快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法

首讲：短视频营销底层推演揭秘

导入：

短视频是经典互联网终极营销形态

一，

短视频

营销

认知

：流量变迁

实例：

一条涨粉

4

5万的自我引见

二、公司革新营销手段：短视频营销

1

. 极低成本的货品宣传

实例：安慕希的爆火

2

. 极具颠覆性的品牌营销

实例：

花西子

/

完美日记的异军突起

3

.

极其精准的获客模式

实例：短视频也能买挖掘机

三、公司短视频从业者必备：底层思路

1

. 用户思路：将吃瓜群众变成用户，再将用户变成买方

2

. 传播思路：只有能够主动让用户传播的内容才是好内容

3.

IP

思路：将你的货品和品牌赋予人性

模型：四有社交货币模型

次讲：短视频初期规划

对比拆解：

抖音、快手、小红书、视频号、

B

站等等视频平台用户拆解

一、抖音和视频号算法对比拆解

1

. 抖音的推荐以及算法制度：

8

大流量池赛马制度

，

5

个行为算法制度

2

.

视频号

算法制度：

熟人社交

+

弱算法制度

收束：抖音的人群载体和采用诉求量更大

二、抖音的人群特征以及消费偏好拆解

三、细分锁定用户，开展卖点定位

1

. 痛点诊断

2

. 痛点评核

3.

价值凸显

4

. 提炼卖点

上手：对宝妈群体开展卖点定位

实例：最坏的教育博主

抓手：

STP

拆解法

四、个人

IP

炼就

1

.

个人

IP

的五种类型：领袖、教练，专家、前辈、朋友

2

.

根据自我性格测试选定

I

P风格

3

.

构筑自己的个人

I

P标签（价值标签、样貌标签、内容标签）

研讨拆解：

5

种

IP

风格的代表人物

实例：冬奥吉祥物冰墩墩的迅速走红

上手：身份标签全景图

三讲：短视频文案创作秘籍

一，选题：选题决定了覆盖人数

1

.

学识点选题

：构筑日常选题学识素材库

抓手：

推荐

1

个跨平台的素材库管控软件

实例：《飞碟说》的百科类视频分享内容

2

. 疾走选题：借鉴爆款选题

交流：银行职员《先生请出山》舞蹈视频

3

. 混搭选题：针对用户偏好交叉拆解

实例：知名播主房琪的短视频选题

4

. 蹭热点选题：借热点蹭热度

实例：我一条近千万浏览量的蹭热点视频

抓手：

追踪热点以及挖掘热点的

3

个抓手

二、脚本撰写：脚本是决定了视频的生命力

1

. 要害钉模型：一目了然进程内容

运用：进程展示类视频

视频实例：怎样做一条鱼？

2

. 拉清单模型：和用户开展交流交付

运用：任何一种类型视频模式

分享：我是怎样撰写职场类视频脚本的

3

. 汉堡包模型：深度展示人设看法

运用：看法输出类视频

实例：怎样将一个社交常识拍成一个爆款？

4

. 开药方模型：预设情境拉升成交意愿

运用：学识分享、卖货类视频

广告实例：一招减掉小肚子，你信不信？

三，金句制造：金句决定了视频的情绪体验

1

. 黄金三秒开场金句，拉升完播率

办法：悬念法、收益法、反识法、锁住法、情境法

上手：

5

种开场金句模型

2

. 极品收尾金句，升华情绪价值，拉升转发点赞

办法：

ABBA

法、

ABAC

法，同源法、反差法、类比法、二分法

上手：

6

种收尾金句模型

抓手：

附送

800

条金句库

四讲：六大维度迅速拉升镜头表现力

维度一：娱乐感

1

. 道具娱乐化：运用道具拉升镜头观感

实例：

热门短视频

“光剑成效”争相效仿

2

. 形式娱乐化：将不同情境的形式混搭

实例：

热门抖音玩法

“光雪变装”视频

3

. 情节娱乐化：制造有曲折故事感的视频

实例：娱乐感视频爆款公式

维度二：对象感

招数

1

：假借修真（假想迅速入镜）

招数

2

：定神心法（破解眼神涣散问题）

3

. 磁场共振：穿越屏幕，制造同框交流感

上手：

找到对象感的

3

个招数

维度三：拉升视频节奏感

1

. 利用耳虫效应，选取魔性来由音乐

2

. 无声胜有声的口播招数

3

. 利用声音凹造型

抓手：

AI

识曲软件

上手：

一句口播台词，怎样表述出不同的

7

种情感？

维度四：模仿力

1

. 神情模仿：关注五官变化，在实际应用里，你也能拿奥斯卡

2

. 语调模仿：寻找同频红人，就一线经验说，启发受众共同记忆

3

. 动作模仿：程序化行为指标，在实际应用里，不惧临场发挥

维度五：打动人

1

. 八大情绪溯源，运行层面，落地时，再也不怕真人出镜时的僵化感

2

. 找到自己声线的独到之处，炼就差异化表述

3

. 学会利用肢体制造趋同效应

上手：上镜只用神情，各个成戏精

维度六：想像力（

3

种顶级镜头感制造制度）

1

. 错配制度

2

. 隐喻制度

3

. 巅峰制度

上手：一个小招数，瞬间拉升参训者镜头想象力

五讲：短视频拍摄和营运（实操运用）

一、视频拍摄和剪辑

1

. 拍摄装置准备和情境布置

2

. 文案抓手以及拍摄软件采用

3

. 拍摄手法和基本学识

4

. 提词器采用招数

5

. 剪辑的基本操作

6.

20

秒自动生成视频招数

7

. 检测文本违禁词

抓手：

3

款编辑软件推荐

赠送：课后赠送剪辑线上课

二、

短视频营运（抖音）

1

. 公司矩阵账号的搭建

2. dou+

投放的

7

个招数

3

.

高效吸粉的

5

个招术

4.

5

维资料拉升指南（完播，点赞、留言、转发、转粉）

5

.

新手破播放的

5

个办法

6

. 抖音粉丝群的组建和营运

7

. 粉丝引流私域的秘法

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博闻智咨询|徐大维老师