课程背景
也许会有人觉得这门课的题目都写错了，往细里说，应该是
“传播”不应该是“播传”。这正是互联网时代的一个转变。传统媒体时代是传播，执行层面，互联网时代就是播传。
在互联网时代，实操中，无论是传播的环境还是传播的办法无疑都发生了根本性的变化。
消费者首先是受众，具体来看，然后是购买者，之后是体验者，最后成为播传者。故而传播的要害已经不再是要要占领眼睛（搏眼球），就一线经验说，而是变成要占领嘴巴（传美名）。
营销即传播，落地时，换个角度看，互联网时代的线上传播内容策划和线下的营销活动策划都要根据新的时代特征重新调整。怎样能够让消费者
“用我货品，传我美名”呢？这正是本课的主要内容。
课程收益
● 领会通透互联网对商业社会的影响，实操中，理清互联网时代的营销思路。
● 逐一借助大量实例解说“两极致胜，八翼支撑”营销系统，执行层面，明晰互联网
+
时代营销抓紧的两端要素以及入手方面，协助参训者更深度掌握营销系统运用。
● 弄懂传统操作的误区，清楚互联网时代的新的评判准则，掌握每一个落地系统落地的步骤和办法。
课程大纲
首讲：熟根知底
——互联网时代营销环境的变化
一，营销的本质
1.
营销理论的变迁
2.
营销的本质是价值交换
二，互联网带来的改变
导入：互联网是抓手还是革命？
新闻解读：大咖之间的看法碰撞、以及大咖自身的思路转变实例
变化
1
：互联网让商业活动回归本质
实例：滴滴
变化
2
：互联网让营销活动成为闭环
实例：阿里、京东
变化
3
：互联网让营销行为的次序重整
实例：小米
三、
“两极制胜”营销思路
核心标的：面对以上变化，我们要怎样化解，应该用什么思路模型来指导我们开展营销活动以及品牌建设呢？
结合
1
：营销和货品
结合
2
：方略和货品
要点
1
：大道至简，归于两极
要点2：两极制胜，执行层面，八翼支撑
1
）圈层、自传播、交流融入、二次盈利
2）个性化、情感化、微革新、高黏度
次讲：圈层营销
——人欲即天理
理念导入：为何互联网时代的传播要从圈层入手？
实例：小米
探讨：消费者身份的变化（受众，购买者、体验者、播传者）
探讨：“你真的弄懂您的买方吗？”
一、交流的
3
个严重障碍
障碍
1
：不知道为何买
障碍
2
：不知道为何不买
障碍
3
：不知道谁来买
二、圈层营销的
3
个误区
交流研讨：使参训者认识到商家和顾客之间的交流障碍
误区
1
：圈层不等于混圈子
误区
2
：圈层不等于找熟人
误区
3
：圈层不等于开派对
三、圈层营销中的找到和被找到
1. 让你的顾客找到你
2. 找到自己的顾客
四，广深高速
+O2O
（落地抓手）
1. 广度：广积粮
要害理论：要害词的五步骤
运用实例：好医院和坏医院
2. 深度：高筑墙
要害理论：记忆是一个和遗忘做斗争的进程
运用实例：
个人微信和公众号的优缺点
(
借助朋友圈能够弄懂到什么？
)
3. 高度：找到要害人物
要害理论：传播中的要害三要素（发掘者、传播者、附着力）
运用实例：引爆经过的要害人物
4. 速度：市场资讯的迅速响应
要害理论：公司的社会职能定律
运用实例：小米的微电影
5. O2O：有效开展线下活动
要害理论：起心动念利他，一切办法自来
运用实例：云舍国学大讲堂
收束分享：采用抓手时的注意事项
三讲：自传播
——营销即传播
一，传播的误区
不是自己传播而是自发传播
二、传播的两大要则
要则
1
：从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据买方的嘴巴
实例：美斯凯电梯广告
要则
2
：持续唤醒——怎样持续唤醒受众注意力
:
三、实战办法
“两弹一心”
1. 裂变之道
重点：传播内容的裂变，抓住受众转发的依据
1）好玩
2）和自己有关
3）价值观认同
4）担心落伍
5
）顾客的裂变
实例：桔子水晶酒店
实例：老枝花卤
2. 聚变之道
重点：利用热点经过
1）聚拢粉丝
2）利用热点
3）充分交流
实例：选秀节目，杜蕾斯
3
.
一心之道
1
）对生意要专心
2
）对买方要诚心
3）对内容要走心
四讲：交流融入
——互联即交流
一、何为互联网精神
1.
开放
2
. 互联
3
. 娱乐
4.
分享
5.
革新
实例：马云、王健林、任志强、方舟子等等
二、老江湖的三条出路
出路
1
：和时俱进
出路
2
：和年轻人携手
出路
3
：退出历史舞台
三、说学逗唱（实战办法）
1.
说：自说、他说、传说
2
.
学：研习出色实例
实例：褚橙、阿芙精油
3.
逗：充分发挥幽默
实例：杜蕾斯
4
.
唱：学会融入受众的业余爱好
五讲：二次盈利
——免费即价值
一、从空间争夺到时间争夺
实例：百丽的空间争夺和微信的时间争夺
实例
：
免费无敌
二、二次盈利模式规划的三个方向
方向
1
：边际成本为零的货品免费
实例：云舍家居的免费规划服务
方向
2
：低频消费货品免费
方向
3
：闲置资源免费
实例：颈部按照摩椅和按照摩膏
三、盈利模式规划的三大注意事项
事项
1
：模式清晰
事项
2
：围绕买方诉求
事项
3
：满足一部分人
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王君武老师
适合谁听
总裁班、公司高层管人者（方略演进方向、品牌营销方向）、营销以及品牌部等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。