互联网+时代多维运营的商业理念

首讲：洞察用户：消费心理学

1. 心理账户大于银行账户

实例：

钻石的借口

2. 协和飞机的商业启示

实例：

大飞机之殇

3.

比例偏见

-商场换购的偏见推演

实例：

瑞士名表和塑胶闹钟

4. 鸟笼效应和损失规避

实例：

以旧换新的节点

5. 门槛效应带来价格锚点：为用户创造性价比

实例：

沁园净水机的爆款

次讲：怎样触发消费行为

1. 结果偏见：谷歌强大是由于英才出色吗

实例：

2.

人们天生喜新厌旧

：刺激适应要则

实例：

红包还是纸质的好

3. 37理论带来的宜家效应

实例：

啤酒小龙虾和蛋糕上的圣诞树

4.

心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下

\\ 036

5. 炫耀性消费：凡勃伦效应解读

实例：

蘑菇电脑的感性外观

三讲：从小处入手的经济理念

1. 稀缺的才是急需的：互联时代的供需

实例：

淘宝不死中国不富？

2. 价值悖论和边际效用

实例：

为何手机不限流量了

3. 用机会成本来规划你的货品文案

实例：

你不是

...你只是...

四讲：货品势能：公司能量模型构筑

1. 公司能量模型：品牌容器的消费者优选

实例：

无印良品的品牌容器

2.

长尾理论和

IP爆款

实例：

传音的爆款手机

3. 货品经理的转型

实例：

必要商城和海尔的无灯工厂

4. 迭代思路最小可用品迅速试错

实例：

dropbox的视频生产线

五讲：价格势能：公司能量模型外观

1. 同等等品质只卖三折的渗透式法则

实例：

名创优品的套路

2.

高溢价

VS渗透式法则

实例：

28的海飞丝和20美元的圆珠笔

3. 定价的七种武器

实例：

自己组装十二辆车

4. 越有钱越要多花钱？价格歧视的三个级别

实例：

航空公司的弹性方略

5. 货品价格能否由消费者说了算

实例

：

Priceline的定价打法

第六讲：营销势能：公司能量模型驱动力

1. 定位理论是否过时？

实例：

乞力马扎罗之雪、王老吉的转变

2. 口碑的运用以及扩散

实例：

铂金包和凯莉包

3. 早期大众的精准诉求

实例：

你会买电动汽车吗

4. 忧患思路：学点危机公关法则

实例：

黄晓明的自黑

5. USP理论练出差异化理念

实例：

M&M和OPPO的五分钟

第七讲：渠道势能：公司能量模型润滑剂

1. 深度分销融入渠道理念

实例：

娃哈哈为何无处不在

2. 狼性营销的销售激励

实例：

鸡尾酒激励

3. 拥抱互联网掌握全渠道营销

实例：

阿里的三八扫码

4. 盒区房和社区商务

实例：

盒马生鲜的社区商务

5. 柔性定制以满足个性去库存

实例：

红领西服的柔性生产

第八讲：互联网

+商业的核心规则

1. 互联网时代的资讯对称革命

实例：

我在美国吃麦当劳

2. 网络效应聚变式能

实例：

零时尚和星空联盟

3. 用边际成本理论服务全球

实例：

艾比网的无边无际

4. 小公司怎样运用长尾理论

实例：

出色员工椅

5. 免费是为了羊毛出在猪身上

实例：

传奇的征途

第九讲：互联网

+营销

1. 社群经济自带高转化率的流量

实例：

B站的上市之旅

2. 口碑经济自带流量的粉丝

实例：

海底捞有广告吗？

3. 迈过粘性便捷的单客经济

实例：

fans水果店

4. 病毒传播的引爆点

实例：

锤子的发布会火了讯飞

5. 谁能抓住下一个红利期！

课程收束

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