平台拆解
1
. 要则：转发推演是长图文选题的核心
2
.
爆款
4
要素：人群，痛点、新鲜感、独特性
实例：
“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘
模型：四
有社交货币模型
四讲：转型模式革新之短视频类营销
导入：
短视频是经典互联网终极营销形态
一，
短视频认知
——流量变迁
思索：为何短视频会成为流量的洼地？为何短视频能给人无限想像空间？
分享：
一条迅速涨粉
4
5万的自我引见视频
二、公司革新营销
——短视频营销
1
. 极低成本的货品宣传
实例：安慕希的爆火
2
. 极具颠覆性的品牌营销
实例：完美日记的异军突起
3
.
极其精准的获客模式
实例：短视频也能买挖掘机
三、短视频初期规划
——根据平台制度选项主导平台
导入：
抖音、快手、小红书、视频号、
B
站等等视频平台用户拆解
制度
1
：
8
大流量池赛马制度
制度
2
：
5
个行为算法制度
制度
3
：
视频号的熟人社交
+
弱算法制度
四、短视频七大爆款秘籍
1.
疾走模型：
7
种办法借鉴爆款选题，提炼创意
实例：
7
种办法真实实例分享
2.
混搭模型：对用户特征以及偏好开展交叉拆解，革新选题
3.
蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频
实例：一条近千万浏览量的蹭热点视频
分享：
追踪热点以及挖掘热点的
3
个抓手
4.
要害钉模型：将复杂的进程视角化，一目了然
运用：进程展示类视频
实例：一条获百万点赞的引见自己公司的视频
5.
拉清单模型：具备交付感，和观众交流
运用：任何一种类型视频模式
实例：
我的一条
5
0万播放量的随手拍视频
6.
汉堡包模型：深度展示看法，练出拍摄者人设
运用：看法输出类视频
实例研讨：怎样将一个社交常识拍成一个爆款？
7.
开药方模型：预设情境，提醒痛点，拉升含金量
运用：学识分享、卖货类视频
实例：（广告）一招减掉小肚子，你信不信？
五讲：
转型模式革新之
社群营销
一，社群营销的底层概念：
“连接”
导入：互联网变化很快，实操中，人性变化很慢
1
. 三种营销时代（
靠货品赚钱
、
靠模式赚钱
、
靠模式和粉丝赚钱的时代
）
实例：泡泡玛特的粉丝社群营销
2. “
连接
”
就是新时代营销本质属性
好社群公式：
需要
+
连接
+
信任
+
体验
实例：小米和苹果营销模式的不同
二、社群构筑攻略：从
0
到
1
炼就极品社群
1
. 要则：三连法则（连智识、连利益，连情感）
2
. 社群引流：五借模型
1
）
借人：亲朋好友，原有客源，社交链
2
）借域：公域引流私域
3
）借群：群分享、群互换、学识付费群，就一线经验说，竞手群
4
）借道：垂直搜索
5
）
借势：
利用有影响力的人开展传播
三、社群营运秘籍：拉升社群粘性，增强群友活跃度
1
. 要则：三化法则（结构化、流程化、制度化）
2
. 社群的结构规划：价值闭环、组织架构、营运制度
第六讲：
转型模式革新之
直播营销
一、揭秘直播营销的趋势和底层推演
1.
消费者的习惯在变：由需要转为兴趣
2.
价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值
3.
对货品的信任架构在变：由货品品牌转为个人品牌
4.
购买的体验感在变：购买戒备心随情境降低
模型：人货场
二、直播策划
1.
平台选项
：
抖音、视频号、钉钉，
B
站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点
2.
选项平台的
3
大要素：流量来源，直播模式、直播目的
3
.
主播选项：
镜头表现力、性格特质、场控本领、颜值特点
4. 直播内容
策划
：主题，标的和活动以及脚本策划
1）
主题：
带货，涨粉、清仓、教育、种草
2
）
标的：观看量、点赞量、场观，最高在线、关注，转化、销售额
3
）
活动
：
抽奖、秒杀、福袋、促单
等等活动提前规划
4
）脚本：七步成词模型
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|徐大维老师
适合谁听
传统公司以及互联网公司业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人、职业经理人、以及营销管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。