头狼领导思维——卓有成效的管理者

首讲：定位转换认知

导入：

你被提拔成销售经理，手底下管着十几个人，往细里说，突然老大找你谈话，说你手底下的人都对你不满意，就一线经验说，你满腹委屈，心想你都是按照你的前任经理的办法在管人，落地时，怎么大家还不满意？

一、定位自己的新身份

1. 销售管人者所担当的定位

1）管人者 2）带队人 3）人事管人者

4）参与者 5）救火员 6）联络员

2. 销售管人者的事务职责

3. 自我弄懂管控风格（DISC）

1）D掌控型——结果/将控/职权

2）I影响型——赞誉/交流/认可

3）S稳定型——稳定/安全/忍让

4）C谨慎型——完美/有序/刻薄

测试：

DISC测试

二，调整最佳职场状态

1. 销售管人者的三项本领——管控本领、执行本领、领导力

2. 销售管人者的七项事务要则

1）请示事务——说方案

2）呈报事务——说结果

3）收束事务——说流程

4）布置事务——说准则

5）关心下级——问进程

6）交接事务——讲道德

7）回忆事务——说感受

实例测试：

你是否是个合格的管人者

3. 销售管人者的七种心态

实例拆解：

新上任的马经理哪错了？

三、标的拟定以及施行流程

1. 标的来源——猜一下我的953728

2. 标的设定——SMART要则

3. 标的管控——BSC四个维度+六个导向=标的

个人操练：

一分钟写下你的小标的

4. 标的分解——由远以及近，由大到小

5. 标的施行——PDCA循环

6. 检验标的——以标的为第一，以绩效为导向

7. 事务执行——规划事务

个人实训：

制作一份门店事务规划表

次讲：拉升自己卓越领导力

导入：

你的部属都习惯叫你领导，就一线经验说，可是突然有一天被你偷听到他们谈话，执行层面，却说你一定领导的样子都没有，具体来看，也没做到领导该做的事，回家的路上，你一直思索何为领导？

1. 管控和领导的区别

2. 领导=带领+指导

3. 领导事务的进程示意图

4. 领导力是使他人自愿追随，完成组织标的

5. 关于领导力的一些错误观念

6. 带队人应该做些什么

1）破解冲突

2）听从指示

3）积极配合

4）承诺献身

7. 领导六重修炼

1）重视价值：我能贡献什么

2）注重执行：用结果说话

3）拥抱责任：责任胜于本领

4）知行合一：说到就做到

5）绝对到位：到位力度等于演进速度

6）队伍智慧：利他就是利己

定位担当：

担当合格的领导

三讲：构筑领导模型

导入：

今天开晨会大家又都不发言，具体来看，一大早销售队伍就显得死气沉沉，没有任何斗志，运行层面，下班时相互打个招呼就各自走了，你作为队伍的带队人，你是不是应该给大家构筑一个标的愿景？

碰头：

你的销售队伍属于哪一种？

一、队伍核心领导力

——共启愿景、激励人心、有效交流

二、愿景：凝聚销售队伍的法宝

1. 愿景为何？愿望+前景

2. 销售愿景的意义

3. 销售要借助5步构筑愿景

4. 成功销售队伍愿景的特征——清晰、持久、独特、服务

四、销售队伍愿景六问

五、队伍中的交流：赋予快乐的源泉

1. 销售队伍交流和协同需要的五种思路

1）全责思路

2）钥匙思路

3）刨根思路

4）明晰思路

5）换位思路

2. 销售队伍的个人交流的标的——达成共识，鼓舞他人行动

视频实例：

落选的民兵队长

3. 我们要学会交流进程的编码、解码、反馈

4. 交流的打法（说对方想听的，听对方想说的）

1）怎样和上司交流

2）怎样和部属交流

5. 激励，拉升队伍执行本领

1）销售队伍激励三有：人人有利、人人有为、人人有责

2）个人马斯诺理论诉求

3）销售队伍间激励的三种办法：赞美激励、指导激励，关心激励

4）销售队伍激励的要害打法

a即时性、不过夜，短期性

b创造感动、制造危机

c没有紧迫感、就没有行动

交流游戏：

你说我猜，构筑默契

四讲：领导力打法

导入：

你手下现在有十几个人了，可是每个人在队伍中担当的定位都不同，换个角度看，可是怎么让每个人都能在队伍中发挥作用呢？小马总有些离谱的想法，在实际应用里，你是不是该和他谈谈了？

1. 队伍融炼：让1+1≥2

2. 队伍行为演变进程

事务群体→伪队伍→潜在队伍→真正队伍→出色队伍

3. 队伍建设要则

1）确定队伍规模

2）完善成员本领

3）有效分配定位

4）树立共同标的

5）构筑绩效评核和激励架构

6）练就相互信任精神

4. 队伍中都会有的9种定位

慧眼识鹰：

48字真经

资料模型拆解：

拆解队伍各类成员的行为

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Introduction to lecturers

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博闻智咨询|杨三石老师