课程背景
2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%，在实际应用里，销量比去年翻倍！
2020年2月29日，换个角度看，长虹电视在抖音开启“总裁直播”，落地时，长虹总裁变身主播亲自上阵，在实际应用里，2小时销售额超过1亿元。
3月23日，从实践看，运行层面，携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
3月6日，落地时，初步试水直播的慕思，在淘宝直播平台勾住了超770000观众观看，收获近15000单订单。3月共勾住超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单，具体来看，创下睡眠品牌直播卖货新纪录，引发了家居业界营销革新风潮。
面对新的直播带货模式，你的公司准备好了吗？
本课从传统电商切入，从本质上去领会直播和短视频等等种种新的电商模式，用庞大的资料架构来拆解直播和短视频各个平台的优劣性，并用实际实例来拆解短视频风口的内容生产和销售达成以及推广投入等等，结合人、货、场来解说直播时流量的获取，货品的结构以及怎样拉升粉丝量和成交转化率。最后会揭露业界各种黑幕，防止被
“坑”。整套课程从理论到实操，结合各种实例助参训者迅速消化内容，并借助提供的各种办法论和抓手迅速复制到自己的公司中，让直播和短视频的新电商模式不再陌生，助力公司在电商领域里乘风破浪！
课程收益
2020年2月淘宝直播新开播商家同比增加719%，落地时，销量比去年翻倍！
2020年2月29日，实操中，长虹电视在抖音开启“总裁直播”，在实际应用里，长虹总裁变身主播亲自上阵，执行层面，2小时销售额超过1亿元。
3月23日，实操中，运行层面，携程创始人梁建章在三亚发起直播。1小时直播卖掉1000万酒店套餐。
3月6日，换个角度看，初步试水直播的慕思，在淘宝直播平台勾住了超770000观众观看，收获近15000单订单。3月共勾住超630万观众围观并狂揽订单累计近120000单，在实际应用里，创下睡眠品牌直播卖货新纪录，引发了家居业界营销革新风潮。
面对新的直播带货模式，你的公司准备好了吗？
本课从传统电商切入，从本质上去领会直播和短视频等等种种新的电商模式，用庞大的资料架构来拆解直播和短视频各个平台的优劣性，并用实际实例来拆解短视频风口的内容生产和销售达成以及推广投入等等，结合人、货、场来解说直播时流量的获取，货品的结构以及怎样拉升粉丝量和成交转化率。最后会揭露业界各种黑幕，防止被
“坑”。整套课程从理论到实操，结合各种实例助参训者迅速消化内容，并借助提供的各种办法论和抓手迅速复制到自己的公司中，让直播和短视频的新电商模式不再陌生，助力公司在电商领域里乘风破浪！
课程大纲
课程简述：
借助弄懂电商的各个维度的演进弄懂当下直播短视频风口的要素，并结合自身货品或者商业模式借力直播短视频风口来拉升变现本领。
第一
讲：从宏观维度领会新电商
——电商多维度的演进演化
一、硬件维度的演进
——直播1
.0
到
5
.0
的演化
1.
技艺的革新：通讯、硬件、运用的
2
0年巨变
2. 交互的变化：从点对点的交流到点对面的传播
3.
直播
1
.0时代-5.0时代的演化
思索：
怎样做好当下风口，下一个风口又为何？
二
、
内容维度的演进
——以内容为核心到以达人为核心的演变
1
.
主形态进化
1）路径变化：文字-突破-音频-视频-VR/AR
2）内容变化：表现形式渐次复杂
3）体验变化：可视性加强、代入感加强，临场体验感加强
2.
形体自进化
1）路径变化：传统媒体-互联网-移动互联网-智能网络-人机交互
2）源头变化：内容生产者两极分化
3）情景变化：交流性加强、实时性加强，社交性加强
3. 以内容为中心到以人为中心的变化
思索：
怎样利用信用创造价值？
三、传统电商平台维度的演进
——权重、活动的转化
1.
淘宝内容营销的演化
——从达人到直播
2.
电商平台零售玩法的转变
——玩法表象百变下的促销政策未变
3.
传统电商到直播电商的转化突变
——传统转化0
.4%
到直播转化
1
4%的背后为何
4.
新电商演进背后的核心变化
——从资讯到平台到内容再到粉丝
思索：
资讯
-平台-内容-粉丝一系列的变化中不变的为何？
第
二讲
：
传统电商和电商的碰撞和共荣
——电商现况以及新电商布局
一、直播电商的销售额的组成要素
1.
销售额
=流量X转化率
X客单价
2. 影响销售额各个参数的相关因素
3. 新电商的销售额公式以及各参数含义
二、资料告诉你怎样选项对的新电商代表平台
1. 内容生产，运行层面，你属于哪一类
2.
直播电商现况以及资料剖析
拆解：
2019年直播带货规模占比，2020年直播电商在大促中的定位
1
）直播电商品类的两大现况
现况一：粉丝在意的
“新”和“性价比”
现况二：主播的
“信任感”和“专精本领”
2
）单月几百万的直播
——到底是谁在开播？
3
）起底主播属性
——商家需要怎么做？
3. 平台众多,怎样选项?
1
）短视频受众画像
——学历、地域、诉求等等
2）抖音vs快手——平台日活、盈利模式、变现渠道
思索：
对于商家来讲，新电商的本质为何？
第
三讲
：
怎样做好新电商渠道
一，
新电商的三架马车
1.
种草
——做好人群画像，为自己的货品寻找更多潜在买方
2.
收割
——配合促销活动，粉丝变现，换个角度看，引爆销量
3.
加权重
——结合平台规则，拉升搜索排名
思索：
结合自身品牌或者货品，认清新电商对自身的支援？
二、怎样制作短视频
实例拆解：
短视频在单品推广中的资料表现
1.
抖音达人携手卖货实例分享
1）公司认证，平台选达人
2）给自身货品画像找对达人
3）费用明细以及后台配合
4）视频制作流程以及上传
5）怎样科学投放迅速变现
2.
炼就优质短视频的三部曲
1）短视频三大内容分类
2）写好脚本的四大要素
3）发布后必不可少的推广
实例分享：
从脚本制作到成片呈现
实例：
怎样和达人携手以及后续推广变现、脚本到成片
操练
：对商家的货品做一个短视频脚本输出
三、怎样做好直播
1.
直播四大类型
——机构、达人，商家、官方
2.
直播的业界链模型
——商家、主播，MCN、用户
3.
直播间前期规划
——装修搭建
1）直播间前期规划——场地大小、场地规划
2）直播装置参考——入门，进阶、高阶
3）直播间人群定位和风格
4）品牌直播间实例展示参考
4.
商家怎样做好店播
1）直播三要素——人货场
2）直播前中后——14个必须要做好的事
3）检核直播的六项核心指标
4）直播的货品结构规划-日常，上新/活动、排位赛
5）直播流量的全渠道来源
6
）直播四大核心问题点怎样破解
问题一：怎样拉升直播间观看人数
问题二：怎样拉升直播间停留时长
问题三：怎样拉升直播间粉丝转化
问题四：怎样拉升直播间成交转化
5. 商家怎样和达人携手带货
四、队伍管控以及各个平台招商规划
1. 短视频以及直播人员管控考核
2. 京东、拼多多、淘宝、抖音直播规划
3. 直播的业界资料怎样采集
第
四讲：新电商乱象
一、销售资料一次比一次震撼，越吹越大的资料背后
1. 直播资料的实际计算办法
2. 买家是谁？用户、资料商还是经销商？
二、货品低价、商家亏损，钱被谁赚走了
1. 直播电商业界链模型
2. MCN机构的价值-上游对商家提供服务，从实践看，下游对平台提供主播
三、新电商的携手模式多样，怎样防止被骗
1. 小商家和联播主播携手的隐患点
2. 大品牌和头部主播携手的隐患点
3. 直播投入产出比对赌的隐患点
4.
强强联手
-资本的骗局
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|悟晓老师
适合谁听
公司主以及操盘人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。