精细化运营——极致爆款打造，突破流量瓶颈

课程简述：

利用电商资料抓手，从货品定价选款到营销节奏，详尽的拆解解说爆款炼就的各个环节，学会精细化营运。并利用新媒体（内容、短视频，直播）的新兴渠道助力品牌打破流量瓶颈，炼就极致爆款！

导入：

一、电商演进简史

1.

内容维度的演进

——主形态进化和形态自进化，运行层面，从内容为核心到达人为核心的演变

2.

平台维度的演进

——平台权重、活动、转化等等相关变化

3.

电商的竞争核心演进

——从资讯到平台到内容最后到粉丝的演变

二、营运视角

-资源最优下的标的最大化

1. 何为营运：一切围绕着货品而开展的人工干预都叫营运

2.

营运分类

——内容、用户、活动

1）内容营运

定义

：借助组织编辑或者生产内容让用户知道、弄懂、喜欢、传播货品

指标：

内容的浏览量、转发量、点赞量、评论量、粉丝数等等

实例：

微信公众号内容营运

2）用户营运

定义：

用户的新增、留存、活跃、传播进程中的一些列营运操作

指标：

用户数、活跃用户数、核心用户数、用户停留时间

实例：

社群营运微信群用户营运

3）活动营运

定义：

基于营运标的，开展活动的策划、资源协调、宣传推广、活动执行、成效复盘等等

指标：

活动的拉新数、转化率、留存率、

ROI等等

实例：

店铺

“百亿补贴”活动案

第一篇：精细化营运

——头部店铺怎样养成

首讲：店铺营运轮廓

导入：

一张表学会运用的三件事和四条线

一，四条线

——日销线、营销线、大促线，内容线

1.

日销线

——日销为王，营运主线万变不离其宗

2.

营销线

——平台对日销线的奖励（聚划算，百亿补贴）

3.

大促线

——平台对日销线和营销线的奖励（双十一，双十二）

4.

内容线

——公域私域流量激活，就一线经验说，站外营销流量导入

二、流量、转化、黏度

——效率化营运，电商万能公式

1.

流量效率营运

——将付费流量转变成免费流量，多渠道、多维度的导入流量

实例：

点击率对比图

2.

转化效率营运

——从四个维度（静默、询单、追单、竞争）做好转化

实例：

借助四象限来做好客服等级分类

实操：

实地制作两张表

三、黏度效率营运

——激活店铺粉丝，拉升复购率，降低拓客成本

1.

三微营运

——微信、微淘，微博一个都不可少

2.

复购激活

——做好消耗周期，做好复购激活

实例：

面膜电商的复购激活是怎么做的

3.

会员架构

——做好会员等级制度，给予会员特殊关怀，拟定分享推荐奖励

思索：

罗列影响销售额各个参数的相关因素

次讲：市场机会拆解

——五段定价法，找对货品和对手

实例：

某一线品牌细分品类的选品路径

1.

资料收集

——业界价位段分等等，销量分层，参数罗列对比

2.

资料拆解

——根据业界格局、头部品牌占比等等相关因素拆解机会点

3.

资料执行

——根据投放资料情况，结合竞争环境拟定首发以及推广预算并执行

三讲：炼就极致爆款

——做好六步，爆款自然成

一、货品确认

——五段定价法做好货品的选项以及定价

1. 一起算电商的成本，落地时，确定毛利空间

2. 五段定价法结合毛利空间和活动促销折扣力度做好定价

3. 测图定款，钻展自定义、直通车单品法、店内导流发，评测货品转化

二，视觉呈现

——译事三要素-“信、达，雅”

1.

卖点挖掘

——满足用户诉求、自身货品特色、对比竞争对手

2.

卖点提炼

——详情页，买方希望在详情页中弄懂什么

3.

视觉精进

——推广图、主图、首页、详情页，怎样做好串联和锁住

三、基础销量

——

30

天基础营运法则

1. 私域流量营运，炼就基础销量布局评价内容

2.

搜索入口打开，重点精进搜索入口给到的要害词

+长尾词

3.

紧盯业界转化，力争业界均值

2倍左右

4. 紧盯对手转化，不低于业界出色

5.

紧盯对手

uv价值，高于对手

6. 持续精进，主图点击，货品转化、文案促销

四，发力推广

——基础做足后的真正挑战

1. 常精进：销量标的、流量标的、营销预算、库存标的

2.

强推广：内容营销增黏度，搜索

+店内免费推广、直通车加油做主力、钻展适当做补充等等

3.

勤维护：

DSR、问大家，买家秀、评价

五、生命周期

——不同业界的单品生命周期

六、资料精进

——流量、竞争、转化、支付金额、买家数、转化率、UV价值

四讲：资料维护跟踪，让营运有延伸

1.

流量

——激活全域流量

2.

转化

——拉升转化

3.

客单价

——规范好客服，制订好规则，实操中，做好货品搭配拉升店铺客单价

第二篇：获取全域流量

——突破传统电商流量瓶颈

首讲：兵马未动，运行层面，粮草先行

——你必须要知道的种草

一、做好预算，落地时，把握节奏

1. 投入产出业界情况

2. 从种草到收割，从话题都货品，实操中，从痛点到方案

二、图文、短视频缺一不可

1. 图文评测，执行层面，达人先行

2. 短视频布局，制造话题

三、红人矩阵打法

1. 明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人怎样选项

2. 五大指数综合评定助力品牌筛选优质红人

次讲：内容营销

一，内容营销三部曲

——图文、直播、短视频

二、为何要做内容营销

1.

内容

=让货品价值可触摸

2. 无限增长的流量入口

3. 货品消费第一动因

4. 隐形的竞争壁垒

三，

做内容营销

1. 选定内容平台，运行层面，持续投资

2. 创造极致内容而非普通内容

3. 降低生产门槛，换个角度看，准则化创意

四，内容营销矩阵

1.

站内内容营销

——公域，私域

1）公域：巧用抓手，换个角度看，联动好物推荐，微淘传播等等渠道，落地时，具体来看，最大力度的获取公域流量

2）私域：自建鱼池，从实践看，做好公众号、微信群等等渠道，往细里说，保持粉丝活跃度

2.

站外内容营销

——内容，短视频、直播

1）内容打法：小红书、知乎、微信、微博等等

2）短视频打法：自建抖音蓝v、达人短视频

3）直播打法：快手、抖音；专场、混场

三讲：短视频和直播

一、怎样制作短视频

实例：

短视频在单品推广中的资料表现

1. 抖音达人携手卖货实例分享

2. 炼就优质短视频的三部曲

实例：

从脚本制作到成片呈现

实例：

怎样和达人携手以及后续推广变现，脚本到成片

操练

：对商家的货品做一个短视频脚本输出

二、怎样做好直播

1.

直播四大类型

——机构，达人、商家、官方

2.

直播的业界链模型

——商家，主播、MCN，用户

3.

直播间前期规划

——装修搭建

1）直播间前期规划——场地大小、场地规划

2）直播装置参考——入门，进阶、高阶

4.

商家怎样做好店播

1）直播三要素——人货场

2）直播前中后——14个必须要做好的事

3）检核直播的六项核心指标

4）直播的货品结构规划-日常，上新/活动，排位赛

5）直播流量的全渠道来源

5

.

直播四大核心问题点怎样破解

问题一：怎样拉升直播间观看人数

问题二：怎样拉升直播间停留时长

问题三：怎样拉升直播间粉丝转化

问题四：怎样拉升直播间成交转化

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