课程背景
为何美好的销售方略总是难以成为美丽的现实呢？
为何经由论证的销售差事总是难以变成具体的结果呢？
为何无懈可击的营销方案和规划总是难以成为真正的利益和绩效呢？
为何煞费苦心的销售制度和流程总是一次又一次变成了纸上谈兵呢？
事情总是要有人去做才能完成的，故而，销售执行的学问也就是
“做”的学问。是研究：选项什么样的人、采用什么样的方式、依据什么样的准则、最终达成什么样结果的学问。
队伍信念是公司存续演进的价值观、思路模式、行为模式的本质特征的总和；是销售队伍的无形资产；是销售队伍核心竞争力的要害组成部分，它体现在公司价值创造的每一个环节。销售队伍信念是在一个销售队伍的核心价值架构的基础上形成的共同的认知模式和行为准则，实操中，这种共同的认知模式和行为准则是队伍成员为了达成队伍的使命、愿景和信仰而达成的一种具备延续性的承诺和契约。
以我的心得来看，不难发现绝大多数做得好的城市主管或者经理在交流中反复强调到：
“准则、督导、示范、严格”，是否这就是一个队伍拉升执行本领的根本？下面就让我和你们共同探讨一下怎样拉升队伍的销售执行本领。
课程收益
★ 弄懂销售队伍执行本领，拉升销售队伍执行本领；
★ 弄懂销售队伍必须以结果为导向的标的，坚决执行到底；
★ 掌握销售自我责任执行本领要点，绝不推卸责任；
★ 弄懂队伍协同的问题，拉升团员协同意识；
★ 认识销售队伍信念的意义，构筑员工向前冲的队伍信念；
★ 懂得队伍信念建设的办法，统一员工思想、远景、价值观。
课程大纲
首讲：销售管人者领导队伍执行本领
一、执行本领为何
——以绩效为导向，以标的为第一
1. 管人者眼里的执行
2. 纵向/横向执行
3. 有效交流
二、
8种情况管控不当导致执行本领欠佳
1. 虎头蛇尾
2. 朝令夕改
3. 缺少针对性，可行性
4. 死抓条款，不知变通
5. 不会将事务分解汇总
6. 没有人督导，也没有督导办法
7. 忘了改造人的思想和心态
8. 没有形成凝聚力
三、高效执行本领的三个要则
1. 按照章办事
2. 提请修改
3. 建议拟定
四、管人者想要的执行结果
1. 态度≠结果
实例分享：
小李给公司造成的损失
2. 职责≠结果
视频实例：
杜拉拉被训
3. 差事≠结果
实例分享：
买火车票的差事
五、差事和结果不可分离
次讲：拉升销售自我执行本领
一、执行本领的平庸怪圈行为
自我测试：
你的百分百执行本领
二、销售失败者和成功者的态度
操练：
责任思路
三、练就
11种销售事务态度，拉升执行本领
1. 危机意识/点燃热情
2. 明晰职责/赢在责任
3. 自我激励/拒绝拖延
4. 心存感激/双赢心态
5. 注意细节/自动自发
6. 不只是为了薪水而事务
四、销售执行本领的十六字要则
结果提前，自我退后，锁定标的，专注重复
五、销售成功执行本领的三要素
要敢（不在乎条件）、要快（勤奋努力）、要对（盯准标的）
六、个人执行本领拉升秘诀
1. 凡事有人负责
2. 凡事有章可循
3. 凡事有据可查
4. 凡事专人查验
实例拆解：
你在执行中的职业化行为
事务模板：
构筑销售流程模板
三讲：拉升销售队伍执行本领的措施
一、从打麻将的行动力看销售队伍执行本领
1. 队伍：时间观念、标的执行、队伍精神
2. 个人：事务环境、坚持不懈、心境态度
3. 方略：专精本领、分享收束、战术打法
测试：
销售队伍执行本领
游戏：
队伍执行本领就这样失败了
二、销售队伍中的三不、三帮要则
1. 三不：不和上级争名、不和同级争功、不和下级争利
2. 三要：帮上级争名、帮同级争功，帮下级争利
三、激励在队伍管控中的意义
实例分享：
恒大足球的崛起
四、执行本领的四十八字真经
四讲：队伍信念建设施行意见
一、统一认识（信念建设是队伍的力量源泉）
视频实例：
海尔砸冰箱
二、明晰标的
1. 精进销售队伍管控思想，拉升销售队伍管控水平
视频实例：
许三多争荣誉
2. 梳理形成销售队伍信念建设规划
3. 拉升队伍的凝聚力、执行本领和战斗力
三、掌握办法
1. 销售队伍信念建设“四步走”
视频实例：
胡雪岩定规矩
2. 销售队伍信念建设“三层抓”
视频实例：
送别老班长
四、明晰要求
队伍信念从三方面构筑：全员参与、加强领导、长期培育
视频实例
1：
《亮剑精神》
视频实例
2：
《柳传志被罚站》
视频实例
3：
《新兵入队》
头脑风暴：
构筑我们的销售队伍信念
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨三石老师
适合谁听
销售人员、销售管人者、业务员、销售助理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。