互联网时代企业商业模式创新

首讲

互联网思路驱动商业模式变革

一、商业模式的演变

1

、公司生命周期的墨菲定律

2

，好的商业模式应该具体什么样的条件？

3

、商业模式是公司竞争的最高形态

4

、挖掘不一样的商业模式

二，成功的商业模式特征

1

、新的经济业态

2

、业界老大

3

、溢价率高

4

、可复制有规模

5

，不易模仿

三、商业模式中资源的挖掘

1

、要害资源特征

2

、核心竞争要素

3

、具备整合性

4

、

BRT

网站的要害资源拆解

四、公司商业模式结构革新要则

1

、达成链接

2

、线上有系统

3

、用户转化

4

、盈利结构规划

实例拆解：

（

1

）星巴克卖的不仅是咖啡

（

2

）万达广场的

O2O

商业模式

次讲

货品定位和用户价值革新

一、市场细分和商业模式画布

1

、为何赢家通吃？

2

、品类革新要害是细分业界挖掘

3

、长尾效应运用

4

、把握消费者的个性诉求

二、货品定位要则

1

、个性化

2

、卖点到位

3

、制造诉求

4

、故事人格化

三、商业模式中用户体验

1

、货品体验

2

、服务体验

3

、给用户创造价值

四、品类革新是顾客消费的驱动力

1

、细分市场当老大

2

、长尾效应运用

3

、把握消费者的个性诉求

4

、特斯拉颠覆汽车业界的奥妙

五、免费是最贵的商业模式

1

，降低用户进入门槛

2

，免费是体验的一种模式

3

、免费活动规划

实例拆解

（

1

）拉钩网的精准用户选项

（

2

）梦露睡衣免费赠送模式

三讲

互联网金融革新商业模式

一、互联网金融的商业模式革新价值

1

、中小公司交易成本在降低

2

、为消费者直接提供金融贷款

3

，注重长尾市场开发

4

、有利于细分领域货品挖掘

5

、资本营运中介模式的消失

二、互联网金融对公司作用

1

、支付便捷

2

、资讯对称

3

、拉升信用

4

、第三方支付

5

、有利于资源配置

三，众筹融资模式

1

、众筹建房、炒房模式运用

2

、众筹主要模式

（

1

）奖励模式

（

2

）股权模式

（

3

）债权模式

四，

P2P

网络信贷

1

、

线下交易模式

2

，分期付款

3

、有利于大宗商品销售

4

，“拍拍贷”的线上服务模式

实例拆解：

（

1

）

1+1

贷在商业中的运用

（

2

）

建设银行的善融商务

四讲

颠覆公司的内容营销模式

一、公司自媒体

1

、用户界面时代的传播特点

2

，微博的媒体属性

3

，微信：私密朋友圈平台

4

、

APP

：网友交流终端

二、公司

SEM

营销

1、搜索卡位

2

、网络软文写作

3

、经过营销

4

、病毒传播

三、公司的内容营销

1

、策划至上

2

、故事传播

3

，制造话题

4

、引发争议

5

、网络炒作

四，全民营销模式

1

、微商开发

2

、微商征集

3

，合伙人模式

五、占领用户心智模式

1

、用户口碑

2

，善于讲故事

3

、会利用新闻经过

实例拆解：

（

1

）天台山借助“私奔经过”炼就营销卖点

（

2

）奥巴马竞选筹款的商业模式革新

五讲

资料库建设和会员营运

一、移动互联网完成线上线下闭环

1

、手机买方端让你和巴布瑞时装秀同步开展

2

、

LBS

位置推送服务

3

，二维码成为移动互联网的入口

4

、

WIFI

的采用

二、O2O

电子商务

的

价值

1

、要将破解用户诉求放在首位。

2

、线下服务更要害。

3

、能够摊薄营销低成本。

4

、有利于买方群体的细分

三、

提供会员服务模式

1

、会员系统

2

，微信会员商城

3

、会员商业行为拆解

4

、会员直销运用

四、资料库建设和精准营销

1

、买方

CRM

管控系统

2

、资料收集和会员模型搭建

3

、借助资料开展圈层销售

实例拆解：

（

1

）老乡鸡和淘点点携手炼就线上订餐模式

（

2

）华润地产的“和董藩对话”

附：一、视频教学片

1

、《商业模式革新的微妙》

2

、微电影《百事可乐－将乐带回家》

3

、老乡鸡；华丽转身的幕后

二、交流作业

针对你的公司在互联网应该上规划什么样新的商业模式？并写出大纲和大家分享碰头。

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博闻智咨询|刘炜老师