课程背景
当今时代，几乎每个公司都在
“呐喊”着海量资料是未来的趋势，未来是海量资料时代，不过真正能够过滤乃至拆解资料的公司确是凤毛菱角。更多的时候海量资料仅仅是我们的一个流行口号而没有真正加以运用，具体来看，这门课程的主旨是以通俗易懂的方式针对职业经理人，公司高管以及老板将各种资料的过滤、加工、运用在实际的经营层面包括在市场营销、选品、乃至公司管控层面怎样采用加以拆解，科学的方式加草根似的解说让每一个听者不在感觉到海量资料这门课程是遥不可以及。
课程涉及到的内容有公司的数智化管控、互联网数字营销、货品经理的资料拆解模型等等。同时为了更好的让参训者感同身受，课程也会选取电商以及其互联网业界的资料拆解实例为大家呈现出一场精彩鲜活的数字盛宴。
课程收益
●
研习办法：
弄懂海量资料的基本原理和理论，脱离资料
“小白”
●
对等等资讯：
弄懂获取资料的途径和通路，清楚的知道资料来源在哪里
●
产生价值：
学会拆解商业模式背后的数字推演，能够让自己的公司、生活、研习开始转向
“数智化”
●
未来抓手：
将资料变现成一种资产，能够拆解若干电商、互联网、公司营销等等经营性资料，并且能够懂得审视资料
●
营销爆点：
将数字营销和数字传播和自己公司经营紧密相连，能够构筑一套适应于来的数字营销架构
课程大纲
首讲：海量资料
概述
1. 海量资料来源：资料的多种来源构成
2. 海量资料价值：资料的价值体现
3. 海量资料5V特点：大量、高速、真实性、多样性、价值
次讲：
需要正视的
海量资料
误区
一、关于误区认知
1. 资料中心的误区
2. 云计算的误区
3. 数智化资讯的误区
4. 海量资料的误区
二、各个属性海量资料分类
1.
政务类
——按照工商、人口、税务、市场
2.
公共类
——按照教育、医疗、交通、市政
3.
用户类
——按照性别、年龄、职业、购买力
4.
业界类
——按照汽车、税控、3
C、娱乐
三、海量资料运用在精准营销之外，还用于哪些业界？
1. 消费业界
2. 电子商务
3. 医疗卫生
4. 军事科技
5. 金融业界
实例：
公司自身实例
三讲：海量资料的
商业本质
一、海量资料成为公司的核心竞争力
1. 精准资产
2. 云技艺
3. 物联网的动态链接
二、海量资料下革新公司的新机会
1. 数字革新带来新机会
2. 数字业界新机会
3. 数字革命新机会
实例：
滴滴打车全情境的数智化运用
三、海量资料七种思路
1. 定量思路
2. 相关思路
3. 实验思路
4. 全样本思路
5. 个性化思路
6. 融合思路
7. 跨界思路
四讲：改变海量资料销售进程
六大难题
难题一：门店客流持续下降
难题二：对买方资讯一无所知
难题三：推广成本高，成效差
难题四：促销天天搞，就是不买单
难题五：平台有销量，执行层面，商家没利润
难题六：老买方无法跟进，回头客少
破解难题：
根据实地参训者反馈针对性破解
抓手：
1. 海量资料探针
2.
买方
CRM系统
3. DSP精准营销
4. 电商资料拆解系统
5. AI人脸识别
五讲：海量资料引发的思路变革
一、海量资料成为科学研究的底层基础
实例：
第四范式（海量资料业界典型公司）
1. 经济科学
2. 理论科学
3. 计算科学
4. 资料密集型阶段
二、管控决策的思路变革
1. 事先收束到事前规划
2. 定量到定性拆解
3. 抽样到全体资料拆解
4. 拍脑袋到看资料
第六讲：利用
海量资料能获取到
五大
资讯
源
一、买方在哪里？
1. 从性别不同拆解
2. 从年龄层次拆解
3. 从职业类型拆解
4. 从区域特性拆解
二、买方是谁？
1.
人口特征
——适应规则
2.
消费特征
——参考定价
3.
情境特征
——复购传播
4.
心理特征
——成交转化
三、买方需要什么？
1. 谁？用户的面貌描述
2. 什么？锁住在一个痛点而非多个痛点
3. 情境？从笼统的情境锁住到细致入微的情境
四、买方有什么样的消费理念？
实地交流：
多种消费资料的汇总能够给我们解答什么样的商业画布
五、买方的购买决策时怎样做出的？
决策的时效以及依据，决策的数字意义
实例
拆解
：
在场买方资料的提问以及实地资料问题拆解
第七讲：海量资料还原数字营销和内容传播
一、数字营销时代未来趋势和方式
1
.
数字营销到底为何？
1）量化投放
2）流量为王
3）精准反馈
2
.
数字营销和传统广告营销的区别
1）内容性差异
2）渠道性差异
3）成本性差异
4）传播性差异
5）评核性差异
3
.
未来全新数字营销的概念和特性
1）全渠道+大背靠
依托销售渠道，微信、自媒体、视频、
SNS全部渠道和销售打通，背靠两微一抖开展传播
2）全渠道的特性：多重性、多样性、不可预见性
以及知、以及买、跟流量相关从而达成消费者购买的端点，最终产生购买
抖音并不是全渠道，在实际应用里，而是消费者心理的触及点，产生最终的转化，才是精髓，才是核心
4.
数字营销两大板块
1）出产内容
2）传播渠道
5.
真正网络营销
2件事：集客，转化
6.
全渠道
+大背靠的业界误区以及痛点
1）众多碎片化合同的签署
2）品牌方权益隐患
3）传统的1+1+1隐患无法反噬到大背靠
4）单一经过的爆点误区：公司依靠爆点经过，炼就全网营销
实际情况：很多公司没有声音了，没有爆点
5）借势非造势，星星之火能够燎原
6）多头决策、执行不利
7）顾问型乙方
8）品牌管控扁平化
9）唯数字论，先懵逼两年
10）攀附以及其倚重大背靠
二、诊断和评核公司的数字营销打法
1. 传播的广泛性：全渠道、维度内容、背靠品牌以及平台
2. 爆点的尖锐性：可传播性、有交流性、能够情境带入
3. 资料的精准性：曝光量，点击量、转发量、转化率
4. 转化的匹配性：内容充分垂直、传播具备延续性
实例：
一张完整的资料投放后期检测报告：
资料呈现、检测成效、规划产出、达成转化（电商或者渠道）
三、立体化内容营销以及传播
1. 内容营销的三段式递进步骤
1）买方获取：口碑导流，社会化导流、O2O导流、数智化导流、第三方导流
2）买方转化：留存转化、参与转化、交流式转化
3）买方支付：快捷支付、传播支付，门槛式支付
2. 内容营销的传播特征
1）绳结特征
2）时间连贯性
3）单体差异性
4）要素的整合本领
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李博老师
适合谁听
海量资料以及数字营销的从业者、公司互联网营销中高层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。