课程背景
谈判大师罗杰
·道森曾说过：“全世界赚钱速度最快的就是谈判！”在经济交流和关系越来越复杂的今天，换个角度看，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或者缺的交流方式！
成功的商业交易主要倚重于谈判的艺术，谈判前的准备事务怎样做？怎样谈判，才能打动对方，并达成我们预想的谈判标的？谈判进程中有哪些决胜的招数和办法，能够让我们赢得最终的胜利？
……掌握这些技艺性的办法，能够让我们在众多的谈判者中脱颖而出，成为出色的谈判高手！
本课由华人顶尖商业教练、公司暴增架构创始人张伟奇老师倾情主讲，以现实为来由，结合实例和定位担当，支援弄懂商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，从实践看，破解对手招术并有效出招。课程中活泼鲜活的教学方式，大量的交流上手让大家从做中学，学完后即可带到岗位上采用，达成培训的最大成效。
课程收益
● 拆解买方不同阶段的谈判心理，并针对性准备谈判方案;
● 拉升商务谈判水平，在为公司获得更大市场份额的同时，赢得稳定的买方关系和尊重；
● 弄懂在谈判进程中需要注意的事项，循序渐进的研习谈判招数，并掌握谈判的专精本领，在和实际事务验证的进程中拉升个人谈判水平和本领。
课程大纲
首讲：认识谈判
1. 商业谈判的意义
2. 谈判打法
3. 谈判风格和办法
4. 谈判者的底牌
次讲：谈判模式（谈判阶段拆解）
1. 准备
2. 导入
3. 探询
4. 讨价还价
5. 达成协议、收场
三讲：谈判进阶
一、准备
——规划
1. 怎样组建强势谈判队伍？
2. 怎样制订谈判方案？
3. 对手研究
实例拆解
二、导入
——人的问题
1. 谈判动机
2. 认知偏差
3. 情绪化
4. 交流不良
三、探询阶段
——
-利益，方案
1. 查询
2. 互换
3. 找出立场后面真正的实质利益
四，收场
——
-达成协议
四讲：谈判打法
一、价格打法
1. 开价方式
2. 开价应注意的问题
3. 探知对手价格临界点
4. 让价打法......
二、掌握基本洽谈打法以及相关打法的破解办法
1. 狮子大开口
2. 车轮战术
3. 老虎钳打法
4. 上级领导
5. 比金钱更要害的东西
6. 烫手山芋
7. 黑脸，白脸
8. 反悔
9. 小恩小惠
三、谈判施压点
四、怎样对付发火者？招数
五、要害问题
1. “心”的力量
2. 钱的问题
3. 圈套、陷阱以及其对策
五讲：顶尖谈判者修炼
1. 谈判进阶
2. 残局妙解
3. 大师的忠告
Q&A：实地交流和实战问题碰头
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张伟奇老师
适合谁听
销售精英、销售管人人员、公司负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。