课程背景
互联网到底是抓手还是革命？
互联网对营销活动有什么影响？
有没有感觉传统的营销打法失灵了，具体来看，但又找不到新的打法？
理思路，定出路；懂原理，找办法。思路乱了，不可能找到出路；不懂得原理，找的办法就不一定正确。在思路和原理上，运行层面，转型期还有很多盲点。你不是输给互联网，往细里说，你是输给不相信互联网。
相信了，但不知道怎么做。故而，理论必须和实践相结合，不能只会夸夸其谈，就一线经验说，讲一堆大道理但却不能落地。王君武老师强调
“知行合一”
,
十五年扎根于公司的实际操盘经历，现任新兴公司的联合创始人，用自己的营销理论助力自己创办的公司茁壮成长。
课程收益
● 领会互联网对商业社会的影响，理清互联网时代的营销思路。
● 逐一借助大量实例解说“两极致胜，八翼支撑”营销系统，具体来看，掌握互联网
+
时代营销的两端抓手以及入手方面。
● 弄懂传统操作的误区，清楚互联网时代的新的评判准则，掌握每一个落地系统落地的步骤和办法。
课程大纲
首讲：
“两极制胜”营销思路
一、营销的本质
1.
营销理论的变迁
1
）
4
P
2
）
4C
3
）
4R
2.
营销的本质是价值交换
二，互联网带来的改变
研讨：互联网是抓手还是革命？
新闻解读：大咖之间的看法碰撞、以及大咖自身的思路转变实例
三、互联网改变对商业活动的影响
1.
互联网让商业活动回归本质
2.
互联网让营销活动成为闭环
3.
互联网让营销行为的次序重整
四，何谓
“两极制胜”营销思路
拆解：营销和货品、方略和货品
1
.
大道至简，归于两极
2
.
两极制胜，落地时，八翼支撑
1
）圈层、自传播、交流融入、二次盈利；
2）个性化、情感化、微革新、高黏度
次讲：
“两极制胜 八翼支撑”策划落地系统
一，顾客端策划落地
1.
圈层：人欲即天理
实例探讨：“你真的弄懂您的买方吗？”
1）三个严重的交流障碍（不知为何买，为何不买，谁买）
2）圈层营销的几个误区
交流游戏：寻找找要害词
3）客群对接（找到和被找到）
4
）
广深高速
+O2O
（
落地抓手）
分享：采用抓手时的四大注意事项
二，自传播：营销即传播
1.
传播的误区
不是自己传播而是自发传播
2.
传播的两大要则
要则
1
：从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据买方的嘴巴
实例：美斯凯电梯广告
要则
2
：持续唤醒——怎样持续唤醒受众注意力。
3.
实战抓手
“两弹一心”
1
）裂变之道：传播内容的裂变、顾客的裂变
实例：桔子水晶酒店
实例：老枝花卤
2）聚变之道：利用热点经过
实例：选秀节目、杜蕾斯
3）一心：对生意要专心、对买方要诚心、对内容要走心
三、交流融入：互联即交流
研讨：何为互联网精神？
1. 老江湖的三条出路
1
）和时俱进
2）和年轻人携手
3
）退出历史舞台
2. 说学逗唱，从实践看，实战行动
1
）说：自说、他说、传说
2）学：研习出色实例
3
）逗：充分发挥幽默
4）唱：学会融入受众的业余爱好
四，二次盈利：免费即价值
1.
从空间争夺到时间争夺
实例：百丽的空间争夺和微信的时间争夺
2.
二次盈利模式规划的三个方向
方向
1
：边际成本为零的货品免费
实例：云舍家居的免费规划服务
方向
2
：低频消费货品免费
方向
3
：闲置资源免费
3.
盈利模式规划的三大注意事项
事项
1
：模式清晰
事项
2
：围绕买方诉求
事项
3
：满足一部分人
三讲：商品端策划落地
一，个性化：非主流才是主流
1.
品牌等于基因
1
）非主流才是主流
实例：中国好声音，水浒传
2
）关于定位理论之争（定位理论在互联网时代是否适用？）
3
）品牌等于基因
实例：无印良品
2.
好广告的三个必备条件
1
）我是谁？
2
）干什么的？
3
）干得怎么样？
实例：阿芙精油的广告语真的好吗？
3.
确定品牌个性的三个入口
1
）自我拆解：拆解品牌自身
2）竞争拆解：拆解竞争对手
实例：功能沙发
3）顾客拆解：拆解标的买方
实例：电动汽车
二，情感化：品牌化就是人格化
故事导入：
商品
=
货品
*
情感的道理
1.
品牌命名
——如来神掌：开门见山，就一线经验说，石破天惊
2.
品牌定位
——小李飞刀：切中要害，具体来看，一击而中
3
.
品牌载体
——移花接木：借力使力，落地时，所向披靡
4
.
品牌执行
——六指琴魔：春风化雨，具体来看，杀人无形
三、微革新：微革新开展迭代
思索：
为何要
“小而美”？
实例：雕爷牛腩
1.
互联网时代货品的两大
KPI
1）尖叫
2
）推荐
2. 微革新之道
1
）微小刚需
实例：千千静听
2
）微小锁住
实例
：
简一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
实例
：
360
软件
3. 商品革新的误区
1
）反进化
2
）伪诉求
四、高黏度：高黏度赢取未来
要点：一切以买方为中心，其他都纷沓而至！
1.
三点式思路
1
）痛点思路
2
）尖叫点思路
3
）引爆点思路
2.
达成高黏度的三个办法
1
）水平思索法：互联网时代的货品线规划
实例：餐饮和相亲
2
）垂直思索法：改变链接对象
实例：云舍家居
3
）进程思索法：交易进程切割
实例：美容业界
课程收束：
1
. 圈层：人欲即天理
2
. 自传播：营销即传播
3
. 交流融入：互联即交流
4
. 二次盈利：免费即价值
5
. 个性化：非主流才是主流
6
. 情感化：品牌化就是人格化
7
. 微革新：微革新开展迭代
8
. 高黏度：高黏度赢取未来
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王君武老师
适合谁听
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