课程背景
随着中美贸易的开战，
RECP的加入，具体来看，中国市场对外开放进一步打开大门，在实际应用里，外企将大批量的涌入中国，国内的公司面临着巨大的压力，“过冬”成为了国内外公司在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的竞争压力和销量压力，营销管人者应该怎样让区域的每一分投入都有最大化的产出？怎样去挖掘一点一滴的业绩增长机会，拉升销售额：
我们的货品在区域市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来破解？
我们的货品在区域经营了多年，渠道成熟，但增长缓慢，有何办法来挖掘渠道机会点？
我们的货品始终在中下游徘徊，往细里说，还有出路吗？怎么样能利用合理的投入，实操中，有进一步的增长？
我们的货品具备既定的优势，怎样将这优势迅速拓展到其他区域？
借助精准营销的拆解和规划办法，利用业绩增长
3大方向、5个营销方略、4种竞争打法、3大空间打法、3大时间打法，促使区域市场业绩增长有法可循，达成迅速增长。
课程收益
●
从地域业绩增长打法、渠道业绩增长打法、终端业绩增长打法
3个维度，借助调研、拆解、决策，让营销更为精确、合理，使产出最大化，达成业绩增长；
●
掌握区域业绩增长
3大方向、5个营销方略、4种竞争打法、3大空间打法、3大时间打法；
●
全局思路：系统掌握
“调研－拆解－决策”的决策办法，构筑“地域－渠道－终端”的营销立体思路，掌握“方略－打法－战术”的决策落地。
课程大纲
首讲：
精准的营销战法
一、
生意再增长的空间在哪里
实例研讨：
精准决策
二、中国市场演进趋势
三、精准营销战思想
四、方略决策
——两种生意增长模式
实例
拆解
：
两种生意增长模式
五，精准营销定义
1. 精准营销生意分子定律
2. 精准营销生意增长点
思索：
拆解今年、展望明年，我的生意增长主要有哪些
六、精准区域生意增长打法
1. 决策层次和进程
经典实例：
可口可乐的实例
2.
精准营销
ROI原理
次讲：区域增长打法
一、发现机会
1.
搜集情报
1）
各地市场容量
&各地市场份额
2）
各地
CDI&BDI
3）各地业界集中度
4）
各地消费习惯
/购物习惯
5）
各地市场演进阶段和
ROI
资料：
中国各省基础资料
二、甄别机会
1. 先定量，再定性
2. 精准营销局势拆解思路
三、抉择机会
1.
定量，测算
ROI优先级
2. 定性，就一线经验说，做取舍
四、决胜机会
1. 决胜方略
2.
决胜打法
-SWOT拆解
3. 决胜规划
实战回放：
精准决策，盘活白区
综合操练：
精准地域增长打法
三讲：渠道增长打法
一、何为渠道
渠道是战线：货品
ó
渠道
ó
购物者的关联纽带
二、发现机会
1.
各渠道类型
&渠道定位
2.
各地渠道容量
&渠道份额
3.
各渠道
CCDI&CBDI
4. 发现的机会，具体来看，渠道增长点
三、甄别机会
1. 先定量，实操中，再定性
2. 精准营销局势拆解思路
四、抉择机会
1. 渠道回报，精准拆解
2. 渠道成本，运行层面，精打细算
3.
定量，测算
ROI优先级
4. 定性，往细里说，做取舍
实例
拆解
：
欧莱雅的品牌定位
ð
渠道组合
五，决胜机会
1. 全局竞争思路
2. 决胜打法——SWOT拆解
实例研讨：
精准决策，操控区域一盘棋（渠道）
综合操练：
精准渠道增长打法
四讲：终端增长打法
一，发现机会
1.
各渠道终端数量
&终端铺市率
2.
各渠道终端容量
&终端铺份额
3.
各终端
TCDI&TBDI
4.
各渠道终端类型
&终端定位
5. 购物者购买行为
二，甄别机会
1. 先定量，再定性
2. 精准营销局势拆解思路
三，抉择机会
1.
定量，测算
ROI优先级
2. 定性，往细里说，做取舍
四、决胜机会
1. 全局竞争思路
2.
决胜打法
-SWOT拆解
3. 单店生意增长模型——6个进程指标
4. 单店生意增长模型——10大战术
五讲：打法落地保障
一，组织保障
1. 对人，就一线经验说，才能做对事
2. 组织保障——总兵力、总战斗力，总精力
3. 组织矛盾和统一模型
二、时间保障
抓手表：
统筹兼顾
实例
分享
：
某公司的营销规划
三，运行层面，资源保障
1. 费用预算
2. 资源
四，考核保障
指标设置和奖惩制度
课程回顾
适合谁听
销售总监、大区经理、区域经理、重点城市的城市经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。