课程背景
十几年前，最有效的营销方式就是在央视上打广告，实操中，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时只能借助主流媒体来传播自己的货品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都能够成为媒体的中心节点。
营销方式在变，砸广告的方式在失效，往细里说，取而代之的是，直播、短视频、社群等等新媒体的崛起。
传统公司也纷纷搭建起了自己的新媒体营销架构。
2021
年，图文类平台有
9.1
亿受众，换个角度看，短视频类平台有
8.8
亿受众，运行层面，直播用户已达
7.2
亿
，执行层面，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群
，你的货品和品牌能够借助新媒体迅速传播。新媒体营销并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个能够系统化、简单化，批量复制的闭环事务办法。
而且新媒体营销比传统广告营销，在实际应用里，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销办法。我们经常说
“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，倘若不能顺势而为，实操中，换个角度看，不能用先进的方式来营销。那么，执行层面，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。
课程收益
●
让
参训者掌握营销、传播、新媒体等等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性和风格，熟练掌握新媒体平台运用的办法招数。
● 掌握公众号、抖音等等新平台的推荐制度以及相关算法，支援参训者针对公司能够做出更有针对性的营销打法。
● 掌握
包括
人设标签炼就、视频爆款办法、文案的创作招数、社群的建设和营运等等多个营运招数，能够具体运用到自己的平台营运中，拉升发布素材的精准以及完成度。
课程大纲
首讲：揭秘新媒体的
9
大营销模式
导入：营销的底层推演从来没变，变的是呈现模式
模式
1
：饥饿营销
要点：利用从众心理制造稀缺感
实例：文和友营销模式
模式
2
：故事营销
要点：在故事中植入品牌和货品
实例：招行的催人营销法
模式
3
：情境营销
要点：开展情境迭代产生新的诉求
实例：江小白营销模式
模式
4
：信念营销
要点：引入信念作为营销卖点的组成部分
实例：玉玺巧克力
模式
5
：跨界营销
要点：运用不同元素碰撞达成出其不意的成效
实例：奥利奥和权利的游戏跨界组合
模式
6
：
IP
营销
要点：给品牌和货品以特殊灵魂
实例：
小米和雷军的双
IP
模式
模式
7
：借势营销
要点：在当下流行的新趋势中寻找突破口
实例：虎邦辣椒酱的崛起
模式
8
：情绪营销
要点：广告内容融入情绪含蕴
实例：三顿半话梅的情绪价值
模式
9
：口碑营销
要点：运用品牌口碑做最好的营销
实例：胖东来的成功之道
次讲：图文类营销模式揭秘
导入：
图文营销时代的变迁
一，洞察用户是图文创作前最要害的事务
1.
用户画像：对用户开展细分锁住
2
.
痛点诊断：研究这类人群普遍面临的问题
3.
价值评核：思索货品或者看法能否破解此类问题
4.
卖点练出：将自己的卖点提炼成一句话
上手：对宝妈群体开展卖点定位
实例：最坏的教育博主
抓手：
STP
拆解法
二、文案创作要遵循的底导要则
导入：从动员群众能够看出领袖水平的高低
要则：大脑决策机理
上手：怎样借助一句文案给乞丐增加收入？
三，广告文案撰写的三大核心法则
法则
1
：痛点启发，洞察用户的真实诉求
实例：汉庭广告语的内涵
法则
2
：超级符号，依托用户熟稔的事物锚定记忆点
实例：固安的城市营销文案
法则
3
：抢占心智，执行层面，尽量让用户相信你就是唯一选项
实例：江小白的成功诀窍
四，长图文类文案营销
导入：公众号，今日头条、知乎、豆瓣、百家号等等图文平台拆解
1
. 营销要则：转发推演是长图文选题的核心
2
.
爆款
4
要素：人群，痛点、新鲜感、独特性
实例
研讨
：
我
的一篇过亿阅读文章是怎样选题的
模型：四
有社交货币模型
三讲：短视频类营销模式揭秘
导入：
短视频是经典互联网终极营销形态
一，
短视频认知
——流量变迁
思索：为何短视频会成为流量的洼地？为何短视频能给人无限想像空间？
分享：
一条涨粉
4
5万的自我引见视频
二、公司革新营销
——短视频营销
1
. 极低成本的货品宣传
实例：安慕希的爆火
2
. 极具颠覆性的品牌营销
实例：
花西子
/
完美日记的异军突起
3
.
极其精准的获客模式
实例：短视频也能买挖掘机
三，短视频七大爆款秘籍
1.
疾走模型：
借鉴爆款选题
实例：真实实例翻拍短视频内容分享
2.
混搭模型：交叉拆解用户特性以及偏好
实例：知名播主房琪的短视频选题
3.
蹭热点模型：对热点借题发挥
实例：一条近千万浏览量的蹭热点视频
分享：
追踪热点以及挖掘热点的
3
个抓手
4.
要害钉模型：将复杂进程视角化
实例：一条引见自己公司的视频收获百万点赞
5.
拉清单模型：和观众交流，开展直接交付
实例：
我的一条随手拍视频轻松
50
万播放
6.
汉堡包模型：深度展示看法
实例：怎样将一个社交常识拍成一个爆款？
7.
开药方模型：预设情境，提醒痛点
实例：一招减掉小肚子，你信不信？
第
五
讲：社群营销揭秘
一，社群营销的底层概念：连接
导入：互联网变化很快，实操中，人性变化很慢；
没有成功的公司，只有时代的公司
前言：三种营销时代（
靠货品赚钱
、
靠模式赚钱
、
靠模式和粉丝赚钱的时代
）
实例：泡泡玛特的粉丝社群营销
思索：
社群营销是怎样提供
“连接”属性的
公式：
需要
+
连接
+
信任
+
体验
实例：小米和苹果营销模式的不同
二、社群构筑攻略
（
从
0
到
1
炼就极品社群
）：引流
1
.
借人：亲朋好友，原有客源、社交链
2
. 借域：公域引流私域
3.
借群：群分享、群互换、学识付费群，竞手群
4.
借道：垂直搜索
5.
借势：
利用有影响力的人开展传播
引流话术要点：启动损失厌恶，制造反差收益，凸显和众不同，降低用户期望
模型：
微信
RIDE
交流话术
上手：
用
RIDE
模型邀请神秘人物入群
三、社群营运秘籍
（
拉升社群粘性，增强群友活跃度
）
1. 社群的结构规划
1
）价值闭环规划：用户、货品、社群
2
）组织架构规划：金字塔型、环型、矩阵型、其他
3
）营运制度规划：激励制度、扩张制度、平衡制度
2. 社群的群规规划
对比：公约和私约的区别
要点：简洁、排除、迭代、讨巧、底线
思索：群规规划的反面实例
实例：正合岛社群的群规
第六讲：直播营销揭秘
一，揭秘直播营销的趋势和底层推演
1.
由
消费者需要转为兴趣
2.
由实用价值转为情绪价值
3.
由货品品牌转为个人品牌
4.
购买戒备心随情境降低
模型：人货场
二、直播策划
1.
平台选项
：流量来源、直播模式、直播目的
1
）免费平台：抖音，视频号、钉钉、
B
站、快手
2
）付费平台：小鹅通，鲸打卡、上直播、腾讯看点
2.
主播选项：
镜头表现力、性格特质、场控本领、颜值特点
3.
直播内容
策划
：确定主题，拟定标的，提前规划活动，撰写直播脚本
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|徐大维老师
适合谁听
公司负责人、销售负责人、新媒体人员、市场营销人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。