课程背景
互联网到底是抓手还是革命？
互联网对营销活动有什么影响？
有没有感觉你的货品和货品线规划和互联网时代脱节了？
互联网让营销活动回归本质。营销的本质就是价值交换，故而货品和服务永远都是营销的根本。虽说互联网已经有几十年的历史了，但不少公司其实距离互联网还很远，具备互联网基因的公司和品牌更是少之又少。
公司要具备互联网基因在货品线的规划上要有入口思路和流量思路，另外要更为重视自己的货品和服务和标的买方之间的黏度。在这样的时代来由下，传统公司的货品线亟待重新梳理和整合。
课程收益
本课提出
“微革新开展迭代”、“高黏度赢取未来”的互联网时代货品研发之道以及货品线规划之道。支援
参训者
：
● 领会互联网对商业社会的影响，理清互联网时代的营销思路；
● 借助大量实例解说，
掌握
“两极致胜，八翼支撑”营销系统；
● 从微革新和高黏度两个核心层面，拉升对货品和货品线问题的深度思索和策划本领；
● 掌握微革新的三条路径和拉升货品和顾客之间黏度的“三点式思索法”和“水平思索法、垂直思索法、进程思索法”等等要害落地抓手。
课程大纲
首讲：互联网时代带来的营销变化
一，营销的本质
1.
营销理论的变迁
2.
营销的本质是价值交换
二、互联网带来的改变
碰头：互联网是抓手还是革命？
新闻解读：大咖之间的看法碰撞、以及大咖自身的思路转变实例
变化
1
：互联网让商业活动回归本质
实例：滴滴
变化
2
：互联网让营销活动成为闭环
实例：阿里、京东
变化
3
：互联网让营销行为的次序重整
实例：小米
三、
“两极制胜”营销思路
思索：面对以上变化，我们要怎样化解，应该用什么思路模型来指导我们开展营销活动以及品牌建设呢？
1
. 货品联动：营销、方略
2
.
收束分类：大道至简，归于两极
3. 相互制衡：两极制胜，就一线经验说，八翼支撑
1
）圈层、自传播、交流融入、二次盈利
2）个性化、情感化、微革新、高黏度
四、公司利用互联网的三个层面
层面
1
：展示
层面
2
：服务
层面
3
：销售
思索：怎样让自己的公司具备互联网基因？
次讲
：
二次盈利
——免费即价值
一，免费即价值
1.
从空间争夺到时间争夺
2.
线装盈利模式和点状盈利模式
实例：百丽的空间争夺和微信的时间争夺
实例
：
免费无敌
二、二次盈利模式规划的三个方向
方向
1
：边际成本为零的货品免费
实例：云舍家居的免费规划服务
方向
2
：低频消费货品免费
方向
3
：闲置资源免费
三、盈利模式规划的三大注意事项
注意
1
：模式清晰
注意
2
：围绕买方诉求
注意
3
：满足一部分人
三讲
：
微革新
——微革新开展迭代
思索：
为何要
“小而美”？
实例：雕爷牛腩
一、互联网时代货品的两大
KPI
1. 尖叫
2. 推荐
二、微革新之道
1.
微小刚需
实例：千千静听
2.
微小锁住
实例
：
简一大理石、巴洛克地板
3
.
微小迭代
实例
：
360
软件
三、商品革新的误区
误区
1
：反进化
误区
2
：伪诉求
四讲
：
高黏度
——高黏度赢取未来
看法导入：一切以买方为中心，其他都纷沓而至！
一、三点式思路
1
. 痛点思路
实例：进口药物
2
. 尖叫点思路
实例：云舍家居
3
. 引爆点思路
实例：虚怀谷
二、达成高黏度的三个办法
办法
1
：水平思索法
要点：互联网时代的货品线规划
实例：餐饮和相亲
办法
2
：垂直思索法
要点：改变链接对象
实例：云舍家居
办法
3
：进程思索法
要点：交易进程切割
实例：美容业界
课程收束：
1
）微革新：微革新开展迭代
2
）高黏度：高黏度赢取未来
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王君武老师
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