课程背景
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，达成更大的价值是每个公司演进的目的。走出国门，走向世界是许多中国公司演进的必然。不过，在区域市场是名牌不等于在国际市场是名牌。在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销和国际贸易能否做得好，除了取决于自身货品和服务是否过硬以外，很大程度取决于国际局势演进变化和国际经济演进的变化，还有很大程度受国家经济演进的方略布局影响。作为总裁、公司高管，有必要对国际局势、国际市场以及国家演进方略有清晰的宏观认知，为公司顺应国家的方略演进，稳步迈向国际，从思想上做好方略筹化；同时需要弄懂国际营销和国际贸易的业务核心和风控管控，为公司进军国际市场做好战术上的准备。
本课借助国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元，
1
8个鲜活实例，引领公司家弄懂当下的国际经济形势和国家方略布局，迅速掌握国际营销、国际贸易的要害法则、危机化解和隐患防范。
课程收益
● 迅速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律；
● 弄懂国家经济演进方略布局；
● 学会构筑开拓国际市场的方略思路；
● 深刻领会商战核心和营销进化趋势；
● 掌握国际营销和品牌炼就的核心理念；
● 掌握国际贸易和隐患防范的要害法则；
● 掌握对公司面临的十大问题开展系统性思索办法。
课程大纲
第一单元：全球经济环境
首讲：宏观经济和外部环境
一、
0
8年以来的世界经济下行
1.
原材料价格断崖式下跌
2.
市场购买力迅速下降
3
. 大规模失业，倒闭
4
. 经济通缩
实例：
德国
MAN
集团——无底深渊
二，宏观经济周期
1
.
宏观经济周期理论
2
.
普华永道的宏观经济预测
次讲：区域经济和全球一体化
三、区域经济的差异
1.
基础设施建设方面的差异
实例：在美国打工的80
后
—电子支付
2.
国际准则差异
实例：
在英国出差的
6
0
后
—一杯白开水
四，全球一体化
1.
中国的百年大计
2.
中国经济演进的对外方略
交流和思索：
宏观经济下行给本公司带来了哪些影响？
本公司未来的演进趋势是怎样的？
第二单元：国际市场
三讲：公司走向国际进程中的鲜花和荆棘，机遇和挑战
一、方略抉择
1.
贴牌
VS
代工
实例：
歌尔传奇
——从
7000
万到
750
亿
2.
选项切入新市场点
实例：
L
ucchini在海外新市场的水土不服
二，新市场、新机遇、新挑战
实例：
L
ucchini在海外新市场的滑铁卢
三，全球经济一体化进程中的羁绊
1.
区域经济保护
实例：欧盟的业界布局
2.
贸易壁垒和反倾销
实例：中国出口型公司遇到的国际封杀
四讲：国际营销实例精讲
实例：
从
0
到
70
亿欧元的订单
交流和思索：本公司海外的主战场在哪里？未来的最大挑战为何？
第三单元：国际营销
五讲：国际营销的方略和品牌思路
一、方略定位和趋势思索
1.
定区域
2.
定领域
3. 定手段
4. 定标的
实例：淘宝和天猫
二、品牌的核心价值和传播
1.
明晰品牌的核心价值
实例：强生和邦迪
2
. 怎样在世界各地用不同的信念诠释品牌统一的核心价值
实例：可口可乐
第六讲：营销和营销的进化
一、营销和销售的区别
1.
何为销售
2.
何为营销
二、营销的进化
1.
原始营销
—让利竞争
2
.
第一次进化
—功能竞争
3
.
第二次进化
—个性竞争
4.
第三次进化
—定位转换
5
.
新零售下的营销方略结盟
实例：新零售下看杜蕾斯怎样玩转营销
交流和思索：本公司在国际市场的方略定位为何？品牌的核心竞争力为何？海外市场的营销方略为何？
第四单元：国际贸易
第七讲：方式和合约
一、国际贸易方式
1
.
包销
2.
代理
3.
寄售
4
.
其他
二，国际合约
1
.
实盘
2.
要约
3
. 贸易术语和国际惯例
4
. 信用证
实例：墨梅老师起死回生的操盘
第八讲：交付和索赔
一、贸易交付
1
. 质检
2
. 运输
二，贸易索赔
1
. 保险
2
. 索赔
3. 不可抗力
4. 国际仲裁
实例：一个斑点引发的巨额索赔
交流和思索：本公司的业界特性为何？本公司货品在国际贸易中最大的隐患为何？
应该怎样规避
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|曹墨梅老师
适合谁听
总裁、公司高管（方略演进部、国际部、贸易部、营销部负责人）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。