课程大纲
第一章 海外渠道规划
【思索】我们眼中的海外市场是多大的饼
一、 海外营销方略
市场领先者方略
市场挑战者方略
市场追随者方略
市场补缺者方略
【思索】打火机和火柴的市场变化
二、 公司品牌方略
自有品牌
贴牌
【思索】品牌经销商和零售经销商的异同
三， 扫描海外营销环境
是否进入国外市场的决策
四， 海外渠道规划的决策
进入哪些市场的决策
怎样进入该市场的决策
【实例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
第二章 海外渠道建设
一、 领会海外渠道
海外渠道包含的方面
经纪人
服务商
制造商代表
经销商
零售商
销售队伍
批发商以及分销商
海外渠道的功能和流程
渠道功能
渠道流程
【实例】为何要选项中间商
渠道级数以及选项
一级渠道
二级渠道
三级渠道
【实例】日本公司开辟海外市场的心得
二、 渠道规划决策
【实例】某知名电器公司不平坦的国际市场之路
构筑海外渠道的标的
简历海外渠道的限制因素
识别主要的渠道选项方案
对渠道方案的评核
【实例】什么样的海外渠道不适合我们
现有海外渠道的精进
跨界海外渠道的建设
虚拟网络
资料驱动
三、 渠道动态
垂直营销系统
*系统
多渠道营销系统
渠道定位
第三章 海外渠道经销商的服务和支持
一、 对经销商的基本服务内容
货品资讯更新
价格调整
维修服务
技艺难题
培训服务
买方投诉/抱怨
二、 广告和宣传
拟定符合自身本领广告规划
拟定有针对性的广告规划
运用流动的广告宣传打法
国际市场营销中的广告禁忌
【思索】一则简单广告能否毁掉公司所有的努力
三、 对海外渠道/经销商分类支持打法
【思索】不同状态的买方对出口商意味着什么
把握要害资讯
把握要害买方
对不同级别经销商的分类支持打法
对于迅速成长的经销商扶持
【思索】对迅速成长的经销商,扶持打法是否局限于价格
对于潜力市场区域的经销商扶持
【思索】新经销商的疑虑
【实例】买方选项或者不选项我们的依据
四、 渠道交流
【实例】不同地域海外买方的事务模式
对海外地域信念的系统弄懂
识别和买方交流的障碍
和海外买方的交流办法
和不同的海外买方的商务礼仪
第四章 渠道管控和将控
一、 拟定国际分销标的
长期标的和短期标的
总标的和中间标的
标的的动态调整
二、 将控国际分校渠道
业绩评核
激励
调整
【抓手】经销商评审表
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|岳云峰老师
适合谁听
授课形式：。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。