课程背景
品牌营销活动是最日常的商业行为，在实际应用里，受商业大环境的影响也最大。
是否感觉自己公司的营销策划活动越来越墨守成规了？
策划人员是否感觉江郎才尽，从实践看，再没有新的玩法了？
是否感觉自己策划的活动有点不适应互联网时代的特征了
?
策划就是谋划未来之事，换个角度看，让没有发生的事情按照自己的意愿发生，故而，策划无处不在。而在互联网时代怎样让商业策划活动符合互联网时代的传播特征发挥其最大商业价值，这个每个公司营运者和策划事务者都关心的问题。
“运筹帷幄之中，从实践看，决胜千里之外”是对策划人员最高的赞誉，落地时，靠什么做到？一靠对整体局势的充分弄懂，具体来看，二靠对自身情况的客观判断，运行层面，三靠事前的周密部署，四靠清晰的传达和高效的执行。
课程收益
● 透彻弄懂互联网时代的传播特点和消费者的变化，拉升策划革新创意；
● 弄懂营销活动策划的“要则把握、思路进程、执行要点”，就一线经验说，掌握营销活动策划的原理以及策划要领；
● 提供实用抓手，简单实用，支援参训者学会利用抓手做策划，拉升策划人员的素质本领；
● 协助参训者熟练掌握打法三要素即规划落实三步骤。
课程大纲
首讲：互联网时代营销策划的方向
一、人欲即天理（三个交流障碍）
实例探讨：“你真的弄懂您的买方吗？”
障碍1：不知道为何买
障碍
2
：不知道为何不买
障碍
3
：不知道谁来买
二、圈层营销的误区
交流拆解：开展要害词的交流作业，使参训者认识到商家和顾客之间的交流障碍
三、客群拆解（找到和被找到）
四、落地抓手（广深高速
+O2O
）
1. 广度：广积粮
实例：好医院和坏医院
2. 深度：高筑墙
实例：个人微信和公众号的优缺点
3. 高度：找到要害人物
实例：引爆经过的要害人物
4. 速度：市场资讯的迅速响应
实例：小米的微电影
拆解：采用抓手时的四大注意事项
次讲：营销策划的四项基本要则
要则
1
：师出有名
不能为了做活动而做活动，在实际应用里，营销活动首先需要一个合理的、并且充分的依据
要则
2
：品促合一
做促销活动的时候不能忘记品牌，往细里说，两者是相得益彰的，不能彼此冲突
要则
3
：好吃好看
营销活动不仅形式要好，在实际应用里，最主要的是商业收益
要则
4
：有名有利
传播成效和商业价值要兼顾
三讲：策划交流的思路步骤
步骤
1
：明晰目的
要点：
始终如一
——品牌活动不能和品牌定位脱节
步骤
2
：制造爆点
要点：
一个活动不能全是亮点，实操中，也不能没有亮点
——要将一个亮点演进成爆点
步骤
3
：充分裂变
要点：
话题性，具体来看，换个角度看，传播性
——为参与活动者事后发朋友圈准备好所有素材
步骤
4
：线上线下
要点：
线下活动要考虑线上交流，线上活动要考虑线下落地
——线上线下结合
四讲：出奇策，划周全
一、测：调查诉求
测试
1
：谁的诉求？
实例：高尔夫球赛
测试
2
：到底要什么？
实例：公司年会
测试
3
：标的是否切合实际？
拆解：常犯的错误
二、策：制造爆点
1.
爆点的意义
实例
：
狄仁杰通天帝国
2.
爆点的特征
3.
创意爆点的六个入口
头脑风暴：实地产出创意
三、侧：漏洞管控
1.
漏洞的危害
2
.
漏洞管控的办法
实例：房地产调控方案
3
.
对待漏洞的态度
实例：一次失败的会议营销
四、画：情景还原
1.
情景还原的几个办法
实例：和肯德基的联合促销
2.
借助情景抓住要害要点
3.
核心环节的重点将控
实例：主持人串词
五、划：严密部署
要点
1
：人和物
要点
2
：缓和急
要点
3
：你、我、他
抓手：大型活动分工表
六，落地时，话：充分动员
研讨：动员会怎么开？
1
.
会后跟进执行
2
.
执行真经
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王君武老师
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