课程背景
您是否在为深度分销覆盖而发愁？
您是否遇到门店不愿意接受我们的货品？？
深度分销在当今市场竞争越来越激烈的情况下，从实践看，凸显其必然性；
可是，在市场中存在各种利益群体，大家都在互相的博弈并且竞争着，对于品牌来说，怎样拟定恰当深度分销覆盖打法就尤为要害。
本课借助深度分销的
10P打法和不同阶段的操作办法，有组织地拉升买方关系价值以掌控终端，滚动式培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场打法办法。
课程收益
● 随着市场的变化，弄懂深度分销的意义；
●
掌握拟定深度分销覆盖的
10P打法；
● 掌握深度分销覆盖的不同阶段的操作办法；
● 熟稔深度分销的落地办法
课程大纲
首讲：
深度分销覆盖之概述
一、何为深度分销覆盖
二、为何要做深度分销覆盖
三、深度分销覆盖机会
1. 市场演进趋势
2. 生意结果的分子定律
实例
拆解
：
可口可乐的深度分销渠道帝国
四、深度分销覆盖隐患
1. 公司生意环境在恶化，怎么办？
实例研讨：
一次失败的分销覆盖运动
2. 深度分销覆盖进程上的利益链条
五、深度分销覆盖的基本适用条款
小组
碰头：
深度分销覆盖有哪些要害成功因素？
次讲：
深度分销覆盖之
ROI
小组
碰头：
做深度分销覆盖，到底赚钱吗？
一，经销商的
ROI盈利模式
操练：
宏发商贸公司要不要做伊利？
1.
投资回报率
ROI公式
实例
分享
：
某经销商的
ROI
小组
碰头：
操作中小型超市怎样影响经销商的
ROI？
2.
不同门店对
ROI的影响
实例拆解：
某公司开发项目投入产出
二、投入期和回报期
实例
拆解
：
经销商何时开始盈利？
课后作业：
测算
ROI
三讲：
深度分销覆盖之
10P打法
一、明晰覆盖标的
操练：
明晰覆盖标的
二、深度分销
10P打法的拟定
1. 经销商
2. 零售商
3. 购物者
三，不同级别的市场
1. 中国市场的多层级、多元化，多样化
2. 不同级别市场
3.
不同类型渠道
1）特征
2）渠道类型和渠道定位
四、货品：选项适销货品考虑因素
实例
分享
：
伊利怎样操作深度分销？
小组
操练：
选项适销的货品
四讲：
深度分销覆盖之操作基础
一、三阶段操作办法
阶段一：进入阶段
阶段二：维护阶段
阶段三：拉升阶段
二，所需要的各种资源
小组
碰头：
分销覆盖进程中，和说服店主和我们携手呢
三、怎样开展销售卖入
四、领会零售商的诉求
思索：
我们能够给门店带来哪些利益点？支援我们覆盖卖入
定位担当
：
零售商
实战上手
：
选项已覆盖不同类型的门店和未覆盖的不同门店，让参训者开展考察，找到已覆盖门店做得好的和不好的地方，思索怎样复制成功心得，怎样防止不成功教训？对于无覆盖门店，挖掘此门店的生意机会。
拟定规划
：
请各小组参训者根据所负责的区域实际情况，拟定详细的行动方案，包括：人、才、物、事、时间
适合谁听
销售总监、销售经理、销售主管、经销商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。