直播电商时代短视频与直播带货解析

导入：

为何要研习短视频？

1. 传统流量渠道的竞争白热化，就一线经验说，获客成本高？

2. 短视频的爆发式崛起，用户大量聚集，怎样抓住红利

3. 用户每天花大将时间沉静在短视频上？

4. 用户的购买行为已经变成消费内容再消费货品？

5. 商家找服务商携手成本高，成效难控？

6. 商家不知道自己怎样策划拍摄以及剪辑短视频内容？

7. 感觉门槛高，不知道怎样开始？

8. 对口专精英才少，招人难，成本高？

9. 自己尝试做了，从实践看，没有粉丝，不知道问题在哪？

10. 只会拍货品视频，不知道怎样拍内容视频去引流？

首讲：线上迅速销售私域流量和公域流量演进

1.

我们经历了什么，错过了什么

——从线下到线上，从电商货品到营运内容再到直播

2.

怎样形成自己的壁垒

——公域流量的困难获取的情况下，私域流量重点炼就

3.

流量分散的情况

——应该海纳百川，具体来看，还是力发一处？

4.

流量怎样深度变现

——用货品、内容、情结多维度锁住你的粉丝，形成粘性关系

次讲：短视频带动持续性营销

1. 直播到短视频再到直播的历程演进

2.

短视频营销

——不只是内容的传播更是私域流量的圈定

3.

短视频账号的定位准确

——更好的人设设置，往细里说，事半功倍的变现转化

实例拆解：

借力发力迅速炼就标的账号，圈定你的标的人群

4.

让变现再进一步

——公司账号和个人账号相互补充，执行层面，多角度锁住粉丝

5.

巧标题

——用好官方资源，具体来看，不要忽略

6.

短视频内容顺水推舟

——结合自身以及货品环境高度契合，距离爆款内容可能就差一步

实例拆解：

怎样从线下服装店老板到做抖音电商？

7.

内容设定的

7大办法——选一种适合你的，不走弯路

1）燃爆法：视频内容具备趣味性，能够激发别人模仿或者转发的欲望

2）电梯点燃法：将你的爆点锁住在5秒以内

3）货品带入法：注重用户体验，巧妙带入货品，具体来看，运行层面，引起体验感

4）人设担当法：注重个体差异，实操中，形成统一风格，别出心裁的视觉成效

5）爆款模办法：根据近期热门话题或者传播视频开展内容设置

6）内容有用法：有用，落地时，有趣，有性格，有价值观

7）文案勾住法：巧设文案，勾住粉丝继续观看，最后一个真是想不到

实例拆解：

对于你卖的货品，那么内容你该怎么做

三讲：直播时代的顺势而为

碰头：

倘若说淘宝是对第一代线下实体店的收割，落地时，换个角度看，那直播是线上对线下的二次收割？

1.

化敌为友

——直播销售需要做的是整合资源

2.

平台的属性不同

——直播需要借力发力，在实际应用里，先定平台，再去圈定你的人群

3.

直播选品的推演

——达成转化的同时每一次直播都是在考验你的圈粉本领

4.

脚本怎样制作

——详细到点，你直播会更游刃有余

5

.

直播进程中让你的直播间

high起来的三大招数

1）选取好你的BGM

2）制造你的话题点，运行层面，引起共鸣

3）间隔性的抽奖秒杀，让粉丝更频繁的和你交流

实例拆解：

由食堂炒菜大哥转变成快手卖货

6

.

直播进程中需关注的三海量资料

1）停留时间

2）转发次数

3）关注数量

7.

复盘直播关注的核心

1）不要仅仅关注进程的解说

2）ROI的核算

碰头：

地摊经济的来临给我们哪些更多的启发？

实例拆解还原：

一个货品你怎么去直播

四讲：错过了直播

1.0-3.0时代，具体来看，具体来看，具体来看，4.0的时代别落下了

1.

透过现象看本质

——直播不难不神秘

2.

亏钱做直播

——这本账该算算？

3.

直播和代播

——不要排斥，先聊聊

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