“后”营销时代崛起—最完整新媒体营销全揭秘

首讲：周全构筑你对新媒体的认知

一，到底什么才是新媒体？

1. “新”在哪里？

2. “难”在哪里？

3. “好”在哪里？

4. “雷”在哪里？

5. “迟”在哪里？

6. “用”在哪里？

7.

新媒体营销三板斧：短视频营销

+直播带货 数字营销+品牌传播 社群营销+内容电商

二，新媒体包含了那些渠道？

1.

短视频渠道：抖音，快手、

B站、火山、视频号、微视、西瓜等等

2.

直播平台渠道：虎牙、

YY、斗鱼、龙珠、陌陌等等

3. 数字营销渠道：百度，腾讯、头条、二类媒体、垂直门户等等

4. 品牌传播渠道：传统新闻媒体、资讯流媒体、搜索引擎媒体、短视频媒体等等

5.

社群营销抓手：有赞、微店、云集、云擎、私域

SAAS抓手等等

6. 内容电商平台：小红书，什么值得买、美芽、淘宝有好货等等

7. 自媒体平台：百家号、头条号、凤凰号、公众号等等

三、何为新媒体矩阵营销？

1. 史上最周全的一张思路导图让你还原完整的新媒体时代

2. 流氓会武术，往细里说，谁也挡不住！

3. 1+1+1+1+1+1+1=100好不好？

四、传统公司应该怎样选项适合自己的新媒体

1. 按照公司分类的选项

2. 按照业界的选项

3. 按照性质的选项

4. TO C还是TO B的选项

次讲：短视频营销

+直播带货全精讲

一、短视频市场

诉求和

用户

行为习惯

拆解

1. 短视频市场诉求

2. 用户行为习惯

二、公司怎样借助短视频布局自己的商业模式

1.

借助个人

IP以及公司IP开展布局

2. 借势非造势，具体来看，利用实时热点引爆内容

3. C化B模式传播，抛弃公司IP，用个人IP完成兴趣的传达

三、拆解怎样用互联网思路，

让短视频

粉丝增长

最大化

1. 弄懂用户增长的推演

2. 拆解短视频业界资料

3. 曝光转化和千次展现点击转化

4. 分发用户流量以及拆解短视频兴趣引擎

四、

流量思路和用户思路的

特点

1. 充分多和充分精

实例：

姚大粉丝的多，雅清粉丝的精

2. 诉求和伪诉求

实例：

用恋爱思路来甄别用户特质

3. 用户和社交的矩阵关系，就一线经验说，短视频之外的社群裂变

4. 4种用户核心算法，运行层面，点击、点赞、关注和转发

五、短视频

脚本的

撰写

招数

1. 分镜头招数

2. 拍摄提纲

3. 文字脚本

六、短视频营销变现必杀招数

1. 短视频思路的内容痛点

2. 短视频变现必杀技的几种玩法

3. 短视频的推广以及营运招数

七，短视频

“直播带货”的经营模式

1. 一部手机+一个主播+商品通路

2. 直播带货相比视频带货的四种优势

3. 怎样借助直播带货拉升变现率

4. 公司怎样为自己的货品代言

5. 短视频五大带货模式

八、品牌以及私域流量直播招数

1.

主播

IP定位以及人设定位

2. 直播话术和货品招数

3. 直播营运内容规划

4. 直播脚本的规划和撰写

三讲：数字营销

+品牌传播全解读

一，

数字营销

——基于精准资料的精准广告推送

1.

量化投放：百度精准营销，实操中，

DSP广告等等

2.

流量为王：

CPD CPM 微信社交

3.

精准反馈：

CPC 直通车、精准通等等

4. 成效付费：巨量引擎

二，各大主流媒体广告简介

1

.

百度系：搜索引擎、要害词索引

1）资讯流：千人前面，人群标签，精准展现 缺陷：不确定性（创意、定向，定价）

2

）缺陷：精准点击，就一线经验说，被动成交的不确定性。

优点：更精准化

2.

腾讯系：

1）广点通：CPM（展现成本），CPD（下载成本），CPC（点击成本）、CPS（销售成本），CPI（安装成本）、CPA（最终成效）

2）社交性广告（KOL）：标签十分清晰、广告投放形式多样化，执行层面，成效不一

3

.

头条系：

巨量引擎平台（抖音、火山，阿里系、京东系全平台交互资料）

1）优点：内容勾住买方，人群更就精准，百度是内容汇集型平台。头条买方更精准

2）缺点：后台资料反馈没有腾讯系完善，后续改进乏力。

4

.

抖音：

成效付费，全新系统，娱乐属性，性价比极高

缺点：对平台的领会以及内容的制作本领。

5. 电商板块：（京东、淘宝，拼多多）

6. 传统网络门户以及专精垂直类：新浪、搜索、网页、汽车之家，具体来看，爱卡汽车等等

7.

移动互联网第三类阶梯：陌陌，谈谈、墨迹天气

……

三、数字营销和传统广告营销的区别

1. 内容性差异：具备更好的交流性和留存性

2. 渠道性差异：更广泛以及多元化的渠道

3. 成本性差异：成本高低取决于投放的招数和营销等等诸多因素

4. 传播性差异：更为精准的传播方式

5. 评核性差异：量化的评核准则

四、未来全新数字营销的概念和特性

全渠道的优点：多重性，在实际应用里，多样性、不可预见性

五、品牌内容传播

2件事：集客，转化！

全渠道

+大背靠的业界误区以及痛点

1. 众多碎片化合同的签署

2. 品牌方权益隐患

3.

传统的

1+1+1隐患无法反噬到大背靠

4. 单一经过的爆点误区

公司依靠爆点经过，炼就全网营销。实际情况：很多公司没有声音了，没有爆点

5. 借势非造势，运行层面，往细里说，星星之火能够燎原

6. 多头决策，执行垃圾

7. 顾问型乙方

8. 品牌管控扁平化

9. 唯数字论，先懵逼两年

10. 攀附以及其倚重大背靠

六，从实践看，诊断和评核公司的数字营销打法

1. 传播的广泛性：哪些全渠道？几种维度内容？背靠的是谁？

2. 爆点的尖锐性：是否具备传播性？是否具备交流性？是否能够有情境带入性？

3. 资料的精准性：曝光量、点击量、转发量，转化率

4. 转化的匹配性：内容是否充分垂直、传播知否具备延续性

四讲：社群营销

+内容电商全知道

一、新通路之社群营销队伍搭建

1.

领会碎片化小队伍理论

——队伍搭建基础

2.

弄懂自循环运转理论

——队伍的独立

3.

明晰用户赋能和将控理论

——用支援员工的心态将控员工

4.

设立微信矩阵

——将公司构筑在社交之上

5.

构筑情感的规划

——公司信念和情感规划的交互

6.

规划薪资架构的规划

——经营、营运、管控和基础4种事务的薪资设置

7.

表现娱乐性的管控架构

——“玩”起来的事务

8.

达成结果导向

——资料化，流程化、准则化、规模化

二、将被动加粉变成主动加粉的

5种方式和隐患防范

1. 病毒式传播的粉丝理论

2. 群裂式吸粉办法

3. 电商吸粉办法

4. 实体吸粉办法

5. 微信吸粉办法

6.

未来

“封群”的防范隐患

实例：

上汽大通

三、制造用户营运的高转化情境

实例：

喜茶的排队理论和

“茶托”理论

1. 会员仪式感和参与感的规划

2. 多种情境下的用户成交方式：朋友圈、微信、一对一成交

四、老会员的营运

1. 拴住用户的特定方式

交流：

实地提问，现有方式引见、解答

2. 铁粉营运三大法则：基于买方关系、基于特权标签、基于情感交互

3. 线下会员营运

4. 电商公司会员营运

5. 服务业界会员营运

6.

类

“传销”非传销的布局

7. 全流程会员架构布局

五、终极的战场

——合伙人的营运

1.

合伙人营运的理论

——构筑推荐关系，达成愉快成交、最终成交递进

2.

将控奖金以及成本

——5种特定奖项制度的确立

3.

搭建分销商体

——明晰立场、构筑门槛、规避隐患、达成收益

4.

搭建培训架构

——招商本领、讲销本领、情怀感染

五讲：自媒体公众号

+小程序营运全引见

一、公众号的营运特点

1. 年轻化

2. 传播化

3. 交流化

4. 便捷化

二，新媒体营运量大定律

1. 出色定律

2. 去媒体化定律

三，微信营销的五大特点

1. 情景调入

2. 交流营销

3. 朋友圈的运用

4. 朋友圈的优势

5. 朋友圈的营销步骤

第六讲：新媒体营销全案拆解

通用实例：

奥迪以及燕之屋的全案策划

第七讲：新媒体队伍的搭建和招聘

1. 队伍招聘通路

2. 组织架构以及分工

3. 考核和薪资

第八讲：营销创意的源泉以及触达灵魂的想象力

1. 激活你的营销思路

2. 充满创意并言之有物

3. 拥抱变化并且迅速行动

4. 最牛创意的三大特点：说人话，沉住气、向前看

5.

创业的残酷事实是：所有的热点都超不过

7天

6. 怎样在变化中掌握营销：唯一不变的，落地时，只有变化本身

7. 营销的本质：手段、媒介，和人

8. 营销的三件事：找对人、找对地，说对话

9.

创造洞察的

4步曲

10. 突破学识的诅咒

11. 感知质量和真实质量

第九讲：做新媒体要避开的

“四大坑”

1. 钱的坑！

2. 人的坑！

3. 研习的坑！

4. 资讯不对等等的坑！

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