课程背景
说起编制投标文件，好像大家都会，就一线经验说，没有什么难度。但其实投标文件的编写是一个入门容易但精通较难的事务。
有些时候，广大投标人辛辛苦苦，加班熬夜编制的投标文件还没有进入打分环节就被无情的
“枪毙“了。有些时候就算进入了打分环节，运行层面，往往由于得分偏低只能屈居第二。我们在拆解了大量出色的投标文件后发现，其实对于大部分投标人来说，落地时，要想制作好一份投标文件并得到高分并不是十分困难。
本课从剖析招标文件的形式结构和内在推演入手，就一线经验说，让投标人深刻领会投标文件的三重境界，执行层面，掌握编制投标文件的四大要领。
课程收益
● 学会拆解招标文件，有针对性的编制投标文件
● 掌握投标文件得高分的招数和办法
● 掌握投标文件编制的四大要领
课程大纲
导入：
提问调研交流（不中标是被废标的多还是打分低的多）
首讲：招标文件剖析
一，无所不能的招标文件
1. 招标人的采购意图
2. 投标人编制投标文件的依据
3. 评标委员会的评审依据
实例：
评标实地发现评分准则不科学怎么办
收束：
国有国法，家有家规
4. 法定和约定
实例：
法定和约定的不同和矛盾
二、招标文件的准则模板
1.
工程类
2.
货物类
1）国内标
2）国际标
3. 服务类
三，招标文件的结构
1.
招标文件的形式结构
1）招标公告
2）投标人须知（前附表）
3）评标办法
4）合同格式条款
5）供货要求
6）投标文件格式
2
.
招标文件的推演结构
1）资格条件
2）实质性条款
3）评分办法
实战还原：
拟定一份简易版评分办法
四，评分办法剖析
1.
形式结构
1）价格分的种类和设置办法
实例：
各种
“花式”价格分设置办法
2）商务分的种类
3）技艺分的种类
2.
推演结构
1）客观分
2）主观分
实例：
主观分和客观分评委打分时的区别对待
实战还原：
还原一回评标委员会
次讲：投标文件的三重境界
碰头和拆解：
投标文件常见错误汇总并以及原因拆解
一、投标文件的档次
1. 不违法
1）围标和串标
实例：
计算机
mac地址相同认定的串标
实例：
同一计价软件引起的串标认定
2）法律约定违法的情况
2. 不废标
1）法律约定投标被废标的情况
实例：
常规废标情况汇总
2）招标文件中的废标项
实例：
隐藏在招标文件中各种废标项汇总
实例：
各种
“花式”废标条款汇总
3. 得高分
4. 中标
二，投标文件的形式要求
1. 目录
2. 商务部分
1
）资质证明材料
2
）业绩证明材料
3
）投标
报价明细表
4）
商务条款
响应
表
5）其它
3.
技艺
部分
1）技艺
方案
2
）技艺
条款偏离表
3
）项目
施工组织
以及
人员安排
4）
售后服务和培训
方案
5）其它
三、投标文件的推演要求
1. 资格要求
2. 实质性条款
1）响应性材料
2）证书证明型材料
3）资料证明型材料
3. 评分材料
1）证书证明型材料
2）资料证明型材料
3）方案证明型材料
实例还原：
针对一份招标文件，列出投标文件目录和主要结构轮廓
三讲：投标文件编制的四大要领
一、一个完整的流程
小组碰头：
完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1.
完整流程展示
1）流程图
2）细节注意点
2.
标书拆解会
1）是否质疑
2）是否投标
实例拆解：
招标文件中主要不合理条款汇总以及化解打法拆解
3.
人员分工和时间节点
1）人员分工
2）时间节点
二、两个要则
1.
2/8要则
小组碰头：
自己公司投标时哪些材料能够归到
“8”这类
1）为何要分类
2）怎么分类
3）投标时常见准备材料指导
实例：
信用证明
/无行贿犯罪记录/银行资信证明
2. 互审要则
实例：
一份总是出错的评标报告
1）互审要则
2）互审注意事项
3）互审查验表
三、三个招数
1.
评标便利性
1）资格条件自查索引表
2）评分项自查索引表
3）注意事项
实例：
自我标榜，往细里说，适得其反
2.
阅标冲击力
1）格式排版
2）图表文并茂
3）颜色搭配
3）厚薄问题
3.
评分卡位度
1）付款条件更优
2）交货期更优
3）售后服务/培训承诺更优
四、
Word制作文件招数
1. 大纲目录的运用
2.
样式和文档部件
1）样式
2）文档部件
收束回顾：
1. 世界咖啡形式，由参训者主导（小组谈论，派代表发言）
2. Q&A
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵中翔老师
适合谁听
投标项目中的标书编制人员（项目经理、技艺经理、商务经理等等）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。