课程背景
卷烟销售从
“电话订货、网上配货，电子结算现代物流”模式推进到“网上订货，网上配货、网上结算”的升级完善，从按照买方订单组织货源到工商协同营销，在实际应用里，从精准营销探索再到“135”营销エ作法推广运用，一次次变革，一步步推进，渐次从传统商业走向现代流通。
在
“卷烟上水平”的方略带出下，业界卷烟销售进入了大品牌营销新阶段，具体来看，“大品牌”的主导效应日益显现，知名品牌演进加快，展现了品牌演进新态势;“大市场”的基础作用史加要害，大品牌呼喚大市场，大市场催生大品牌，实操中，以品牌为导向，市场要素合理流动，运行层面，市场配置资源的基础作用得以发挥;“大公司”的主体作用更为突出，在调整中升华，工商交流、深度协同进入新境界;“大网络”的综合功能周全体现，从实践看，卷烟营销网络建设形成了统一规范的全国性销售网络，从实践看，为销售卷烟、培育品牌、服务买方、满足诉求发挥越来越大的作用;“高度资讯化”、卷烟营销管控、生产经营决策系统、资料中心等等资讯系统在业界营销领域广泛运用，资讯技艺、管控技艺和现代营销办法在业界实践中结合，拉升业界现代营销本领。
加快建设具备先进营销模式、营销手段和营销办法的面向消费者的营销架构，从传统商业向现代流通的根本转变，将培育知名品牌作为第一要务，进一步增强把握市场、服务买方、将控渠道、科学营铺的本领。广大一线人员，要掌握新流程、新抓手和新本领，研习新理论、新办法，将自身素质和职业本领拉升到一个新的水平。
练就出营销行家里手，建设学识型员工队伍
;业界营销人员以良好的精神状态，加强研习，纵深实践，持续拉升素质，增强本领;在“卷烟上水平”的事业中，达成精彩的人生价值!
课程收益
●针对性强：根据多年充实的教学心得，课程针对公司营销中层管人者、员工规划。
●公司内不同岗位的中层管人者、员工，借助教师主讲、视频展示、小组碰头、实地点评、实例拆解论，在轻松愉快的环境中学到学识；
● 在纵深领会和认识烟草的基础上，以卷烟营销管控概述、卷烟营销规划和规划管控、卷烟营销组织管控、卷烟营销将控管控、卷烟营销绩效管控、卷烟营销队伍管控等等方面开展提炼、收束、归纳。
课程大纲
首讲：卷烟营销管控概述
一、营销管控基础学识
1. 营销管控的概念以及内容
2. 营销管控的相关学识
二、商业公司卷烟营销管控
1. 卷烟营销管控的基本内容
2. 卷烟营销管控的基本差事
3. 卷烟营销管控演进趋势
参训者交流：
营销管控的相关学识
实例拆解：
卷烟营销管控演进趋势
次讲：卷烟营销规划和规划管控
一、卷烟营销规划管控
1. 营销规划管控概述
2. 卷烟营销规划的主要内容
3. 卷烟营销规划的编制
二、卷烟营销规划管控
1. 营销规划管控概述
2. 营销规划管控的主要内容
3. 营销规划施行和评价
三、卷烟营销规划和规划执行的管控办法
1. 标的管控
2. 进程管控
3. 预算管控
参训者交流：
卷烟营销规划的主要内容
实例拆解：
营销规划施行和评价
第三
讲：
卷烟营销组织管控
一
、
卷烟营销组织概述
1. 营销组织的概念以及演变
2. 卷烟营销组织的设置要则
3. 营销组织的基本形式
4. 卷烟营销组织的适用性
二
、
卷烟营销组织构筑
1. 卷烟营销组织规划
2. 卷烟营销组织专精化分工
3. 卷烟商业公司不同层级营销组织的定位和职责
三
、
卷烟营销组织演进趋势
1. 结构扁平化
2. 组织柔性化
3. 组织虚拟化
参训者交流：
卷烟营销组织的设置要则
实例拆解：
组织虚拟化
第四
讲：
卷烟营销将控管控
一
、
将控管控概述
1. 将控管控的概念
2. 将控管控的步骤
3. 将控管控的类型
二
、
营销将控管控
1. 营销将控管控的概念
2. 营销将控管控的步骤
3. 营销将控管控的类型
三
、
省、市两级卷烟营销将控管控
1. 省级公司的营销将控管控
2. 地市级公司的营销将控管控
参训者交流：
将控管控的类型
实例拆解：
地市级公司的营销将控管控
第五
讲：
卷烟营销绩效管控
一
、
绩效管控概述
1. 绩效管控的概念
2. 绩效管控的作用
3. 绩效管控的施行流程
二
、
绩效规划和施行
1. 绩效规划
2. 绩效施行
三
、
绩效评核
1. 绩效资讯的收集和拆解
2. 绩效评核的交流
3. 绩效评核的办法
4. 营销运行架构的绩效评核
四
、
绩效反馈和改进
1. 绩效反馈
2. 绩效改进
参训者交流：
绩效管控的施行流程
实例拆解：
营销运行架构的绩效评核
第六
讲：
卷烟营销
团
队管控
一
、
营销队伍概述
1. 队伍的概念以及构成
2. 队伍的类型
3. 队伍的构筑要则
二
、
卷烟营销队伍的构成
1. 商业公司卷烟营销队伍的构成
2. 卷烟营销队伍各岗位职责以及事务差事
三
、
卷烟营销队伍建设
1. 卷烟营销队伍建设的条件和特点
2. 卷烟营销队伍本领素质评核
3. 卷烟营销队伍建设要素
4. 职业演进规划
参训者交流：
队伍的构筑要则
实例拆解：
卷烟营销队伍建设要素、职业演进规划
课程回顾和收束：
1. 借助教师主讲、课件展示、小组碰头、实例拆解论，在轻松愉快的环境中学到了学识
2. 在纵深领会和认识卷烟营销管控概述、卷烟营销规划和规划管控、卷烟营销组织管控、卷烟营销将控管控、卷烟营销绩效管控、卷烟营销队伍管控等等基础上，开展提炼收束。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘黎明老师
适合谁听
1. 烟草业界营销各部门中层管人者、员工、2. 业界内转岗从事烟草营销的人员、3. 从专精英才转型到管控的、想进一步拉升营销管控的、以及其它预备管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。