课程背景
什么
是元宇宙？元宇宙
是
未来十年内将要达成的虚实一体化的生活世界。从
技艺
上讲
，
当下北京最高端的商场
SKP实体
服务
只能提供给线下亲临
实地的顾客，元宇宙化之后，全国的
买家
都能够借助
V
R
虚拟现实技艺体验到
SKP
的服务，
而
不只是在网上点击
一
个链接
然后
开展购物。
越高端
的品牌
越强调
服务感受
而
非货品本身
。同理
，元宇宙化之后，买家能够脱离物理限制，依托网络享受到最高级的服务，比如在家逛故宫，听清华北大教授上课、去大兴安岭冒险，看西藏米堆冰川
……
但
今天的
课
和技艺无关，我们要探索的是元宇宙背后的
营销
体验推演
。元宇宙
技艺
硬件
还需要时间来完善，但
元宇宙
营销
思路
已经成熟
。
一句话
：
将所有营销参与者都赋予定位定义并为其
拟定
推演线路
的同时鼓励消费者彰显其消费行为结果
就是元宇宙营销。
元宇宙营销思路具备以下四个特点：
1.
确定消费者定位；
2.
确定消费以及体验路径；
3.
确定消费者行为结果以及衍生成效；
4.
鼓励并支援消费者拟定消费结晶裂变办法。
为何你
的
买家
对你的门店忠诚度不高？
为你
拉新意愿不强？裂变
成效
差？复购
率
低？他们
的
共通答案是
——
在
买家的心
中
他只是个
普通
买家
而已
，
你的未来
和他毫不相关
。
全球
最大的社交网络
更名
为Meta
，具体来看，
美国
支付巨头
Square
更名为
B
lock，在实际应用里，
字节跳动
斥资90
亿购买
VR
起步公司
Pico
，具体来看，腾讯
all
in
全
真
互联网概念
，执行层面，
这些
动作
的背后都有一个共同的
推演
就是
他们都
在向元宇宙飞奔。区别是
有的
在
努力
搭建技艺壁垒，有的则在
拟定
服务规则。
从
元宇宙思路营销推演上讲，就一线经验说，人们生活的物理世界是本宇宙，电视，电影、手游、动漫、
短视频
、直播等等属于次元宇宙，
本宇宙
和次元宇宙向上延伸的交叉点我们能够将之称为
“
元宇宙
”
。在
元宇宙
中每个人除了自身的
物理
属性外，还具备定位属性，
现实
的生活让每个人疲惫不堪，定位属性是所有人共同的追求
。
将你的消费者所有行为赋予定位后，实操中，你
得到
的将不
再是
普通的消费者，
而
是你的士兵，围墙、
父母
、参谋、
军师
，
员工……当
买家成为卖家世界的一部分，换个角度看，
品牌
忠诚、拉新、裂变、复购等等问题将
迎刃而解
。
课程收益
● 明晰元宇宙
营销思路价值
作用
● 手把手带领
参训者制作元宇宙营销策划
● 获得六
种元宇宙
营销
流量引流招数
● 从
内生
力视角完成
元宇宙营销流量
激活/
营运
● 3
步
法明晰
元宇宙销售全链路
● 掌握
1
2种
定位定位话术完成元宇宙营销变现
课程大纲
首讲：元宇宙风口推演的构成
一、元宇宙是否会达成
1.
技艺现象
VS
技艺本质（从一个拨号电话讲起……）
2.
人的认知规律
3.
电商演进规律
二、技艺演进视角看元宇宙
1.
软件的演进
2.
硬件的演进
三、消费体感视角看元宇宙
1.
物理宇宙
2.
意识宇宙
四、科学演进视角看元宇宙
1.
科学界的软件学科——哲学
2.
科学界的硬件学科——其他学科
五、收束
1.
元宇宙营销
2.
元宇宙的核心资源
3.
元宇宙营销思路
次讲：元宇宙营销思路商业画布
一、货品功能以及类型
1.
买方细分：重新深挖货品特点
2.
价值主张：你能为买方破解什么情境下什么问题
3.
收入来源：什么样的价值能让顾客付费，定价多少，怎样付款
二、货品核心竞争力
1.
买方关系：为买方设定定位
2.
核心资源：货品价值借助你的哪些资源体现
3.
要害业务：支援定位达成功能的路径规划
三、达成价值的方式
1.
确定结果：顾客能够获得什么结果？消耗他时间？金钱？精力？
2.
裂变方式：怎样鼓励其自主彰显或者替他彰显结果？
3.
成本结构：还有哪些成本是能够被节约的？
三讲：元宇宙营销思路的始源是定位
一、物理宇宙营销
1.
从七宗罪看营销
2.
消费行为的五个阶段
二，意识宇宙营销
1.
人类消费定位分类
2.
六类消费定位特点
3.
定位体验曲线
操练：完成画布第一部分
四讲：定位规划一
——无上尊崇
VS
和合和共型
一、蔚来汽车
+
女仆餐厅的定位营销
1.
榜样的价值
2.
超乎预期的结果
二，合伙人饭店
+
人人都是主角的酒吧
1.
成功的底层推演
2.
交流式营销的价值
操练：完成画布第二部分
五讲：定位规划二
——胜者为王
VS
无限试炼型
一，自驱力
+
情绪释放
1.
从外生压力到自驱力的转变——幼儿英语教培馆的成功
2.
战斗不可怕，实操中，战败才可怕——对冲式营销
二、推拉式情感交流
1.
怎样预防消费矛盾——一位导游的不败心经
2.
峰终定律的实践典范——宜家一元钱的诱惑
操练：完成画布第三部分
第六讲：定位规划三
——斤斤计较
VS
淡漠无感型
一、带出诉求产生消费
1.
从歉意道满意——汽车洗美店的崛起之路
2.
深挖消费动因——野菜群的爆火根源
二、创造诉求拉动消费
1.
父
/
母系营销——从技艺谈业界诞生
2.
条件反射营销——钱大妈的裂变之路
结语
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张远老师
适合谁听
公司中层管控、市场部、营运部以及小微公司主。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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