电商极致爆款打造（产品、运营、渠道）

首讲：

2020年电商业界的趋势

一、各大电商平台成为比

“传统”还“传统”的业界

1. 平台制度的改变和固化

2. 原有爆品架构的周期性

3.

推广费用以及其流量费用的

“货币化”

4.

固定

“玩家”的老龄化

5.

大品牌

“倒买倒卖贸易商”的逐渐出局

二、英才架构的改变

1.

传统公司以及大品牌的

“小”英才

2.

小货品小品牌

“大”英才

3. 电商营运业界的低端化以及营运中心去中心化

4. 货品研发英才和新媒体英才的高端化

5. 大量事务的外包化和电商减法英才趋势

三、疫情后的

“新电商”时代崛起

1. 减法、减法还是减法（队伍、货品、渠道都在递减）

2. 重度垂直领域的崛起

3. 新媒体和电商营运的立体结合

4.

全新的

ROI投入产出计算模型

次讲：电商业界爆款炼就的

3大要则之货品篇

一、何为电商爆款货品？

1. 爆款货品的几大特征

2. 爆款的对于电商的意义

3. 爆款的空杯心态

二、爆款的研发和选项

1. 业界容量

2. 品牌占有率

3. 用户增长率

4. 价格架构分布

三、利用电商资料计算模型研发爆款

1. 几种常见电商资料拆解软件引见

2.

重点电商资料挖掘方式

1）表象资料：搜索资料、转化资料、业界资料、成交资料

2）深度资料：复购资料、客单价区间、消费者习惯、竞争系数

实例拆解：

（实地买方实例剖析）

四，电商用户定位以及诉求拆解

1.

三大要点让货品定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？锁住在一个痛点而非多个痛点

3）情境？从笼统的情境锁住到细致入微的情境

2.

技艺的隐患评核的三大要诀

1）成本要素：90%的货品规划成本超标的原因

2）细节公差：执象而求，咫尺千里，往细里说，不要因“小”而忽略了它的存在

3

）衍生隐患：星星之火能够燎原，亏损

2个亿的“毫厘之差”

3. 互联网以及电商的诉求真谛

1）刚需+粘性

2）来源+转化

4. “诉求”所需匹配的属性

1

）选品，换个角度看，高复购

VS高毛利

2）定位，具体来看，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高诉求

4

）品类，横向品类

VS纵向品类

5. 多重维度锁住的诉求特征？四个要害词锁住诉求特征

1

）人口特征

——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）情境特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

实例拆解：

小标的的小实例

三讲：电商业界爆款炼就的

3大要则之营运篇

一、爆款是怎样形成的

1

.

个人性化搜索在电商平台的营运推演（千人千面）

2.

利用平台流量规则炼就爆款的方式

1）活动流量

2）付费流量

3）内容营销（直播以及种草）

4）新媒体营销

5）线下闭环

6）CRM老买方架构

二、爆款炼就的成本核算

1. ROI的产出计算推演

2. 轮廓型的投入产出核算方式

3. 成本核算的几个误区

三，爆款的转化率拉升

1. 电商转化的构成要素

2. 竞品转化拆解的因素

3.

何为转化的

“核心参考值”

四，电商转化拉升全拆解

1. 炼就极致视觉营销

2. 从新构筑客服绩效

3. 构筑完整的数字营销以及品牌传播架构

五，爆款单品的生命周期以及流量延续

1. 从准备期、拉升期、稳定期到衰落期

2.

出色的

“内链”规划

3.

品类的延伸到爆款矩阵的炼就

1）互补型爆款组合

2）近似型爆款组合

3）差异型爆款组合

4）综合型爆款组合

4.爆款放弃要则

四讲：电商业界爆款炼就的

3大要则之渠道篇

一、电商多渠道的布局

1. 多渠道的优势和劣势

2. 传统渠道和新渠道

3. 平台渠道以及分销商渠道

二、渠道对比的选项推演

1

.

各平台渠道优劣全揭秘

1）淘宝系

2）京东系

3）拼多多系

4）新媒架构

2

.

携手渠道以及伙伴的选项

1）美的代理商架构引见

2）TP代营运的选项

3）优质代理渠道的寻找方式

4）怎样鉴定携手伙伴的资质

5）几种常见携手模式引见

3.

品牌直营和代理商演进的矛盾

1）价格架构的管控

2）单一渠道订制爆品打法

3）“绑定渠道”而非“绑架渠道”的方式

4）学会“鉴别”代理商的营运打法

三、渠道的赋能以及管控

1. 何为渠道赋能

2. 渠道的管控和管控的区别

3.

渠道赋能的几种方式

1）人员构架

2）渠道赋能

3）费用补贴

4）返点政策

5）资源支持

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|李博老师