课程背景
在集团买方项目营销的进程中，每一个环节都有可能出现隐患，尤其是在招投标和合同谈判履约阶段，若出现不可控的隐患后果极其严重，对隐患的将控本领是公司营销管控本领的要害体现。
培训方式：
充分体现实战实用实效的要则，老师主讲和参训者配合交流相结合。具体方式包括：
1、分组PK；2、小组碰头；3、实地问答；4、实例拆解；5、摹拟上手等等。
课程收益
掌握营销全流程的隐患点，每一隐患点的将控办法和智谋！
课程大纲
第一章 营销隐患来源以及危害
一、 项目营销的隐患来源
1、 业界积累的隐患
2、 技艺本领的隐患
3、 英才不足的隐患
4、 管控不善的隐患
5、 法律学识的隐患
二、 对隐患的认识和将控思路
第二章 项目跟进隐患和防控
一、项目资讯来源渠道以及价值拆解：
1. 电话拜访
2. 主动上门
3. 网络查找
4. 会议推介
5. 朋友引见
6. 招标发布
操练：就以上渠道开展排序，并说明隐患点在哪里？
二、 隐患防控办法：
1. 是否和公司的主营业务和货品相符合？
2. 资讯来源是否是项目主导部门？
3. 是否有明晰的时间节点？
4. 是否对投标公司规模实力有限制？
碰头：结合自己项目营销经历说明怎样领会上述准则。
第三章 买方关系的隐患和防控
一、买方关系主要隐患点
1、摸不到门儿
2、找不到人儿
3，探不准信儿
4、搞不定头儿
二、买方内部结构和防控核心
孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。弄懂买方内部关系是前提。
核心：要害职位要害人
三、 买方不同层级的心态和防控
1、 高层决策人的心态
2、 中层管人者的心态
3、 基层操作人员心态
四、买方关系不到位的补救措施
1. 接触不到决策层怎么办？
2. 只有一条线认可怎么办？
3. 不能将控招标文件怎么办？
4. 对手资讯不掌握怎么办？
实地防范结晶：买方关系突破办法汇编
第四章 招投标的隐患和防控
一、开标的隐患和防控
1、开标流程和隐患点
2、防止废标的注意事项
二、招标文件的隐患和防控
1、 揭开招标文件的奥秘
商务板块
技艺板块
评分板块
服务板块
2、 怎样发现招标文件的重点
3、 招投文件怎样设置门槛
4、 评分准则隐患和防控
评分准则的商务分值
评分准则的技艺分值
评分准则的报价分值
实例碰头：针对一份招投文件从六大构成开展拆解解读。并讲述自己的领会，小组开展评议。
实地结晶防控措施：投标注意事项
三、 投标文件的隐患和防控
1、 标书制作的隐患点
2、 标书制作防控措施
组建投标机构和编写小组
投标文件编制要点
怎样体现公司的独特优势亮点
投标书编写注意事项
实例拆解：就一份内部投标文件开展碰头，列出其优点和缺点，并拆解丢单的主要原因，小组开展归纳收束评议。
实地结晶：某某集团公司投标优势详细列表
四、实地讲标答疑的隐患和防控
1、心态、神态、表态
心态放平、神态自若，表态坚决
2、 突出重点和把握时间
3、讲标五忌
情景上手：实地摹拟一个开标情境，由小组代表讲标，大家评议。
第五章 合同签订的隐患和防控
一、合同谈判的隐患和防控
1、合同谈判的空间和防范
2、违背招投标文件
2、增加，减少、修改原条款
二、合同执行的隐患和防控
1、 提前启动合同
2、 先做后补合同
3， 签署阴阳合同
四、 履约回款的隐患和防控
第六章 培训收束和行动规划
一.每个参训者用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
二.每个参训者实地制订课后行动规划，包括：
1、结合实战培训内容实地拟定投标管控事务改进规划 ；
2、列出两个月内要做到的五项改进措施。
3、列出一个月内的首要突破点。
三．评选本次培训最优参训者
四．评选本次实战训练中标小组。
五．颁奖。
附：培训前的相关准备
1，做一个条幅，内容：某某公司 培训班
2、投影仪、音响以及麦克
3、 每位参训者的水牌
4、可粘贴的小笑脸或者五角星（不少于100个）
5、白板和白板笔
6，带粘胶的小方纸 ，大白纸
7、按照6-8人组的方式排好八字型座位（鱼脊型）
8，作奖品用的小礼品和证书
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈伟老师
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