课程背景
1. 新零售下的传统经销商的生意越来越难做，越来越累，在实际应用里，对未来没有信心；
2. 经销商小富即安，缺乏激情，从实践看，坐商行为严重，最后严重倚重厂家等等靠要；
3. 经销商忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新货品，导致销量持续下降；
4. 经销商夫妻店模式转公司营运，不会现代管控，导致管控费用持续上升；
5. 经销商不愿意开发分销或者终端网络，区域市场竞争力下降，运行层面，销量上不去；
今天已经不是靠机会赚钱的时代，具体来看，电商四面围攻，品牌越来越多样化，实体店要想不束手就擒，唯有炼就一大批有格局、有理念、有标的、有本领的经销商队伍。
课程收益
● 锁住参训者在店铺会遇到的问题点，针对问题难点和痛点给思路，给办法，给抓手，不用笑话故事，参训者照样聚精会神。
● 用实战上手的方式，老师讲该怎么做，参训者操练后当场上手，老师点评并实地带练，不只是教，更要让参训者教懂学会。
● 店长们掌握一整套拉升店铺业绩的带练办法，回到店铺就能够实地带练店员，简单复制，没有花哨，成效明显。
课程大纲
首讲：经销商格局突围——革新思路
导入：
生意新常态：亏钱和赚钱
拆解：
为何今天生意不好做？
实例：
楷模木门杨总逆势崛起
一、新常态下零售思路革新
1. 生意再好也有人赔钱，实操中，生意再难也有人赚钱
2. 最难的时候，运行层面，也是最好的时候
3. 我们抱怨的都是我们应该去做的
碰头：
为何人家那么棒？
二、自我设限——我们才是根源
1. 你认为顾客为何，她就为何
2. 你觉得货品卖得怎么样，从实践看，它就会卖得怎么样
3. 所有的平庸都是自我设限的结果
三，这样的经销商做不好
1. 模式原因——倚重活动、坐商思路、盲目多元化
2. 执行原因——没有队伍、思路僵化
3. 心态原因——小富即安，抱怨浮躁
四、未来零售五大竞争趋势
1. 队伍建设
2. 体验服务
3. 售后工程
4. 渠道整合
5. 样貌建设
五、千万经销商的四大特质
1. 研习
2. 投资
3. 利他
4. 坚持
六，
千万经销商的成功秘笈
1. 公司化
2. 品牌型
3. 准则化
4. 服务型
次讲：经销商竞争突围——品牌思路
导入：
经销的是商品还是品牌？
实例：
安踏经销商
一，具体来看，形成品牌意识
1. 品牌如同马拉松
2. 品牌如同种树
3. 品牌如同孩子
二，经销商四大品牌误区
1. 品牌和自己无关
2. 自己只是中间商
3. 只做一锤子买卖
4. 被动的坐商意识
5. 推广是公司的事
6. 做直营太辛苦了
三，厂商共赢——共好才会共赢
1. 主动——别等等靠要
2. 携手——领会厂家
3. 交流——随时交流
4. 反省——承当责任
四、核心经销商怎样炼就区域强势品牌
1. 样貌强势
2. 推广强势
3. 队伍强势
三讲：经销商管控突围——革新办法
导入：
新常态下，我们的利润从哪里来
一、店铺利润离职漏点管控
二、新常态下经销商四大逆向经营
1. 英才怪圈——越没生意，越不请人
2. 成本怪圈——越没生意，就一线经验说，越不舍得
3. 心态怪圈——越没生意，落地时，越有脾气
4. 促销怪圈——越没生意，越爱打折
5. 研习怪圈——越没生意，在实际应用里，越不研习
四讲：
经销商——门店引流系统
导入：
淡场怎么做，旺场怎么样
实例：
餐厅淡场和旺场带来的启示
一，淡场门店的管控打法
1.
淡场门店两件事
1）营业准备——整洁不只是干净
2）邀约引流——邀约的目的和类型
2. 淡场门店五大准备
二、门店引流两大思路以及盈利模型
1.
门店引流两大思路
1）货品思路——不是所有货品都拿来卖得
2）获利思路——规划让顾客占便宜的方案
2.
门店客流盈利模型
1）前端让利——亏钱引流赚人数
2）中端盈利——成交锁客赚钱数
3）后端暴力——回流暴利赚次数
三，门店引流的六大办法
1. 氛围——好氛围自己都会引人
2. 口碑——金杯银杯不如顾客口碑
3. 免费——前端亏钱引流赚次数
4. 联盟——资源整合，具体来看，强强携手
5. 电邀——揭秘邀之即来的秘籍
6. 拦截——让门前顾客鱼贯而入
四，免费引流五种模式
1. 主品免费，附品收费
2. 主品收费，具体来看，从实践看，附品免费
3. 本次收费，下次免费
4. 本次免费，往细里说，下次收费
5. 一次办卡，实操中，长期免费
实例拆解：
凯盛家纺多返免费引流
五，异业联盟——强强联合模式
1. 联盟对象：志同才能道合
2. 利益规划：好模式才能走得远
3. 配合锁客：没有锁客都是耍流氓
4. 联盟执行：细节决定成败
实例拆解：
哥弟联姻BOSS的启示
六、电话邀约四大要害
落地抓手：
电话邀约抓手模板
实例破解：
顾客说没时间，怎么处理？
上手带练：
专家带练参训者实地电话邀约
七、拦截引流五大操作准则
1. 拦截定位
2. 标的筛查
3. 缘由练出
4. 假设进店
5. 礼貌道别
实例：
爱依服拦截引流大获成功
落地抓手：
拦截引流抓手模板
上手带练：
专家带练参训者实地拦截引流
五讲：
经销商——店铺KPI带练
一，顾客截留打法
1. 推荐截留：时机点，优雅的笃定
2. 服务截留：留住顾客的绝佳利器
3. 拦截截留：拦截位置、拦截时机
落地抓手：
顾客截留三大抓手模板
上手带练：
专家带练参训者实地截留
二、店铺旺场管控
1. 旺场两大痛点
2. 怎样拉升旺场销售本领
3. 旺场顾客迎送招数
落地抓手：
迎宾语言模板、快单稳客模板
落地上手：
专家带练参训者怎样做快单
三，带练大单打法
1. 大单的三大障碍
2. 影响大单的六大要素
3. 大单销售的五大打法
上手：
结合业界寻找大单办法
抓手带练：
指导大单落地抓手
参训者上手：
怎样做大连单全程带练
四、带练开单数打法
1. 基于购买的销售思路革新
2. 顾客杀价心理拆解
3. 价格异议处理四大招数
4. 假设性催眠在销售中运用
5. 临门一脚的逼单挽留技艺
6. 拉升回头率的四大打法
落地抓手：
价格异议模版
实地上手：
三步送客训练以及逼单打法运用
收束交流：
梳理课程落地点，实地回答参训者问题
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王建四老师
适合谁听
代理商、经销商老板、市场管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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