课程背景
市场竞争白热化的时代已经到了拼杀的阶段，各个业界从以前的货品销售已经升级为顾问销售，能请动神的销售人员更是抢手，管人者是否还在头疼以下问题：
销售人员缺乏积极性和主动性，出色员工越来越难招；
业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售本领无法拉升；
顾客进店后，销售人员不够积极热情，留不住顾客，无法交流；
销售人员不会引见货品特点，顾客无动于衷；
顾客对比价格，销售人员无法引见货品价值；
面对顾客提出的诸多异议，销售人员无所适从。
销售人员销售水平低，成单率低，业绩一直上不去。
顾客承诺明天再来报名，执行层面，离开后却石沉大海
……
《狼性绝对成交
--销售七步分解实战训练》将销售流程和销售话术完美结合，
以破解销售人员在实战中遇到的难题为主，为您炼就实战型的销售高手，留住出色员工，让您的业绩倍增。
课程收益
★
规范终端销售服务的
7个基本步骤，弄懂规范销售流程；
★
弄懂顾客购买
8个心理，懂得阶段表现和对应发法；
★
掌握拉进买方的
3种攻略，轻松接近买方；
★ 掌握探寻买方诉求的办法，发掘买方真实诉求；
★ 牢记引见货品内容的话术，让买方充分弄懂货品，拉升成单率；
★ 熟稔处理异议和拒绝的办法，拉升服务质量；
★
终结成交的
10种招数，让学会临门一脚签单。
课程大纲
首讲：熟稔销售的定位定位以及销售流程
导入：
很多人干多年销售，就一线经验说，发现业绩好的总是那么个别几个人，从实践看，大多数都干不好，这就是
64%的难题，运行层面，我们怎么才能让这些人成为销售高手呢？首先需要的就是要懂得销售流程。
一、销售流程规范，破解销售难题
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨三石老师
适合谁听
销售人员、销售精英、业务代表、营销人员、销售主管、门店销售。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。