课程背景
【课程缘起】谈到销售，就会想到准则和规范，谈到信念，就会想到贴到墙上的几个大字，谈到心智，就会想到心理学，心灵鸡汤，其实这是相互融合的事情的两个方面，是软信念和硬规则的有效融合，只有借助规则才能构筑铁军，只有借助信念做内核才能构筑能打胜仗的铁军，这就是信念和规则的有效统一。
课程收益
【课程获益】
掌握本质：信念和规则是阴阳的有效融合。
掌握办法：借事修人，季度谈话，在实际应用里，271规则的有效执行。
联系实际：根据本部门的实际情况，形成本部门的管控特色
构筑队伍：利用管控秘诀，构筑有战斗力的队伍。
课程大纲
【课程纲要】
第一模块：公司信念是队伍管控的定海神针。
一、使命、愿景、价值观
使命是公司存在的价值、
愿景是公司未来的方向、
价值观是公司营运的规则
二、队伍组建
公司使命和个人演进的有机结合，
公司愿景和员工成长的有效关联
公司价值观和个人三观保持一致性
公司信念在队伍的选、育、用、留的运用
三、管人者的职业演进
主管、经理、总监、事业部经理的差异
职业生涯演进要点
第二模块：队伍管控的艺术即借事修人
一、利己达人
管控是严肃的爱
“支援他们，成就自己”
二、管控是感受之感受
用户第一，货品为王在管控中的运用
预言未来在管控艺术中的运用
第三模块：绩效管控是队伍管控的抓手
一、标的管控
年度标的、季度规划和岗位职责的有效衔接
个人标的和队伍标的的有效融合
二、季度面谈
Review的操作流程和操作要点
271在管控中的运用
第四模块：阿里老话和队伍管控
一、阿里老话
为进程鼓掌，为结果付酬
今天做好的成绩，换个角度看，就是明天*的要求
对得起好的人，对不起不好的人
二、队伍管控
进程和结果-没有进程的结果是垃圾，没有结果的进程是放屁
意愿和本领-本领是基础，意愿是动力
规则和助人-规则是表象，助人是核心
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨连合老师
适合谁听
洞见心智-构筑销售铁军信念。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。