爆品策略 ——基于用户需求洞察的极致产品打造

首讲：三个维度锁定用户

维度一：市场维度

——先入为主的重度垂直理论锁定用户

1. 市场机会在哪里？

对于真实机会和伪机会的剖析

2. 市场中需要关注的四个信号

1）业界容量

2）品牌占有率

3）用户增长率

4）价格架构分布

典型实例拆解：

成功和失败往往一线之隔

维度二：技艺维度

——简单粗暴的货品方案创造货品

1. 未来技艺趋势核心为何？

死掉的创业者往往是最懂技艺的那批人。

2. 怎样拆解技艺趋势和自我优势？

“取长补短”早已经是过去式

3. 三大要点让品牌定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？锁住在一个痛点而非多个痛点

3）情境？从笼统的情境锁住到细致入微的情境

4. 规划未来的演进路径

碰头：

未来的路到底在哪里？又靠谁来走？

5. 新技艺的隐患评核的三大要诀

1）成本要素：90%的货品规划成本超标的原因

2）细节公差：执象而求，咫尺千里，从实践看，不要因“小”而忽略了它的存在

3

）衍生隐患：星星之火能够燎原，在实际应用里，亏损

2个亿的“毫厘之差”

维度三：用户维度

——完美的从新释义用户的诉求

1. 业内大佬的用户诉求

看得到的诉求不要害，看不到的诉求才是王道

2. 互联网以及电商的诉求真谛

1）刚需+粘性

2）来源+转化

3. “诉求”所需匹配的属性

1

）选品，往细里说，高复购

VS高毛利

2）定位，往细里说，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高诉求

4

）品类，横向品类

VS纵向品类

4. 诉求该怎样寻找？

想象、资料和规则怎样相结合，用资料作为基础，想象成为依托，规则作为承载。

5. 多重维度锁住的诉求特征？四个要害词锁住诉求特征

1

）人口特征

——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）情境特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

实例拆解：

小标的的小实例

次讲：极致货品规划定义和最佳解题打法

一、怎样高效将诉求本源和货品结合

1. 翻译诉求你真的懂吗？

释义互联网货品经理的诉求传递纽带

2. 货品定义的价值

碰头：

多数人

o

r少数人？

3. 最优规划的三个特征

1）纵深人心

2）抢占心智

3）构筑壁垒

二、货品定义的几个要则拆解

1.

首战即决战的打法：

爆品才是

1，不是0. 9

2.

从圆点出发的打法：

小众

OR大众？选项的艺术

3.

降维打击的打法：

最大限度降低用户采用门槛

4. 实用的几个规划要则

1）少即是多

2）和直觉相反，换个角度看，少才是返自然

3）少的高级感反而是内在条件的支撑

……

三、六个步骤来做规划最佳解题打法

1.

确定决策人

——货品经理

2.

确定执行者

——规划师（最优的眼光评核竞品）

3.

分解用户

——带着问题反复比对

4.

自我否定的态度

——多怀疑自己就是胜利

5.

还原货品的细节

——至少找到一个坑

6.

选项供给链

——最好的未必是最适合的

三讲：重新炼就你的货品和营销思路

一、洞察你所不知道的货品问题的要害点

1. 为何买方会离职，问题在哪里？

离职才是罪恶的源泉

2. 我们破解了什么问题？做完远胜过做好

实例：

途虎资料需要弄懂的哪些细节？一个实例背后的真相

4. 真正出色的营销：说人话、沉住气、向前看

5. 最终重点关注的两海量资料

1）拉新值

2）留存量

四讲：极致货品炼就贯穿六大核心

1. 日积月累规划的嗅觉，敏锐是前提

2. 明晰规划定义很要害，做好自省

3. 确定诉求的规划师类型，找到他，拿钱砸不是罪过

4. 弄懂要害的货品规划要则和价值

1）利润和增长

2）线上还是线下

3）单点突破还是多点突破

5. 约定俗成未必是真实，学识往往是一种诅咒

6. 打破规划的内部鸿沟，围绕一件事，从货品为中心到差事为中心

收束：

将最出色的货品规划作为你的终极标的，将货品当做人生去做

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|李博老师