课程背景
生意的本质是让顾客想得起，买得到，使经营的货品渗透到更多的顾客心目中，促使销量和利润的增长。想得起，换个角度看，是生意的传播；买得到，换个角度看，是销售渠道的建设。
“消费升级和消费分级”的时代，具体来看，仍然以坐商模式的经营，只能是高铁的时代，运行层面，你还在乘坐绿皮火车。
作为经销商的老板或者操盘手，您是否遇到以下问题：
年年费用在增长，落地时，却不见销量和利润的增长？
辛辛苦苦做了一年生意，运行层面，却算不清楚到底赚不赚钱？
总觉得自己不赚钱，实操中，却不知道应该怎么多赚钱？
各种费用水涨船高，怎样才能合理地将控费用？
激烈竞争的市场，往细里说，怎么才能在市场中脱颖而出？
在新零售时代下，从实践看，过去层层分销的模式被打破，就一线经验说，经销商已经不能像过去一样背靠厂家政策赚钱，运行层面，必须坚定不移的向营销商转变，从实践看，只有转型成功的经销商才能和公司一起持续演进下去！
本课以经销商的经营为核心标的，从经营理念、经营拆解、经营打法、经营落地四个部分，支援经销商转变和升级经营理念，掌握精进经营的办法，从而拉升经销商的经营利润。
课程收益
● 支援参训者转变经营理念，强化经营意识
● 能够使参训者掌握经销商盈利的办法
● 支援参训者掌握拉升经营利润的步骤和办法
课程大纲
首讲：经营理念
一、市场环境
1. HBG生意增长理论
1）渗透率
2）想得起
3）买得到
2. 消费趋势
消费普及
—消费升级—消费分级
3. 渠道演进
渠道
1.0：传统渠道
渠道
2.0：现代渠道
渠道
3.0：电商渠道
渠道
4.0：新零售
渠道
5.0：新兴渠道（直播渠道）
二，经销商未来的出路
1. 经销商面临的挑战
外部挑战：经销商演进空间持续受到挤压
内部挑战：经销商自主经营本领需要拉升
2. 经销商未来的出路
1）
经销商演进的三个阶段：物流商
/分销商/营销商
2）
营销商
3.0的三大转变：经营模式/盈利模式/管控模式
3）经销商未来的四种出路
次讲：经营拆解
一、经销商生意原理
1. 投资回报率计算公式
2. 投资回报率相关概念定义
实战操练：
计算该经销商的投资回报率
二、拟定经营标的
实战抓手：
《经营晴雨表》
三、五项经营拆解
1. 销售拆解
2. 毛利拆解
3. 费用拆解
4. 库存拆解
5. 应收拆解
实战实例：
怎样开展晴雨表拆解
五讲：经营打法
一、五项经营打法
1. 拉升销售额
2. 拉升销售毛利
3. 精进营运费用
4. 降低大日期库存
5. 降低超期应收
二、打法一：拉升销售额
1. 单客销售额拉升，
2. 单店销售额拉升
3. 单品销售额拉升
4. 单日销售额拉升
5. 单人销售额拉升
三、打法二：拉升销售毛利
1. 精进货品结构
2. 精进渠道结构
四、打法三：精进营运费用
1. 精准投入
2. 持续投入
3. 锁住投入
五、打法四：降低大日期库存
1. 精准订货
2. 库存预警
3. 考核激励
六、打法五：降低超期应收账款
1. 强化应收管控意识
2. 设定应收考核极致
3. 设定应收管将控度
实战抓手：
《一盘棋规划》
实战实例：
怎样拟定经营打法
第六讲：经营落地
一、拟定一盘棋规划
1. 怎样确定责任人？
2. 怎样确定行动准则？
3. 怎样分解里程碑？
二、执行差事，让结果发生
三、进程跟进和检核
1. 看报表：经销商要关注哪些经营报表？
2. 走市场：经销商老板走市场看什么？
3. 开好会：经销商怎样开好经营拆解会？
四、每月回顾和调整
1. 竞争对手大力度反扑，怎么办？
2. 战术执行成效不明显，怎么办？
3. 战术执行成效显著，怎么办？
实战抓手：
《一盘棋规划》
实战实例：
怎样拟定一盘棋规划
实战差事：
经营拆解会
定位担当：
还原组织并开展一次月度经营拆解会
课程回顾
适合谁听
经销商老板、经销商操盘手、经销商财务经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。