流量变现——N个关键节点和深层逻辑

首讲

：

曝光渠道

——

全因素竞争

一、微信，

抖音、拼多多、小红书的

流量特质

1

. 微信：

你说啥？

2

. 抖音：这是

啥？

3

. 拼多多：还有

啥？

4

. 小红书：

他说啥？

二，微信、

抖音、拼多多，小红书的

流量

成本

1

. 微信：

千元

诊断

2

. 抖音：

万元推广

3

. 拼多多：

流量排名

4

. 小红书：账号

异化

实例拆解：别着急

投

医，

先给

项目

做个体检

三，消费

习惯

——确定适合的货品/

服务的渠道

1

. 顾客单价（顾客

和货品的关系）

2

. 消费周期（消费

和时间

的

关系）

3

. 发生

场所

（消费

和地点的关系）

4

. 多元传播

（

是否

自带

关联

属性）

碰头：为何

抖音和快手的粉丝互相看不起？

次讲

：

多渠道引流

——

全方位实战

一，图文

引流

1

. 图片

拍摄招数

2

.

文案

经典

格式

二，短视频

引流

1

. 自

账号引流

2

. 他

账号

引流

三，评论

引流

1

. 鹰

式评论

——总揽全局

、拆解利弊

2

. 狼

式评论

——视角独特

，

流量

引战

3

. 犬

式评论

——

I

P

死忠，

组

团后援

四、追捧

/

攻击式引流

1

. 强关联追捧/

攻击

2

. 自杀式追捧/攻击

3

. 独立式追捧/

攻击

实例拆解

：

双鹿

和三鹿

实例拆解

：

卫龙

辣

条

和

乐天和中国电影

业

实例拆解

：

不挂科

老火锅

和

高校

实例拆解

：

钱

大妈

和

隔夜肉

实例拆解

：

王自如

和

罗永浩

实例拆解

：

大鲜

和唐会

小游戏：真假粉丝

面对面～

三讲

：

“一对多”平台

营运法则

——

全角度营运

一、流量池平台

的选项

1

. 货品

性质

选项法

——拼多多

、

抖音、

小红书

2

.

采用人群

选项法

——朋友圈精准推

、快手

3

.

销售地区

选项法

——地区

公众号、朋友圈附近推、抖音同城

二、标的市场的

分类

分类一：购买原因

分类二：采用

反馈

分类三：衍生

行为

三，二次挖掘

流量价值

1

.

货品自身价值

——货品

单一功能多种用法推荐

2

. 采用人群

价值

——

同一人群不同诉求

推荐

3

. 资讯交互

平台价值

——

粉丝

资讯

交流交流

四、激励资讯流

裂变

、

自引流

1

. 轻资产预存

服务

（烧烤店

）

2

. 重资产

预存消费

（健身房

）

3

. 高频消费做

品质

（理发店

）

4

. 低频消费做

爆点

（夜店、4S店

）

实例拆解：需要

花钱

才能进

的

“常规”

群

——

mini

四讲

：

变现

的多种形式

——

全价值落地

一、炼就自身KOL

属性

1

. 意见

价值

——

炼就

精品

内容

1

）粉丝

视角

2

）路人

视角

2

. 意见

频度

和

强度

——

破解经典实例

1

）低频

高强度

2

）高频

低强度

二、带出流量KOC

成长

1

. 会员

等级制

——

粉丝

标签

差异化

2

. 差异化

服务

——粉丝

诉求差异化

3

. 转引见

共

利

——粉丝

引流共同体

三，四大潜在收益

1. 品牌

收益

——500

强的

公益

路

2

. 认知

收益

——“文和有”

的体验式消费

3

. 政策

收益

——两会

，奥运、园博

4

. 潜在收益——炼就私域

流量

池

四，反复触达+

高频变现

1

.

微信群

——跨

群晋升

2

.

朋友圈

——

分类触达

3

.

微店

——

跨平台

获客

4

.

小程序

——

私人客服

&

成交系统

……

实例拆解：

1

元冰淇淋拯救

宜家

的科学依据

——

峰终定律

【课程

全盘回顾，答疑、祝福

、

合影】

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博闻智咨询|张远老师