课程背景
课程缘起：
新零售时代，竞争加剧、货品利润越来越薄，在整体宏观环境不太乐观的情况下，厂家和经销商怎样共同携手突出重围，共度难关这是所有公司和经销商共同面临和思索的问题，怎样达成厂家和经销商销量的拉升、逆势增长，周全拉升经销商的经营本领以及业绩和公司的核心竞争力，支援经销商破解这些迫切需要破解的问题也成为当务之急。
课程收益
课程目的：
本课从经销商公司经营方略的管控拉升以及营销的定位，渠道的转型，个人的修为拉升、公司的制度、激励、放权等等方面对队伍建设、资金管控，市场营运、业绩拉升、门店管控、品牌推广等等方面开展了全方位剖析，怎样更好的做强做大，拉升经销商的经营格局、思路、理念和经营本领，炼就公司的核心竞争力拉升公司竞争优势、拉升业绩，同时怎样达成厂家和经销商的共赢。
课程获益：
● 本课支援参训者更好的弄懂公司方略经营管控和营销管控、渠道变革涉及的领域以及范围和怎样开展更好的拉升，从而达成公司的持续增长
● 拉升参训者经营管控的格局和视野、思路、办法
● 研习怎样达成个人思路格局的拉升，公司怎样做强做大的思路，持续炼就和拉升公司的核心竞争优势
● 更好的弄懂以及研习怎样从选人、用人、育人、留人等等全方位角度思索建设一支高效的队伍
● 更好的掌握和员工交流、激励、采用、练就的办法，拉升管控的格局和视野
课程大纲
首讲：新零售时代市场现况和未来演进趋势
一、新零售时代业界现况以及趋势
1. 新零售时代对实体经济的影响
1）新零售时代对实体经济的影响主要体现在哪里
2）新零售时代对实体经济的影响造成的后果
2. 新零售时代业界的现况
1）销售业绩不好的原因
2）做好销售业绩的必备条件
实地交流：销售不好和好的区别以及应怎样做好
3. 新零售时代未来的演进趋势
实例拆解：马云的新零售、京东的百万便利店规划
次讲：新零售时代经销商怎样突破和革新
一、新零售时代的营运模式革新
1. 经销商传统营运模式剖析
1）投资
2）收益
3）管控
4）营销
2. 新零售时代革新营运模式剖析
1）入口
2）平台
3）跨界
4）生态
运用抓手：铁三角和金山角模型拆解
三讲：经销商怎样开展市场营运和业绩拉升
一、经销商怎样市场营运和业绩倍增
1. 市场营运怎样拉升销量
1）开展终端推广以及执行
2）门店推广动作要领把握
3）营销推广六大办法
2. 营销渠道规划和开发
1）市场规划和开发的难点
2）怎样选项分销商
3）勾住分销商的秘诀
4）怎样谈判制胜
3. 怎样开展渠道的管控
4. 怎样开展终端渠道的推广
1）终端促销活动的十大败笔
2）一个好的终端促销方案的要素有哪些
3）一个好的终端促销活动前期的准备
4）一个好的终端促销活动包括的主要内容有哪些
5）一个好的终端促销活动在施行中的要点有哪些
6）在活动中宣传、组织、分工应怎样更好的开展
7）活动实地的带出以及管控
8）活动后期的跟进、宣传以及收束
9）怎样跟下一个活动做好衔接以及铺垫
10）活动的回访以及成效调查
11）买方维护新的成交开始
运用抓手：终端活动的策划方案流程、表格、管控表格等等
四讲：经销商素质本领拉升
一、出色经销商素质模型
1. 出色经销商的特征
1）综合素质高
2）管控本领强
3）有效领导行为以价值观为本
4）带出队伍方面表现突出
5）人情方面的表现成熟
6）参与方面的表现积极
实例拆解：某文具怎么从零到亿的故事
2. 出色经销商的素质要求
1）核心性素质：廉洁自律性，公平公正性
2）领导本领素质
3）基础性素质：人际本领、业务本领、概念本领、思想开放性
视频拆解：出色管人者特征剖析
3. 管控的实质意义
1）管控的定义和特征
2）管控中的人性拆解
4. 管控进程——管控本领
1）八大基本管控本领
2）管控流程以及节点将控
二、出色经销商领导力拉升
1. 领导力的定义
2. 卓越领导的五种行为
1）以身作则
2）共启愿景
3）挑战现况
4）使众人行
5）激励人心
实例拆解：毛主席的卓越领导怎么体现剖析
3. 领导权力的来源
1）法定性权力
2）奖赏性权力
3）强制性权力
4）专家性权力
5）参照性权力
实例拆解：某领导的权利为何不好用
五讲：经销商怎样炼就一支高绩效队伍
一、经销商怎样选人、用人、育人、留人
1. 员工的职业生涯以及其诉求弄懂
2. 怎样选人、用人
1）识人三维空间
2）用人的准则
3）用哪些人
4）用人艺术探讨
3. 诉求层次理论和激励
1）马斯洛诉求层次
2）双因素理论
4. 激励员工的办法和要则
1）低成本激励员工的主要办法
2）激励员工的12法则
3）激励部属的三大要害
4）激励员工的非物质办法
5）激励员工的基本要则
5. 怎样育人、留人
1）练就人八字方针
2）培育人的三三归一方式
3）怎样拟定培育规划
4）培育部属的四种途径
5）留人的基础--弄懂员工诉求
6）出色员工为何留下或者离开
7）留人的有效对策以及要害点
二、怎样炼就一支高绩效队伍
1. 队伍的基本概念
1）队伍定义
2）队伍的基本要素
3）构筑队伍的意义
实例拆解：蚂蚁军团、狼性队伍、大雁队伍给我们的启示
2. 队伍精神、高绩效队伍特征
1）队伍精神的概念
2）高绩效队伍的主要特征
3. 队伍常见七个问题拆解
4. 队伍建设的“四有”要则
1）有标的
2）有比较
3）有奖惩
4）有重点
5. 队伍凝聚力的三个要害
1）共同的价值观
2）相互信任
3）良好的交流模式
6. 队伍冲突处理的步骤
1）原因
2）类型
3）办法
4）招数
7. 高绩效队伍的八大定位
1）实干家
2）协调员
3）推进者
4）智多星
5）外交家
6）督导员
7）凝聚力
8）完美主义者
8. 高绩效队伍共识
1）高绩效队伍的队伍氛围
2）跨部门协同的氛围营造
3）高绩效队伍协同五大机能障碍以及化解
4）高绩效队伍的信念建设
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|邓波老师
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。