课程背景
对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，就一线经验说，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的货品没有竞争力吗？是我们的买方关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？倘若以上这些我们本领和要素我们都具备，为何我们还是不中标呢？
本课从揭秘评标进程入手，从结果反推原因，实操中，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出控标本领拉升招数。从
4Pei模型、标书编制招数、异议投诉拆解、招标机构接洽四方面拉升控标本领，拉升中标率。
课程收益
● 深刻领会评标进程的内涵和实质，能够实际运用到自己的项目中去
● 区分和定义核心控标因素，招到拉升控标效率的办法
● 掌握和还原控标本领，拉升中标率
● 学会拆解招标文件，有针对性的编制投标文件
● 掌握投标文件得高分的招数和办法
● 掌握投标文件编制的四大要领
● 有针对性拿通信业界实际的人力资本类的招标项目来拆解辅助教学
课程大纲
导入：
四个问题
、
课堂纪律、分组组建
首讲：理论实践基础
一，招标制度简介
1. 前世今生
1）前世
实例：
南京中山陵招标采购视频资料
2） 今生（假、乱、低）
实例：
福建某乡摇号球粘号作弊实例
2. 来世
1）未来演进的三大趋势
2）电子化招标的影响
3）投标人的化解打法
二、
最新演进动态
1. 政采领域的投标保证金取消
2. 招标投标法修订意见稿颁布
3.
国办函
41号文
4.
财库
38号文
三、招标法律架构
1. 三个不同的适用架构
1）住建部
2）财政部
3）商务部
2. 四级法律法规架构
1）人民代表大会
2）国务院
3）各部委
4）地方政府
3. 招标流程简介
四，核心法条释义
1.
招投标中的时间约定
1) 招法架构
2）政采架构
2. 澄清和修改
3.
歧视性、倾向性条款
1）招法架构
2）政采架构
4. 评标时的澄清
5.
不足
3家的约定
6. 评定要则
7. 中标结果公示内容
8. 分子公司的资质和业绩
次讲：评标进程揭秘
一、评标要则流程
1. 评定要则
1）评定一致
2）评定分离
实例：
深圳市现行评标办法
2. 评标委员会构成来源
1）评标委员会构成以及原理
2）评标委员会的形成进程
实例还原
1：
结合一个实际的招标项目，让参训者还原一回专家来打分
3. 评标基本流程和办法
1）评标流程引见
2）评标办法引见
二、评标各方心态
1. 评委心态
1）三看
2）三怕
2. 业主代表心态
3. 招标机构心态
三、评标进程揭秘
1. 棘手问题处理流程
2. 主观客观分
1）主观分和客观分
2）拉分招数
3. 区别对待
1）主观分的区别对待
2）商务准则的区别对待
小组碰头和分享：
评标揭秘完了，作为投标人，为了拉升中标率，准备怎么做？哪些因素决定了最后的中标结果？
三讲：招标文件拆解
一、招标文件构成
1. 三位一体
1）招标方的采购诉求（控招标）
2）投标人的投标指引（控投标）
3）评委的评审依据（控评标）
实例：
茶壶里煮饺子，往细里说，倒不出来了
2. 招标文件结构
1）物理形式结构
2）内在推演结构
二、核心内容解说
1. 资格条件
1）资格条件分类
2）资格条件详述
2. 实质性条款
1）商务实质性条款
2）技艺实质性条款
3. 评分办法
1）权重、分布、分点
2）主观分和客观分
3）层级、范围、数字、和和或者
4
.
澄清运用
1）答疑解惑
2）拖延时间
3）整体判断
实例：
招标文件中的
“歧义”
四讲：招标文件拆解
一、核心内容规划
1. 规划要则
2. 法律排斥条件
1）法律法规的约定
2）法律法规的巧妙利用
3. 知己知彼
1）先知己，从实践看，再知彼
2）求同存异
实战还原作业：
“知己知彼，求同存异“
4. 落地招数
1) 积小胜为大胜
2）显性因素隐形化
实例：
通信业界人力资本类项目常见控标条款拆解
二、控标推演以及控标模型
1. 控标推演
2. 控标模型
三、施行打法和办法
1. 寻找优质买方
1）买方维度
2）技艺维度
3）货品维度
4）竞争对手维度
2.
演进买方关系
1）招标人内部招标关系图梳理
2）常用抓手引见
五讲
：投标文件制作招数
一、投标文件的四种档次
1. 不违法
1）围标和串标
实例：
计算机
mac地址相同认定的串标
实例：
工程量清单计价软件编号相同被认定串标
2）法律约定违法的情况
2. 不废标
1）法律约定投标被废标的情况
2）招标文件中的废标项
实例：
实务中常见废标情况拆解
3. 得高分
4. 中标
二，投标文件制作三大要领
1.一个完整的流程
小组碰头：
完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示
2）标书拆解会
3）人员分工和时间节点
2
.
三个要则
1）2/8要则
小组碰头：
自己公司投标时哪些材料能够归到
“8”这类
2）互审要则
实例：
互审查验清单
1）诚信要则
实例：
各省市通报的虚假应标惩罚实例
3
.
四个招数
1）评标便利性
2）阅标冲击力
3）评分卡位度
4）主观分高分招数
实例：
施行方案比较
四、陪围拆解
1
.
法律要求
1）法律认定
2）惩罚措施
2
.
现实情况
1
）逼上梁山
2
）控标需要
3
）不法之徒
3.
4
Pei
模型
第六讲：其它投标招数
一、陪标引见详解
1. 违法违规
2. 现实情况
1）以身试法
实例解读：
福建某乡摇号球粘号作弊实例的纵深解读
2）逼良为娼
3.
4Pei
模型
1）模型名字的深层含义
2）模型结构引见
3）模型运用解说
实例：
隔墙有耳，煮熟的鸭子飞了
二、质疑（异议）投诉运用
1. 质疑（异议）和投诉的不同
1）先后不同
2）对象不同
2. 质疑（异议）和投诉目的
1）异议的目的
2）投诉的目的
3）异议和投诉的利弊
3. 基本办法
1）基本办法
2）投诉范本
还原实战：
对一个实际评标实例，实地上手撰写异议文件
4. 进退有度
实例：
没有关系找关系，从实践看，找不到关系强迫发生关系
三，代理机构接洽
1. 招标代理机构现况
2. 接洽要则
收束回顾：
1.
世界咖啡形式，由参训者主导（小组谈论，派代表发言）
2. 控标总推演回顾和复习
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵中翔老师
适合谁听
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