课程背景
中美贸易大战，中国公司在经历整个业界结构调整的阵痛期后，市场持续低迷，运行层面，零售从业人员大多面临以下问题：
——国家限购，换个角度看，资金被套，生意越来越不好做……
——商品同质化，买方选低价，赚不到钱啊……
——人流稀少，从实践看，天猫京东拼多多微商等线上平台抢了我们的饭碗……
后互联网时代新零售、新模式的打法为何？新业态、新零售、新传播，新渠道又该怎么玩转？阿里董事局主席马云先生说：纯电商已死亡！姜是老的辣？还是长江后浪推前浪？前淘宝总裁孙宏宇反戈一击，往细里说，他投资的拼多多能打败曾经的带头大哥马云吗？
未来十年，运行层面，将是中国商业领域大变革的时代，所有传统经营，传统生产销售的公司都有可能遭遇前所未有的大挑战。
新物种新科技在深刻的改变每一个业界，互联网颠覆了一个个传统业界，物联网、区块链、海量资料成为时代核心词，没有革新思路，就可能被时代所淘汰。每一个时代有每一个时代不同的赚钱推演，升级认知，落地时，才能呼吸到上层的新鲜空气。
2018年双十一天猫一家仅一天就突破2153亿！！！90后贡献占比46%，运行层面，移动端支付占比超过90%。
新时代召唤新物种，本课从拆解零售新时代下的公司典范入手，在实际应用里，解说公司新零售落地的几大步骤，往细里说，让我们一起揭开迷雾，探究零售本质，寻找新的出路！
课程收益
● 弄懂新零售在当今中国演进的基本概况；
● 对独角兽公司的革新商业模式有比较深刻的认知；
● 练就面向未来的公司家方略眼光；
● 掌握最前沿的革新公司采取的绩效制度。
课程大纲
前言：讲故事说营销，就一线经验说，直指问题核心
1. 电商火了，跟着做电商，将生意搬到线上了。
2. 微商火了，落地时，跟着做微商，也在朋友圈天天晒货打广告卖东西了！
——不过为何别人做得好，而我却越来越艰难？
首讲：新零售的时代来由和未来展望
一、回顾
2018年国内外公司的演进状况
1. 从万科活下去，金立破产开始展开
2. 中美贸易大战，出口萎缩，落地时，外商投资观望
3. 经济演进三驾马车，房地产严控，就一线经验说，国家刺激消费升级
4. 中国消费引领全球消费增长，具体来看，内需市场扩大的商机
二、由卖方市场刚性诉求主导的
“黄金时代”一去不复返了
1. 买方市场弹性诉求占据舞台，换个角度看，新零售、新模式、新物种火箭般崛起
2. 新零售的定义，就一线经验说，在实际应用里，新零售的主义特征
3. 过去我们一直在模仿，在跟随，从0到1、从1到N,公司该怎样突破？
4. 马云、雷军等等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的方略布局
5. 新零售怎样重构人货场，在实际应用里，具体来看，消费情境在悄然发生巨变
6. 全域营销，以消费者为中心的直销在改造生产制造业
次讲：新零售的公司实践拆解
一、新时代新零售的公司典范
1. 阿里系的“盒马”杀出江湖
2. 盒马怎样做到二年的时间估值近1000亿
3. 钱大妈怎样迅速成为华南社超霸主
4. 6年时间自营店+加盟店超过1000家
二，盒马商业模式浅谈
1. 阿里新零售是怎样定义盒马鲜生
2. 海量资料描绘消费者的人脸画像
3. 消费驱动的新零售怎样单点突破迅速切入市场
4. 线下门店的价值演变达成了拉升效率降低成本
5. 七大差异化的营销打法和传统商超对比明显
6. 新零售的品牌传播，从实践看，各种新玩法层出不穷
三，钱大妈怎么被大妈围攻
1. 锁住核心卖点，市场的不二法门
2. 买方信任第一位，无形的概念有形的落地
3. 超越买方期望，催生社区疯抢的眼球经济
4. 商业模式没有秘密，让买方赢在明处
三讲：公司新零售落地三大步骤
1. 升维思索，降维打击
2. 认知的拉升，欲掌控它，先领会它
3. B点倒推，以结果为导向重塑公司
4. 古为今用，洋为中用的全局思路
5. 未来新零售公司的商业模式构想
6. 新零售其实也是智慧零售
7. 人类文明演进进化的三次革命
8. 商业模式落地的几个核心要点
一、公司的顶层
+底层规划
1. 现代公司的再定位
1）强IP的炼就
2）货品革新和定位
3）种子用户培育和借势意见领袖
2. 《道德经》的智慧启迪怎样商用
1）公司的商业DNA为何？
2）商海中导航仪的意义
3）集体意识个体意识在公司中的隶属关系
二、商业模式和营运方案
1. 内容营运
1）内容营运的常见模式
2）怎样创作高质量的内容
3）西贝的文案是怎么活起来的？
4）爆品思路怎样线上线下传播
2. 用户营运
1）用户营运的事务内容
2）种子用户怎样选取？
3）意见领袖怎样培样
3. 活动营运
1）活动营运的4个环节
2）江小白怎样扬名江湖
3）情境营销怎么玩转？
4）从支付宝五福能学到什么？
三、落地执行架构构筑和
KPI考核
1. 革新的基础是组织变革
1）日本和德国二战后迅速崛起的要害线索
2）毛派公司家在中国形成气候
3）中国军队给公司的参考意义
2. KPI考核的要点和流程将控
1）人人都是货品经理人
2）互联网考核的重点内容
3）四大主流的绩效办法对比
4
）比
KPI更有效的要害成功因子拆解法
四讲：穷山沟里飞出了金凤凰
一，习主席执政纲领和讲话精神带来的灵感
二、幸福其实就差一座桥
三，执行层面，互联网去中间商的三次变革
1. 购物互联网时代的标杆淘宝
2. 社交互联网时代的腾讯系
3. 生态互联网时代已经初具雏形
4. 当今世界八大主流的演进大趋势
5. 代表性的平台抓手和主要载体
四，新零售的星星之火从革命老区燎向世界
1. 幸福村项目的布局思路
2. 江西40000家农村携手社是怎样达成
3. 垫商和去中心化的组合拳
4. 幸福村的七大板块要搞大事情
5. 破解政府和农村最头疼的问题零散商品怎样卖出合理的价格
6. 全国首创的互联网+N的新零售模式
7. 五位一体的新零售营销模型
五，天地人三网合一的落地规划
1. 怎样达成100万视群群主锁粉一个亿
2. 江西4万家实体店的模式怎样复制全国
3. 1000万的在线商家怎样培育
4. 幸福村的三种会员关系
5. 创业的目的是多方成就，换个角度看，从实践看，底线是不违法
6. 幸福村的游戏规则，商业模式解密
7. 幸福村项目获得的国家级奖励和社会诸多肯定
六，运行层面，一个脸盘撬动了巨大的农村市场
1. 商业模式没有秘密，换个角度看，以物易物的共赢办法
2. 品质问题的怪圈，从实践看，自己种给自己吃的才是放心食品
3. 怎样抢先一步，具体来看，占领消费者的心智空间
4. 大马小马的传奇故事未完待续
结束语和思索
1. 公司推行新零售的时机?
2. 新零售还有哪些机会点和突破口？
3. 新零售成功的前提条件和纠偏制度？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张勇老师
适合谁听
董事长、总裁、总经理、合伙人、高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。