课程背景
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，达成更大的价值是每个公司演进的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下，实操中，在互联网经济和新零售业界持续挑战和颠覆传统业界的今天，怎样科学地布局公司的业界演进，正确确定方略定位以及市场演进方向，有效拉升市场竞争力，稳步有序地开展市场拓展规划，合理调整业界布局等等一系列重大问题的决策，直接关乎公司的生死存亡。而所有这些重大问题能否被有效破解，取决于公司领导人方略决策水平和方略管控水平的高下。
本课借助对公司方略的核心内容
——营销方略的系统解说，从基本概念、方略拆解、方略决策、方略管控四个方面，完善公司家营销方略的学识结构。
13个鲜活实例，从营销方略的定位、定向、架构、竞争力、拓展力以及执行本领六个方面，有效拉升公司家的方略拆解本领、决策本领和管控水平。
课程收益
● 深刻领会公司演进的目的以及市场和营销的本质；
● 深刻弄懂方略以及方略架构的层级关系；
● 明悉从方略决策到方略施行的完整流程；
● 迅速掌握营销方略拆解和方略决策的抓手和采用办法，包括：
· 方略定位拆解和决策
· 方略定向拆解和决策
· 货品架构拆解和决策
· 市场竞争力拆解和决策
· 市场拓展力拆解和决策
● 迅速弄懂化方略为行动的管控办法。
课程大纲
首讲：公司和营销
一、关于公司
1
.
公司的基因
实例：
1
）
1
个百年老店
2
）
1
个世界
5
00强公司
2
. 公司演进的目的以及价值取向
实例：
1
）
可口可乐
2
）
宝洁公司
交流：
我们的公司未来是百年老店还是世界
5
00强？我们公司的价值取向为何？
二、市场和营销
1
.
市场的本质
2
. 营销的根本差事
次讲：方略和规划
一、区分愿景、使命、方略标的
1
.
愿景
2
. 使命
3. 方略标的
实例：
1
）
新东方
2
）
I
BM
3
）
苹果
二、方略规划
1.
时间规划——分步施行
2.
层级规划——贯彻落实
交流：我们公司的愿景、使命、方略标的为何？公司方略规划的第一步要达成什么？
三讲：方略拆解和决策（上）
一、定位拆解和决策
1.
定位拆解抓手——“三法则”
2.
“三法则”运用
实例：苏宁易购的方略转型
交流：
运用
“三法则”拆解，确定我们公司的市场定位
二、定向拆解和决策
1.
定向拆解抓手——
SWOT
2
.
SWOT
的运用
实例：
L
ucchini的营销方略决策
交流：
运用
SWOT
拆解，确定我们公司的主攻方向
三、架构拆解和决策
1.
架构拆解抓手——波士顿矩阵
2
. 波士顿矩阵的运用
实例：新东方的方略调整
交流：运用波士顿矩阵拆解，精进我们公司的业界架构
三讲：方略拆解和决策（下）
一、竞争力拆解和决策
1.
竞争力拆解抓手——顾客矩阵
2
. 顾客矩阵的运用
实例：从歌尔电子到歌尔声学
交流：运用顾客矩阵拆解，寻找拉升公司竞争力的方略
二、拓展力拆解和决策
1.
拓展力拆解抓手——新老矩阵
2
. 新老矩阵的运用
实例：从淘宝到天猫
交流：运用新老矩阵，规划公司的市场拓展方略
三、方略结盟、方略携手、方略并购
1.
方略结盟
实例：三元牛奶和故宫
2
. 方略携手
实例：杜蕾斯和优步
3
. 方略并购
实例：熊猫和宝洁
四讲：方略落实的基本推演
一、营销方略和公司管控
1
.
营销方略是公司演进方略的子项
2
. 营销方略需要借助公司的内部管控开展落实
实例：某航空公司的拉升市场竞争优势方略
二、公司管控的基本推演
1
.
公司管控的终极标的
-
拉升股东收益
2
.
公司管控创造股东收益的路径
实例：某航空公司的拉升市场竞争优势方略创造价值的管控推演
五讲：化方略为行动
一、方略拆解
1
.
方略地图的基本模型
实例：某航空公司的拉升市场竞争优势方略的方略地图
二、标的管控
1
.
行动标的的分解设定
实例：某航空公司的拉升市场竞争优势方略的标的管控
三、行动管控
1
.
行动方案的分解设定
实例：某航空公司的拉升市场竞争优势方略的行动管控
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|曹墨梅老师
适合谁听
总裁班、公司高管（集团副总裁、方略部、演进部、货品研发部、市场部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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