投标核心技能提升

导入：

分组组建，提出参加本次培训希望破解的三个问题

首讲：实践理论基础

一、招标演进历史

1. 前世今生

1）前世

2） 今生（假、乱、低）

实例：

福建某乡摇号球粘号作弊实例

2. 来世

1）未来演进的三大趋势

2）电子化招标的影响

实例：

电子化招投标视频展示

二、招标法律架构

1. 三个不同的适用架构

1）住建部

2）财政部

3）商务部

2. 三级法律法规架构

1）人民代表大会

2）国务院以及各部位

3）地方政府

三、最新演进动态

1. 政采领域的投标保证金取消

2. 招标投标法修订意见稿颁布

3. 国办函41号文

4. 财库38号文

次讲：

评标进程揭秘

一、评定要则

1. 评定一致

2. 评定分离

实例：

深圳市现行评标办法

二、评标委员会构成来源以及评标基本流程

1. 评标委员会构成和来源

2

.

评标基本流程和办法

1）评标专家的分类模型

2）评标各方心态

实例还原

1：

结合一个实际的招标项目，让参训者还原一回专家来打分

三、评标进程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

实例

：

主观客观分的区别对待

小组碰头和分享：

评标揭秘完了，从投标人角度，觉得决定中标结果的要害因素有哪些？

三讲：招标文件拆解

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购诉求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

实例：

茶壶里煮饺子，往细里说，倒不出来了

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在推演结构

二、核心内容解说

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技艺实质性条款

3. 评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分和客观分

3）层级、范围、数字、和和或者

实战小游戏：

结合自身投标项目，具体来看，替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款

四讲：投

标

文件编制本领拉升

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1）围标和串标

实例：

计算机

mac地址相同认定的串标

实例：

工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2）法律约定违法的情况

2. 不废标

1）法律约定投标被废标的情况

2）招标文件中的废标项

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件的形式和推演要求

1.

形式要求

1）目录

2）商务部分

3）技艺部分

2. 推演要求

1）资格要求

2）实质性条款

3）评分材料

实例还原：

针对一份安保项目的招标文件，执行层面，列出投标文件目录和主要内容

三，投标文件制作的要领

1.一个完整的流程

小组碰头：

完整的招标文件制作流程应该是怎么样的

1）完整流程展示

2）标书拆解会

3）人员分工和时间节点

2

.

三个要则

1）2/8要则

小组碰头：

自己公司投标时哪些材料能够归到

“8”这类

2）互审要则

实例：

互审查验清单

1）诚信要则

实例：

各省市通报的虚假应标惩罚实例

3

.

四个招数

1）评标便利性

2）阅标冲击力

3）评分卡位度

4）主观分高分招数

实例：

施行方案比较

四，陪围拆解

1

.

法律要求

1）法律认定

2）惩罚措施

2

.

现实情况

1

）逼上梁山

2

）控标需要

3

）不法之徒

3.

4

Pei

模型

收束回顾：

1.

世界咖啡形式，由参训者主导（小组谈论，派代表发言）

2. 控标总推演回顾和复习

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|赵中翔老师