新零售时代下传统企业营销模式的转型升级

首讲：从新认识新零售

一、互联网

时代

新零售到底

为何？

1. 从人、货、场的全新搭建到原有情境的精进

2. “伪”新零售的定义，不要滥用了这个要害词

3. “新”顺势而为下的变化，落地时，而非颠覆

4. “零售”万变不离其宗，就一线经验说，还是过去的那点事

二、店铺客流量问题，改变

思路是破局

之道

1.

拉升客流的道和术

——方略布局带出战术改进

2.

引流神器

——海量资料盒子+AI人脸识别+社群裂变抓手

3.

线上和线下的

O2O渠道结合

4. 用户复购拉升在新零售中的运用

三、全渠道

资料化

迭代的

意义

1.

全渠道

+大背靠流量时代的来临：多种流量渠道加背靠品牌背书

2.

数字营销在全渠道引流中的意义：集客

+转化

3.

订单式生产转变成个性化生产：

C2B的模式广泛在运用

四、利用互联网

思路重塑

你的货品

1

.

用户思路决定货品思路

1）用户思路的调研方式

2）货品思路的落地方案

2.

多重维度锁住的诉求特征，四个要害词锁住诉求特征

1）人口特征——适应规则

2

）消费特征

——参考定价

3

）情境特征

——复购传播

4

）心理特征

——成交转化

3.

三大要点让用户定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？锁住在一个痛点而非多个痛点

3）情境？从笼统的情境锁住到细致入微的情境

4

.

从新挖掘用户诉求

1）怎样选品

2）怎样定位

3）品牌爆点

4）品类划分B2B领域新零售特性

5. B2B公司的新零售革新之路

1

）

B端新零售的短，频、快

2）工业制造业之殇的破局之路：市场通路，用户拓客、营销方式

3）微革新在新零售的运用：B端公司细节致胜的要害

4）供给链的上游，很可能是一片蓝海

次讲：我们怎样利用社交电商的属性

做好新零售

一、弄懂新零售社交电商的商业套路

1. 拴住用户的特定方式

2. 铁粉营运三大法则

1）基于买方关系

2）基于特权标签

3）基于情感交互

3. 社群电商加粉的方式

1）病毒式吸粉

2）裂变式吸粉

3）电商式吸粉

4）仪式感吸粉

4. 电商公司会员营运

5. 服务业界会员营运

6. 类“传销”非传销的布局

7. 全流程会员架构布局

二、社交新零售九大思路模式

1. 用户思路：互联网思路的核心

2. 人性化思路：货品规划简约

3. 货品思路：服务即是营销

4. 为快不破思路：把握用户诉求迭代

5. 流量思路：量变才能引起质变

6. 利用社会化思路：重塑公司、用户两者的关系以及商业运作

7. 海量资料思路：核心是解锁资料背后的价值并加以运用

8. 渠道共赢思路：构筑多方共赢的平台生态圈

9. 跨界思路：打破利益分配格局

三讲：新零售之实例拆解

一，西西弗书店的品牌突围之道

1.

多种细节的组合营销就是一大步的成功

2. 缺陷依然能够创造机会

实例：

西西弗之供给链精进

3. 重度垂直领域的大机会

二、小微洗车业界的大生意

1. 怎样做到反向供给链赋能

2. 以用户为角度的成本降低

3. 简单的复制铸造出业界的高壁垒

三、

B2B领域的新零售变革

实例碰头：

假设货品会说话，那我们还要做什么？

1. 2B领域的粉丝经济和复制

2. 渠道赋能和微革新的施行

3，实地实例碰头（由实地参训者以自身实例开展交流式教学）

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