课程背景
全球几十亿计的人采用网络，即消费资讯也创造资讯，海量资讯被记录存储成海量资料，但由于非结构化和无法互联互通等等问题，这样的海量资料价值有限，无法为公司营销和革新提供支持。
而和此同时，公司和营销人员面对的不再是一个个标的消费者或者潜在消费者，而是一片片被各种网络，社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等等运用软件撕碎的资讯。即使传统公司的管人者日益重视互联网方略，但面对消费者的海量资料，却也无法找到、无法领会、无法洞察、更无法用资料来支撑货品、品牌和营销革新的决策。
本课要碰头和破解的就是这个难题，怎样运用海量资料对数智化的消费者开展洞察？怎样运用海量资料来拟定公司的互联网营销方略？
课程收益
● 借助掌握海量资料收集、去粗取精、构筑结构、有效挖掘等等系列操作，力求直观掌控参训者所在业界的消费者全景海量资料。凭借消费者主动表述、真实有效的诉求和行动产出的海量资料，来达成洞察和掌控。我们大可抛弃访谈和问卷，而依靠资料就能和消费者开展纵深交流。进而弄懂消费者的诉求，为他们提供中意的货品和服务。
● 本课是在领会海量资料时代消费者拆解轮廓和新营销理论的基础之上，经过长达两年的搜索平台海量资料结构化研究和多个知名公司以及品牌的具体实例研究，形成的海量资料时代的“触发点营销”办法论。
● 这既是一次关于营销和革新的本质回归，也是一场充满颠覆性变革的思路盛宴。领会海量资料时代的消费者，并且从消费者角度出发去思索营销和革新，这是回归本质。用海量资料驱动的思路方式去开展互联网营销和革新的方略部署，这是颠覆，是从量变到质变的颠覆，也是思路上的颠覆和重构。
课程大纲
首讲：海量资料时代的公司转型
1. 海量资料-熊抱还是深拥
2. 传统公司的DT逆袭
3. “互联网+”的内驱力
实例：
玉兰油的适用年龄、宝洁的海量资料转型
次讲：激活海量资料营销
1. 传统营销的颠覆和被颠覆
2. IT到DT-生活即资料
3. 海量资料眼光-关注生活而不是购买
4. DT时代公司的定位转化
实例：
优衣库：生活者而不是购买者、小米的货品经理
三讲：全新方略：触发点营销
1. 海量资料时代的触发点营销
2.
小资料的多元盲点
3. 海量资料的精准识别
4.
全新方略：触发点营销
5.
搜索平台：问题-打法-破解
实例：
杰士邦公仔、手机的触发点
四讲：生活式营销
1.
生活轨迹的触发点
2. 生活者思路和轨迹还原
3. 从生活触发点到消费触发点
实例：
不限量续杯和限量版可乐罐
五讲：触发点营销的模型构筑
1. 消费触发点的结构图谱
2. 一枚资深驴友的旅行手记
3. SIVA：消费者行为模型构筑
4. 消费要害时刻对公司的价值
5. 精准掌控消费触发点
实例：
从烟台到萨尔茨堡
第六讲：触发点营销的伙伴打法
1. 协同者触发点的海量资料布局
2. 协同者的伙伴关系
3. 亲密携手的高效秩序
4. 多元对象的亲密触发点
5. 生活轨迹即是舞台步伐
实例
：
政府是伙伴吗
第七讲：触发点营销落地途径
1. 百年品牌的海量资料迷茫
2. 海量资料消费者人像绘制
3. 竞争对手的攻心打法
4. 决策轨迹和触发点发生
5. 海量资料解题打法提案
实例：
沃尔沃全案拆解
第八讲：触发点营销全案拆解
1. 山东旅游海量资料触发点营销全案
2. 诉求和消费者的海量资料默写
3. 购票前的触发点-旅行决策
4. 掌控情感诉求触发点
5. 触发点解题打法的形成
实例
：
山东旅游全案拆解
第九讲：触发点营销全案拆解
1. 你丑你先睡
2. 新晋功能性饮料的触发点迷茫
3. 午夜起舞人群的触发点
4. 启动要害时刻
5. 触发点解题打法促成品牌新生
实例：
午夜直播
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|艾钧老师
适合谁听
公司决策者、高层管人人员、市场总监、买方经理、营销总监、品牌策划。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。