课程背景
互联网中国，消费分级的时代，执行层面，部分快消品线上的销售已经超越线下，具体来看，消费趋势发生着变化，渠道也发生者变化，公司的营销方略也在随着市场的变化而变化。渠道模式也由
B2B在向B2C转变，渠道类型的演变和革新速度应接不暇，从线下渠道演变至线上渠道，落地时，从线上和线下渠道演变至现在的新零售，社群、微商、社交、IP等等电商渠道。作为传统公司，我们应该怎样化解？
在拟定渠道业绩增长打法和规划的时候，
怎样挖掘渠道的生意机会点？怎样精准投放营销费用而不浪费弹药？怎样可盈利，可持续地使渠道业绩增长？
营销的本质是让消费者想得起，买得到，使品牌货品渗透到更多的消费者心目中，换个角度看，促使品牌业绩的增长。
想得起
，是品牌的传播。
买得到
，是销售渠道的建设。
“深度分销，渠道精耕”已经不再是快消品营销的救命稻草，无法达成线下渠道再增长。
渠道类型在持续的演变，怎样使渠道的流量转换，是当下渠道管控应考虑的重点。传统的渠道开发和管控在当今市场环境中只能是渠道中有上架自己品牌的货品而已，在实际应用里，但不能保证渠道中的商品能够售卖！品牌商难道只是让自己的货品在渠道中有上架吗？渠道开发和管控是生意的开发和管控，销售额的开发和管控，利润的开发和管控，渠道开发的目的是促使开发的渠道流量转换，渠道的管控是为了促使生意增长，增加线下的情境化和体验感，不是为了开发渠道而开发，不是为了货品在渠道中有上架。
课程收益
● 掌握渠道分类的办法，根据不同类型的渠道拟定不同的业绩增长打法；
● 掌握渠道环境的拆解办法和招数，迅速有效的拆解渠道的生意增长点；
●
掌握渠道业绩增长的
4部分，执行层面，合理有效的规划不同渠道的业绩增长；
● 借助对渠道生意的演进机会开展拆解，集中有限资源开展方略、打法和战术的突破，达成低成本、高回报、可持续的渠道生意增长成效。
课程大纲
首讲：
渠道的演进趋势
一、
何为渠道
1. 何为渠道，渠道广度、深度和密度
2. 渠道是战线：货品－渠道－购物者的关联纽带
实例
分享：
新中国零售渠道演进史
二、渠道的演进趋势
零售
1.0
——传统零售
实例
分享
：
批发市场
零售
2.0
——现代零售
实例
分享
：
现在大卖场
零售
3.0
——电商渠道
实例
分享
：
淘宝、天猫、京东
零售
4.0
——新零售
实例
分享
：
京东新通路
次讲：
渠道业绩增长打法
一、何为渠道打法
二、发现机会
1. 精准资料：快销渠道分类和基本资讯
2. 精准划分：某业界渠道类型
实例
分享
：
某化妆品品牌
2017VS.2018的渠道结构
3.
渠道容量
VS渠道份额
4. 渠道生意增长点
实例
分享
：
某区域渠道生意机会资料拆解
实例
分享
：
某区域
KA渠道生意机会资料拆解
5. 发现机会的产出
三、甄别机会
1.
定量拆解
1）
预测追加增长额
&预测追加投入额
2）
渠道三度空间：渠道长度，宽度、密度
a
定性拆解：渠道类型和渠道定位
竞争分类：重点渠道、优势渠道，潜力渠道、一般渠道
内部分类：方略渠道、样貌渠道、销量渠道、分销渠道
b甄别机会的产出
实战操练：
发现机会和甄别机会
实战抓手：
渠道生意增长打法决策抓手
四、抉择机会
1. 定性：做取舍
2. 渠道回报，精准拆解
3. 渠道成本，运行层面，精打细算
4.
定量：测算
ROI优先级
实战实例：
某品牌多品类全渠道演进之路
5. 抉择机会的产出
五、决胜机会
1. 全局竞争思路——SWOT拆解
2.
运用
SWOT拆解拟定决胜打法
实例
分享
：
某乳企渠道生意增长打法
实战操练：
抉择机会和决胜机会
实战抓手：
渠道生意增长打法决策抓手
三讲：
渠道生意增长打法的落地
一、组织保障
1. 找对人，换个角度看，才能做对事
2. 组织保障的产出
二，时间保障
1.
时间保障
•统筹兼顾
2. 时间保障的产出
三，资源保障
1.
费用预算
ABC要则
2. 资源保障的产出
四、考核保障
1. 四大要害制度
2. 考核保障的产出
实战操练：
执掌机会
实战抓手：
渠道生意增长打法落地一盘棋规划
课程结尾
1. 回顾课程
2. 答疑解惑
适合谁听
大区经理、区域经理、渠道经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。