销售管理 总裁班公开课/公司中高级管人人员内训 可定制大纲

销售人员PDCA思维与意识工作坊

纵观全球所有最杰出的公司,就一线经验说,从通用到微软,从福特到奔驰,他们在管控上都有自己独到的核心优势。这些公司锐意进取,持续革新依靠的,就是PDCA!虽说说并不是所有公司都采用PDCA,但最出色的公司却一定采用PDCA。故而,我们说PDCA是卓越的奥秘所在…

授课时长
1天
授课方式
内训
建议人数
20–40 人
主讲
马旭东
课程编号
PX-T33675
销售人员PDCA思维与意识工作坊
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课程背景

纵观全球所有最杰出的公司,就一线经验说,从通用到微软,从福特到奔驰,他们在管控上都有自己独到的核心优势。这些公司锐意进取,持续革新依靠的,就是PDCA!虽说说并不是所有公司都采用PDCA,但最出色的公司却一定采用PDCA。故而,我们说PDCA是卓越的奥秘所在。

可是PDCA的导入,却并不是一件简单的事。倘若盲目的导入,或者只是单纯的研习理论后就试图采用PDCA,结果并不会很好。

本课不是单纯的PDCA的理论研习,而是基于实际PDCA怎样落地执行、怎样让PDCA更完美的融入中国特有国情、怎样让PDCA更好的成为不同信念层级和性格特质的队伍成员内心而展开的。故而,这是一堂真正实用的PDCA实训课程。

课程收益

课程获益:

● 掌握成功导入PDCA基础平台的打法以及办法

● 掌握PDCA成功导入所必需的组合系统运用

● 实地实训PDCA系统运用原理和执行考核

● 掌握怎样借助PDCA使公司和队伍进入高速成长的快车道

课程特色:

1. 落地型课程:理论研习和实践运用结合,边研习、边实训

2. 触发式教学:体验中交流,交流中体验

3. 真正精品课:讲师不仅是PDCA的实际体验者,就一线经验说,受益于PDCA,而且是国内知名大型集团公司PDCA的导入咨询师

课程准备:

1. 投影仪,白板,音响装置

2. 准则版参训者分组,内训型课程各小组提前分好后,明晰队名,队呼和队长人选,并请参训公司提前准备好优胜小组的奖品以及倒数第一名的纪念品。不明事项请及时咨询

3. 精华版开展简单分组即可

4. 各小组配备笔记本电脑一台

课程大纲

首讲:理论定向

一、认知PDCA

1. 何为PDCA

1)PDCA的核心优势以及原理

2)PDCA对于公司而言的作用和价值

2. PDCA导入失败的实际实例拆解

1)某国营轻工业出口集团导入失败的原因拆解

2)前著名摩托车品牌导入失败的原因拆解

3)某高端服装品牌导入失败的原因拆解

4)某塑料玩具公司导入失败的原因拆解

本节实例为失败实例:为防止法律责任,而不提具体公司或者品牌名称;

3. PDCA导入的要害

1)PDCA成功导入的基础平台

2)PDCA成功导入的方略架构

3)PDCA成功导入的保障架构

4)PDCA成功导入的执行抓手

本节成功实例:海尔集团、红塔集团、豪爵、步步高、百兴祖等等等等

次讲:PDCA导入的基础平台

一,PDCA需要怎样的经营哲学?

1. 交流拆解:用PDCA导出先进的公司经营理念,还是公司理念决定PDCA的导入结果?

2. 用户思路

3. 极致思路

4. 使命导向

5. 演进导向

二、PDCA成功导入的氛围保障

1. 公司能量管控对PDCA成功导入的影响

2. 公司无形能量的管控

3. 公司负面能量的转换和释放

4. PDCA在公司能量管控中的运用招数

三、PDCA管控导入管控小组的成立

1. 为何需要管控小组

2. 管控小组由谁构成

3. 管控小组的具体职责

4. 管控小组的自我管控

三讲:PDCA成功导入的方略架构(准则版全程实训,精华版重点实训)

一、方略:为PDCA的导入明晰方向

1. 明晰方向

2. 明晰标的

3. 时间规划

4. 价值准则

二、核心:实际方略的要害因素

1. 具体事务

2. 可能需在的问题

3. 本领匹配

4. 时间、资源、人力三元催化

5. 营运打法

三、PDCA是方略达成的基础保障

1. PDCA是方略达成的抓手,也是新方略标的产生的前提

2. 怎样运用PDCA开展方略保障

1)打法

2)习惯

3)行为

4)督导

3怎样运用PDCA开展方略拉升

四讲:PDCA成功导入的保障架构

一、PDCA和保障架构的关系

1. 保障架构为PDCA保驾护航

1)PDCA是公司制度、制度是否合理的评判依据

2)PDCA和流程管控精进

2. PDCA和绩效考核

1)PDCA是绩效考核的依据

2)绩效考核是PDCA成功导入的保证

3)KPI要害指标的明晰和拉升

3. PDCA和队伍考核

1)队伍价值的明晰

2)队伍行为的精进

3)队伍新价值再造

4. PDCA和动态的英才成长方略

1)个人价值和公司价值

2)个人价值和用户价值

3)个人行为的精进和革新

五讲:PDCA成功导入的执行抓手

一、用户价值管控表

1. 主体内容

2. 作用和意义

3. 制表以及采用

二、公司年度、季度、月度方略规划表

1. 三大表格的主体内容

2. 三大表格的作用和意义

3. 三大表格的制表和采用

三、OEC管控表

1. OEC管控表的主体内容

2. OEC管控表的作用和意义

3. OEC管控表的制表和采用

4. OEC管控表的考核和激励制度

四、其它可能用到的抓手

第六讲:公司当下营运和PDCA导入的实地交流演讨

1. 收集公司当下营运中的问题

2. 交流演讨和拆解

3. 讲师实地评判,疑难咨询

课程结束

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|马旭东老师

适合谁听

总裁班、公开课/公司中高级管人人员内训。建议同一家企业 3 人以上同来,课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法,但带不走可用的成果。

交付流程

课前:顾问访谈 2 位管理者,收集现状与问题清单,讲师据此调整案例。课中:讲授与演练各占一半,产出可直接用的工具与方案。课后:7 天内提交改进建议,30 天内一次线上答疑。

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