课程背景
这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，落地时，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，公司竞争，商业角力从来都是非对称性战争……
倘若你的结果不好，有些东西你肯定错了。
一个公司家的商业素养，是从懂营销开始的！
课程收益
● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外公司营销实例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！
● 30条周全改进营销系统的规划，系统拆解自己的公司，再造自己公司的本领和模型；
● 系统规划公司的营销架构，通透掌握暴增业绩的办法论、模型还有背后的原理。
我们不仅给你答案，还给你找答案的本领；
你不是要不要来，而是要马上来！
课程大纲
首讲：认知决定结果。拨云见日，何为
“新商业”？
1. 商业哲学：商业的本质为何？
2. 营销为何？营为何？销为何？
3. 营销就是战争
1）战力
2）战地
3）战法
碰头：
实地拆解自己公司的力，选项战地和战法
次讲：
WHO？你要赚谁的钱
为部分人服务己成商业常识，具体来看，但为谁服务呢？为何？
调研：
细分市场己然过时，从实践看，未来用什么君临天下？
1. 今天的困境. 未来的机会何在？
1）痛点
2）情境
3）态度
4）行为
2. 要赚谁的钱，为何？
1）
标的市场
3个准则
2）
服务一个小市场，就一线经验说，不如创造一个大市场
!
3. 发现机会的两大核武器
碰头：
你的公司定位为何？
三讲：货品力：价值
&价格
没有革命的本领，那就革新吧。
革新很简单，我给你几个万能公式！
1. 超越价格战，货品怎样革新，将相同卖到不同？
2. 货品革新的几个方略
1）终极价值
2）单极价值
3）要素重组
4）切换交易对手
5）
混搭
……
实地碰头：
你的货品（服务）价值革新方案
3. 失价失全局，定价定乾坤，怎样定价？怎样卖个好价，卖得有品？
1）定价的五大失误
2）
打法定价
6个办法
3）比定价更狠的，在实际应用里，是收费方式
4）比收费方式更狠的，是赚钱模式
实地碰头：
你的货品（服务）定价方案
四讲：样貌力：传播
&品牌
我们将打仗的地方搞错了
!买东西的是人，具体来看，指挥人的是“心”，消费者说
其实你不懂我的心，往细里说，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！
1. 消费者的大脑怎样运行？怎样摧毁. 编程. 影响消费者的认知？
1）“人性”
2）消费者的心智历程
3）
认知
>事实
2. 品牌怎样演进，怎样花小钱建大品牌？
1）品牌为何？
2）
品牌有什么作用
?
3. 定位，执行层面，定天下
1）定位的四大要则
2）定位的四大方向
4. 传播，换个角度看，无所不能
5. 几个容易忽略的点
实地碰头：
你的品牌定位和传播方案
五讲：销售力：谁来卖
&怎么卖
队伍，执行层面，伟大的队伍！高绩效销售模式的规划思路
怎样组建队伍？让买方买单
1. 厂商关系
2. 谁来卖
1）流量裂变
2）制度革新
3. 怎么卖
1）信任
2）诉求
3）价值
4）本领
5）情绪
Q&A
：
实地交流和实战问题碰头
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张伟奇老师
适合谁听
公司负责人（董事长、总经理、营销副总）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。