课程背景
互联网竞争进入下半场，流量红利逐渐消失，在实际应用里，市场格局正悄然转变。互联网流量红利成就很多公司的高速增长，在新的市场环境之下，换个角度看，流量造假、销售转化低下、营销资源浪费等等问题也时刻考验这一个互联网公司核心的互联网营销本领。能否在下半场驶入市场快车道，要求互联网营销人士更纵深营销的本质，执行层面，透过市场乱象抓住市场的规律变迁，在实际应用里，真正的驾驭各种流量、渠道和营销手法。故而，落地时，希望借助我们本次的课程，在实际应用里，一起分享和交流新时代互联网营销可借鉴的营销脉络。
课程收益
1. 构筑互联网营销的正确观念，以及用户生命周期的视角；
2. 领会货品革新、情境延伸以及业态组合，对营销的影响。
3. 掌握互联网营销的主要手法，纵深领会各种营销模式的特点和运用；
4. 掌握用户的转化路径和营销套路；
5. 弄懂渠道评核的系统性办法；
6. 弄懂互联网营销的典型陷阱，并掌握补救和规避办法。
课程大纲
首讲：互联网营销综述
1. 时代来由和用户特征
2. 互联网营销的定义和趋势变化
a) 何为互联网营销
b) 货品营销思路 VS 用户营销思路
3. 互联网营销方略轮廓
次讲：货品体验和革新
1. 货品形态和模式
1）互联网货品的主要形态
2）互联网货品典型盈利模式
2. 货品革新
1）爆款思路
课堂操练：以实体店的货品定价为例，碰头货品的架构和纵深，营销突围
2）金融货品革新
3）货品生态革新
3. 货品体验和精进
1）体验精进办法
2）用户体验地图
3）内容营销页面
三讲：互联网营销
1. 互联网营销分类 2. 品牌营销
1）新时代来由下品牌价值和趋势变化
2）户外广告
3）传统媒体广告
4）OTT广告
实例分享：阿里巴巴OTT×可口可乐；某互联网公司营销实例以及资料分享
5）品牌内容营销
6）学识营销
实例分享：知乎-芬必得、蒙牛营销实例；
7）榜单营销
3. 成效营销
1）SEM/SEO
2）ASM/ASO
3）程序化广告以及主要形式
4）资讯流广告
实例分享：平安、网易、农夫山泉营销实例；
4. 社交营销
1）KOL营销以及主要模式
实例分享：京东营销实例；
2）KOC营销以及主要套路
5. 直效营销
6. 营销打法和轮廓
1）经典营销组合
2）营销策划通用轮廓
3）营销投放陷阱
4）新时代营销组合的特点
四讲：用户营运和转化
1. 用户营运轮廓
1）AARRR增长模型
2）增长陷阱
3）高质量可持续的增长
4）留存精进办法
5）RARRA增长精进模型
6）基于用户生命周期的营销打法规划
2. 营运拆解
1）流量监控和拆解
2）激活拆解
3）渠道成效拆解
实例分享：某互联网公司不同类型渠道投放的成效资料分享
4）留存拆解
5）用户行为精细化拆解
6）用户推荐拆解
3. 转化制度
1）统一销售转化中台
2）统一的资料管控和运用
3）“经纪人”定位的价值和运用
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|葛雷老师
适合谁听
互联网公司或者希望借助互联网转型的传统公司、市场和营销相关主管领导以及核心主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。