课程背景
在推进市场化取向改革的新形势下，准确把握市场诉求，突出品牌培育已经成为商业公司最大最急需破解的问题，本课根据市场卷烟品牌营销难的现况，借助七精营销法，纵深施行精准营销，拉升品牌营销的竞争力，并结合现实的品牌状态，真实的品牌销售实例解说，有效拉升品牌整体毛利率，使品牌形成自我造血功能，达成品牌培育的迅速、稳定演进。
课程收益
● 让买方经理弄懂品牌培育现况；
● 支援买方经理拉升品牌培育效率；
● 支援买方经理拉升品牌营销水平。
课程大纲
首讲：品牌培育现况
一、
品牌销量占比增幅不大
1. 品牌销量占比情况
2. 品牌主力规格过窄
3. 品牌缺乏自由竞争空间
次讲：影响品牌精准培育的因素拆解
1. 人员思想认识不足
2. 培育制度有待完善
3. 培育办法缺乏招数
4. 市场环境不容乐观
5. 零售终端推广不力
6. 宣传促销缺少方式
三讲：品牌营销演进中存在的问题
1. 品牌营养价值有待挖掘
2. 品牌营销定位传播仍需精进
3. 品牌营销市场布局不够均衡
4. 品牌销售增幅较小
5. 市场调控手段略显粗放
四讲：运用精准营销拉升品牌培育效率
一，精细研判
1. 细化市场
2. 细化品牌
二，精确措施
1. 协同营销
2. 激励措施
三，精准定位
1. 新品培育
2. 节日消费
四、精致办法
1. 培育招数
2. 维护成效
五、精实管控
1. 挖掘销售潜力
2. 夯实市场基础
六，精强队伍
1. 强化业务研习
2. 抓实本领培训
七、精心服务
1. 服务升级
2. 终端转型
五讲：拉升品牌营销水平的对策
一、强化品牌营销管控
1. 挖掘品牌营销价值
2. 精进品牌营销网络平台
3. 合理都匀市场布局
二、强化新型营销演进
1. 以市场为导向
2. 以买方为中心
3. 定位核心品牌
三、强化工商协同
1. 营销打法协调
2. 新品培育协同
3. 销售带出协同
四、强化消费者诉求
1. 练就消费者品牌消费意识
2. 形成群体消费观念
3. 把握消费状态
4. 抓牢市场先机
第六讲：改进投放打法增强品牌培育效率
一，货源属性分类
1. 紧俏货源
2. 顺销货源
3. 货源属性评判周期
二、货源投放打法
1. 紧俏货源投放打法
2. 顺销货源投放打法
3. 高价位货源投放
4. 新品货源投放
三、货源投放打法调整
1. 根据市场销售状态
2. 根据县级公司意见调整
3. 要则时间上调整（建议一月一次）
四、资讯化后台支撑
1. 科学有效货源分配流程
2. 软件公司，运行层面，利用系统支撑简单迅速
3. 解脱营销人员将更多经历投入品牌培育
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨红老师
适合谁听
一线买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。